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項目化管理思想在銷售中的運用

在日常生活中，經(jīng)常能聽到‘XX是跑業(yè)務(wù)的’、‘我是跑XX廠家的’之類的對話。那么，業(yè)務(wù)真的是‘跑’出來的嗎？ 2013-10-03

改善企業(yè)銷售策略的五大法寶

奉行以消費者為中心的銷售習慣，推崇誠懇可靠的銷售風格。不能欺客，自毀信譽，或用不正當?shù)氖侄纹仁瓜M者購買超出其承受能力的產(chǎn)品。 2013-10-03

自制內(nèi)容

“時尚元素”越來越成為視頻網(wǎng)站發(fā)力自制內(nèi)容的突破點，但類似節(jié)目如此繁多，如何讓自己脫穎而出并博得廣告主的關(guān)注？土豆網(wǎng)自制節(jié)目《哈林哈時尚》有著自己的見解。 2013-10-03

體育節(jié)目破局之道

擁有豐富的電視、網(wǎng)絡(luò)體育節(jié)目雙重主持和運營經(jīng)驗，周亮可謂對體育內(nèi)容運作版圖了如指掌。在他眼中，目前國內(nèi)電視體育頻道格局呈現(xiàn)出“三國鼎立”的態(tài)勢。 2013-10-03

電視廣告精細化是必由之路

欄目是電視媒體的安身立命之本。電視媒體的成功首先來源于其獨特的欄目內(nèi)容，湖南衛(wèi)視縱橫十多年，憑借的就是其在娛樂節(jié)目上的獨領(lǐng)風騷。但隨著電視媒體間競爭加劇，觀眾的日益成熟，僅靠一類欄目吃遍天下的情景將... 2013-10-03

隨視傳媒首發(fā)

隨視傳媒作為首家社會化媒體精準營銷平臺推出微博管家，發(fā)展至今，已經(jīng)積累超過3.6億微博用戶，超過110億微博關(guān)系數(shù)，透過龐大真實的微博營銷數(shù)據(jù)形成清晰的微博營銷解讀，并提供新銳有效的行業(yè)觀點。 2013-10-03

品友互動

業(yè)內(nèi)觀察人士認為，品友互動此舉將會引發(fā)數(shù)字廣告人群類目體系技術(shù)熱潮，推動整個行業(yè)的技術(shù)規(guī)范和進步。有專家評價，白皮書的發(fā)布以及數(shù)字廣告人群類目體系行業(yè)標準的建立,將會引領(lǐng)中國人群實時競價市場進入一個新... 2013-10-03

跨國品牌的本土文化改造

政治戲劇《是，首相》制片人馬克·古徹對此深信不疑，他認為這部片子能夠被世界范圍的觀眾接受。 2013-10-03

一、二、三線城市消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研分析

一線城市和二、三線城市很大的區(qū)別緣于網(wǎng)絡(luò)營銷品牌和媒體在當?shù)氐钠毓獬潭?。二、三線城市的消費者即便想要買國外品牌，可能性也不大。在三線城市，只有16%的消費者說他們愿意花更多錢買國外網(wǎng)絡(luò)營銷品牌。 2013-10-03

加盟7-11能賺多少錢？

30萬就能做7-11便利店的老板，動心了嗎？這個全球最知名的便利店品牌最近宣布在北京、天津等地區(qū)開放個人加盟，投資30萬就有可能成為7-11店主，這筆費用包括簽約金、培訓費、保證金等。順利的話，15個月就能收回投資。 2013-10-03

管理寓言之老牛修路

企業(yè)與個人的發(fā)展也是同樣的道理。一個企業(yè)或個人在其發(fā)展的過程中，只要緊緊盯著自己的目標不懈地努力，過程中雖然會有一些小的困難和挫折，但也不會影響總體目標的實現(xiàn)。如果只盯著眼前的利益，每走一步都戰(zhàn)戰(zhàn)兢... 2013-10-03

孟買的中國客棧

客棧成立于2011年3月，那時李掌柜已經(jīng)在印度工作了3年。他曾是國內(nèi)一家中型通訊設(shè)備生產(chǎn)商的印度市場銷售經(jīng)理。因為在印度工作時間長了，找他幫忙去接待國內(nèi)新到印度工作的人越來越多—他萌生了開家專為中國人服務(wù)... 2013-10-03

