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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)      
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    當(dāng)我坐在電視機(jī)面前,“那一天,我不得已上路,為不安分的心,為自尊的生存,為自我的證明...”這首歌就是《在路上》,一首歌勾起了昔日的情思,憶起了銷(xiāo)售旅途的往事,曾經(jīng)一顆受傷的心,在路上,由脆弱變得堅(jiān)強(qiáng),從動(dòng)搖變得堅(jiān)定,銷(xiāo)售之路,我在路上,一路坎坷多磨,在此,也曬一下路上的心得體會(huì)。

    一切皆正常的心態(tài)

    天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福,銷(xiāo)售之路,倒霉的事情時(shí)有發(fā)生,當(dāng)你用熱臉貼人家冷屁股,往往遭拒,當(dāng)你滿(mǎn)懷信心去談判,半路上殺出程咬金,到嘴的鴨子飛了,當(dāng)你興致勃勃的拜訪客戶(hù),結(jié)果爆胎了,耽誤了時(shí)間,單子泡湯了,當(dāng)奮力打拼市場(chǎng),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之后,恭候佳音,發(fā)現(xiàn)老總要提升的人不是你,當(dāng)賣(mài)命一年,發(fā)年終獎(jiǎng),老板的承諾沒(méi)兌現(xiàn),這一次又一次的打擊朝你襲來(lái),一次次的捉弄游戲,周而復(fù)始,這究竟是好事多磨還是天意弄人?在失意的時(shí)候,獨(dú)自拿著酒瓶,在黃昏的燈光下徘徊,在寂寞的床上猛然驚醒,不由的感慨:“受傷的總是我”,當(dāng)初疲憊得想放棄,真想找個(gè)大女人,把自己“嫁”了,累的時(shí)候有個(gè)寬厚的肩膀靠靠,事實(shí)上,縱觀身邊業(yè)務(wù)人士,受傷的經(jīng)歷者比比皆是,每個(gè)人都要類(lèi)似的經(jīng)歷,這就是銷(xiāo)售的必經(jīng)之路,無(wú)法跨越和跳躍,銷(xiāo)售工作的屬性就是折騰,在路上,再好的運(yùn)氣,也會(huì)碰到喝開(kāi)水也會(huì)塞牙,快速的調(diào)整心態(tài),用正常的心態(tài)看待不正常的事,此時(shí),你才有信心一路走下去,在通往鮮花的大道上,一路上布滿(mǎn)了牛糞。

    靈活應(yīng)變的解決

    經(jīng)濟(jì)的蕭條,行業(yè)的質(zhì)量曝光,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突發(fā)其來(lái)的大力促銷(xiāo),種種的不測(cè)充當(dāng)銷(xiāo)售路上的伴曲,考驗(yàn)著業(yè)務(wù)人員的生死較量,不僅是營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),更是綜合素質(zhì)的較量,終端老板不買(mǎi)你的貨,導(dǎo)購(gòu)自動(dòng)離職,只要有營(yíng)銷(xiāo)的存在,就有問(wèn)題的并存,再好的市場(chǎng)也有不好的問(wèn)題,再糟糕的市場(chǎng)也有解決的方法,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有固定的模板,沒(méi)有定局的招數(shù),不要沉迷在招法之中,營(yíng)銷(xiāo)人員能力的表現(xiàn),就靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),如果市場(chǎng)有疑難雜癥,沒(méi)有快速的解決,業(yè)績(jī)便戛然而止,銷(xiāo)售之路變得困難重重,開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,不要奢求上帝來(lái)保佑你,因?yàn)檎饶愕臎](méi)有主,也沒(méi)有神,而是你的腦子,先想想有什么法子?這時(shí),你得頭腦靈活,不同的市場(chǎng),不同的客戶(hù),跑業(yè)務(wù)就像黑夜里吃大雜燴,看不到里面什么菜,不過(guò)每種你得都喜歡,否則是吃不飽的,做銷(xiāo)售基本的素質(zhì),要學(xué)會(huì)和各種人打交道,否則就走進(jìn)死胡同,光做一個(gè)人的生意,業(yè)績(jī)做不大的,筆者建議銷(xiāo)售入行新手,多看些歷史的書(shū)籍,至少有借鑒作用,多讀口才之書(shū),至少培養(yǎng)你的解說(shuō)能力。然后,在市場(chǎng)中,遇事多思考,上帝總有一天會(huì)垂青于你,之前我做奶粉,貨架留給我一點(diǎn)點(diǎn),每次給店老板打掃衛(wèi)生,接著就暗地移貨,擠擠位置也就出來(lái),陳列面大了,業(yè)績(jī)也就上來(lái)了,想一想方法,解決方法還是有的。

