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銷售經(jīng)理，需要什么樣的人才

銷售這個(gè)崗位，總是占據(jù)著人才網(wǎng)的大部分網(wǎng)頁(yè)，似乎總也滿足不了需求？而另一方面一個(gè)崗位卻有著若干人員在競(jìng)聘。 2013-10-03

淺談經(jīng)銷商管理

選好合適的經(jīng)銷商是基礎(chǔ)，以“雙贏”為主線，注重情感投資，嚴(yán)懲違規(guī)的經(jīng)銷商，注意規(guī)避經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。 2013-10-03

銷售員面對(duì)客戶質(zhì)疑不該犯的五大錯(cuò)誤

銷售員在面對(duì)客戶質(zhì)疑時(shí)，可能難以接受顧客的問題和態(tài)度，從而產(chǎn)生一些不良的應(yīng)對(duì)行為。 2013-10-03

第一次拜訪經(jīng)銷商的文件資料準(zhǔn)備

國(guó)人一貫輕言敬字，也就是同樣一句話，從嘴巴里直接說出來，相比寫在白紙黑字上呈送給對(duì)方，對(duì)方的重視程度肯定是不一樣的。 2013-10-03

業(yè)務(wù)拜訪客戶八大基本流程

業(yè)務(wù)拜訪的基本流程如下： 2013-10-03

銷售說的是話術(shù)不是吹牛

很多客戶都說我很會(huì)講話，其實(shí)我不會(huì)講話，我不過就那么幾句翻來覆去的，翻過來牛皮渣，翻過去渣牛皮。 2013-10-03

只要產(chǎn)品好，就不擔(dān)心銷售員帶走客戶

SOHO中國(guó)已經(jīng)做了四次網(wǎng)拍，都非常成功。每隔一段時(shí)間，我們就拿出幾套拍賣一回，起價(jià)是0，低于政府規(guī)定的最高限價(jià)。通過網(wǎng)拍，網(wǎng)上出現(xiàn)了一些新客戶，這個(gè)比例肯定會(huì)越來越大。 2013-10-03

一列車售貨員瘋狂成交的“三招六式”

做過列車的朋友都知道，幾乎每個(gè)列車上都有幾個(gè)推銷產(chǎn)品的直銷員，列車剛開動(dòng)時(shí)推銷一遍，快到站時(shí)再來一遍。很多時(shí)候，我們覺得他們很煩、很吵，尤其是自己沒有需求的時(shí)候，恨不得趕快趕他們走。 2013-10-03

迷失的有獎(jiǎng)銷售：沼澤地里的狂歡

作為消費(fèi)者，你是否在某個(gè)周六的清晨努力睜開惺忪的雙眼離開溫馨的家，到商場(chǎng)組織的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)中，快樂地采購(gòu)了一大堆自己并不需要的東西，只為賭一賭自己的好運(yùn)氣呢？ 2013-10-03

做銷售要堅(jiān)持專業(yè)與關(guān)系并舉

醫(yī)藥銷售有別于其他普通產(chǎn)品，需要對(duì)專業(yè)性和關(guān)系性同等重視才能得到持久收獲，只有這“兩條腿”同時(shí)發(fā)育健康，才能站得直、行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。那么專業(yè)性和關(guān)系性如何發(fā)展？?jī)烧哂质侨绾闻浜系哪兀? 2013-10-03

工業(yè)品銷售：討好客戶高層的高招

合同金額大、采購(gòu)組織復(fù)雜的項(xiàng)目，線人就是項(xiàng)目推進(jìn)的導(dǎo)航儀。過五關(guān)斬六將，好不容易見著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能穿魯縞。對(duì)付中層有一套，應(yīng)對(duì)高層露馬腳，這是不少資... 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...” 2013-10-03

老板，你將如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)？

培訓(xùn)市場(chǎng)這幾年，有關(guān)銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢(shì)還是有增無減。 2013-10-03

銷售的引導(dǎo)意識(shí)