德里的“中國先生”

德里即將進入一年中最熱的旱季，每天的氣溫都在向40度邁進，而Raman先生卻穿著一身灰色的西服，里外都裹得嚴嚴實實。相比之下，我的裝束就太不正式了—T恤、短褲、運動鞋。 2013-10-03

銷售服務(wù)中的三種“弱智”表現(xiàn)

有個笑話說是一位顧客在餐館吃飯，正喝湯時突然發(fā)現(xiàn)湯里有只蒼蠅，氣憤地叫老板過來說個清楚。老板馬上把服務(wù)員叫來問話。服務(wù)員說：“不會吧，湯里的蒼蠅我都撈干凈了?” 2013-10-03

銷售人員的三心二意

前幾天，一些新來的同事在培訓過程中提出要我講講作為一名銷售人員的感受，介紹一下成功的經(jīng)驗。 2013-10-03

銷售主管如何兩手抓？

李斌為何會遭遇業(yè)績增長的“滑鐵盧”呢，導致銷量停滯或者下滑的因素有哪些呢？我們不妨來分析一下。 2013-10-03

銷售中的“機制”管理

銷售管理的提高必須依賴于對“競爭機制”、“替代機制”、“優(yōu)勝劣汰機制”等各種機制的理解與運用，只有這樣才能夠真正的提高管理水平。 2013-10-03

如何解決銷售瓶頸？

什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個銷售瓶頸？ 2013-10-03

銷售需不需要創(chuàng)新

這個題目是不是廢話？這需要讀完文章后下結(jié)論。創(chuàng)新成了時代的主題，世界被創(chuàng)新搞得日新月異，也搞得亂七八糟，你說是進步吧，整個人類面對的生存環(huán)境日見惡劣，你說是退步吧，科技在不斷的發(fā)展，上天有神九，... 2013-10-03

銷售和關(guān)系，哪個更重要

以快樂為中心，其他一切就會自然到位。網(wǎng)絡(luò)鞋店美捷步對成功營銷的定義并不是完成交易，而是成功地建立和維護客戶關(guān)系. 2013-10-03

如何對高管進行銷售

對于專業(yè)銷售人員來說，能夠“直擊決策者”是盼望之中的事情；但是，對于當與頭面人物進行會談時，應(yīng)該說些和做些什么樣的事情，他們經(jīng)常會感到困擾。現(xiàn)在，非常幸運的事情出現(xiàn)了，只要了解了下面給出的十... 2013-10-03

銷售心理控制鐵律

比爾·克林頓：承認婚外情時，他的手透露了什么信息？約翰尼·德普：他迷人的雙眼說了什么？珍妮弗·安妮斯頓，從她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚變端倪？破解身體語言，隨心所欲讀懂人心！ 2013-10-03

銷售人如何入門及擇業(yè)

近幾天收到好幾封郵件，都在問要怎么進入銷售這行，以及如何選擇行業(yè)？大概是因為快到畢業(yè)的季節(jié)了吧。 2013-10-03

線上零售：創(chuàng)造新品牌or毀滅品牌？

傳統(tǒng)零售中的數(shù)據(jù)分析主要是分析過往的銷售記錄，為新季的商品策劃或期貨預(yù)定提供數(shù)據(jù)依據(jù)。而閉環(huán)的結(jié)構(gòu)里，實時的銷售數(shù)據(jù)和客戶需求的數(shù)據(jù)分析在指導供應(yīng)鏈做出最快的反應(yīng)——或補單生產(chǎn)或二次組合銷售或滾動設(shè)... 2013-10-03

小米如何長成“大米”

競爭成熟的市場更考驗品牌的生命力。小米出生在競爭成熟的手機市場，有如日中天的蘋果，有陷入泥沼中掙扎的諾基亞，后起之秀的HTC，還有一大群不斷在蠶食與趁機加入中國龐大手機市場競爭的中外品牌，真可謂是弱肉強... 2013-10-03