銷售就是通過語言技巧來說服顧客，一名銷售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀點(diǎn)，意見傳達(dá)給顧客就是說服的過程。 2013-10-03

銷售談判之討價(jià)還價(jià)篇

許多著名企業(yè)在中國(guó)都采取經(jīng)銷商制，目的之一就是讓經(jīng)銷商處于價(jià)格談判的第一線，使市場(chǎng)處于和有限授權(quán)者談判的不利地位，從而使廠家在幕后更加有效地操控價(jià)格談判。 2013-10-03

積則增，消則怠，拼則贏

在行業(yè)的很多會(huì)議上，我都提出，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，我們必須樹立這樣的理念：“越積極越增長(zhǎng)，越消極越下滑”。 2013-10-03

解開銷售尷尬的四種方法

我們?cè)阡N售的過程中，總會(huì)遇到千變?nèi)f化的情況，做為一名專業(yè)的推銷員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”的大將風(fēng)度，并能機(jī)智靈活化不利因素為有利因素。這就是說，要能隨機(jī)應(yīng)變。怎樣隨機(jī)應(yīng)... 2013-10-03

“外柔內(nèi)剛”的內(nèi)容營(yíng)銷

而內(nèi)容營(yíng)銷不同，它既不依靠絢爛的視覺沖擊，也不倚賴無邊無際的折扣吸引關(guān)注，而是完全憑借優(yōu)秀的有價(jià)值的信息來驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買，這樣其實(shí)可以更好的保留客戶，提高品牌忠誠(chéng)度。 2013-10-03

“簡(jiǎn)單” 的差異化營(yíng)銷

曾幾何時(shí)，我們的計(jì)算機(jī)配置早已超過我們的使用需求，我們的手機(jī)設(shè)計(jì)功能有一半以上沒有被使用過。廠商為了“差異化”而創(chuàng)造的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品特點(diǎn)，可能有相當(dāng)比例并非是消費(fèi)者真正的需求。 2013-10-03

3D體育的曙光

有個(gè)數(shù)據(jù)是電視機(jī)生產(chǎn)廠商最鐘情的，2012年全球?qū)碛?200萬臺(tái)3D電視機(jī)，憑此總量，必然催生出澎湃的相關(guān)制作。 2013-10-03

愛奇藝牽手伊利巧樂茲“校園影像季”活動(dòng)啟動(dòng)

作為中國(guó)冷飲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在過去十年的發(fā)展過程中，巧樂茲以不斷的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)自我完善。 2013-10-03

央視：匯聚力量的公益廣告

央視公益廣告強(qiáng)調(diào)“匯聚力量、傳播文明”，希望與社會(huì)各界尤其是有正面影響力和感召力的人士一起，傳播文明，傳遞愛心，鞭笞假、惡、丑，弘揚(yáng)真、善、美。 2013-10-03

尋找下一個(gè)增長(zhǎng)源泉

當(dāng)首次購(gòu)買的增長(zhǎng)空間有限時(shí)，企業(yè)就需要改變戰(zhàn)略，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更多的同類產(chǎn)品、增加購(gòu)買頻率或數(shù)量、買更貴的產(chǎn)品。 2013-10-03

百安居實(shí)施“簡(jiǎn)單”定價(jià)策略

“就定價(jià)和計(jì)算成本而言，整個(gè)過程比較復(fù)雜，但是我們要讓消費(fèi)者對(duì)此有信心。我們希望定價(jià)盡可能簡(jiǎn)單而明確。” 2013-10-03

趙浦：“十月媽咪”時(shí)尚營(yíng)銷史

把孕婦裝繼續(xù)細(xì)分，我們推出了一個(gè)針對(duì)90后準(zhǔn)媽咪的品牌UKI，中文名叫有喜。這些人比較“萌”，自己還是孩子卻有了自己的孩子，可以形象地叫她們奶嘴媽咪或“萌媽”。 2013-10-03