    一如既往的堅(jiān)持

    歲月如歌,職歲如酒,愈久愈香,冰凍三尺非一日之寒,沒(méi)有人業(yè)績(jī)能一步到位,一勞永逸,營(yíng)銷(xiāo)之路是一個(gè)歷練的過(guò)程,所謂:不見(jiàn)風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹呢?在銷(xiāo)售的過(guò)程中,80%的銷(xiāo)售人員在跟蹤一次后,不再進(jìn)行第二次、更沒(méi)第三次了。少于2%的銷(xiāo)售人員會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。銷(xiāo)售沒(méi)跟蹤,到頭一場(chǎng)空,銷(xiāo)售這行當(dāng)沒(méi)跳板,只能踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)持,銷(xiāo)售是一個(gè)累積性的職業(yè),我們看到的短跑冠軍很多,
卻很少常勝將軍,我從出道到現(xiàn)在,拜讀了大量的品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍,提及數(shù)量,少說(shuō)也有百來(lái)本,現(xiàn)在領(lǐng)悟過(guò)來(lái),銷(xiāo)售這職業(yè),你可以跳槽,但不要換崗,你可以換工作,但不要換職業(yè),走一個(gè)大商場(chǎng)都要十幾分鐘,需要毅力,更何況一輩子的職業(yè)生涯,所謂:“三年是鋼,五年是銅,十年為金”,當(dāng)你是金的時(shí)候,就會(huì)發(fā)光,做久了,行業(yè)熟悉,人脈熟悉,資源也多了,開(kāi)發(fā)客戶(hù)和維護(hù)市場(chǎng)變得簡(jiǎn)單,自然而然價(jià)值就大了,當(dāng)遇到你無(wú)力支持走下去的時(shí)候,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不成功,業(yè)績(jī)做不起來(lái),不要逃避、不要放棄,堅(jiān)持到最后一站,銷(xiāo)售永遠(yuǎn)為明天而戰(zhàn),每日 的努力都是為未來(lái),要想未來(lái)成為現(xiàn)實(shí),先得把今天變化現(xiàn)實(shí)。馬云說(shuō)過(guò),“今天很殘酷,明天很殘酷,后天很美好。”在這個(gè)過(guò)程中,很多銷(xiāo)售新人都倒在明天晚上,如果你能夠渡過(guò)明天晚上,就可以看到后天的太陽(yáng)。

    銷(xiāo)售之路,載著夢(mèng)想的人在奮進(jìn),銷(xiāo)售人:保重身體,一路狂奔吧!
 

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隨機(jī)讀管理故事:《一份記載失敗的成功者簡(jiǎn)歷》
這是一位偉人的簡(jiǎn)歷。
22歲,生意失??;23歲,競(jìng)選州議員失??;24歲,生意又一次失??;27歲,精神崩潰;29歲,競(jìng)爭(zhēng)議員;31歲,競(jìng)選選舉人失?。?4歲,競(jìng)選參議員失敗;37歲,當(dāng)選國(guó)會(huì)議員;39歲,國(guó)會(huì)議員連任失??;46歲,競(jìng)選參議員失??;47歲,競(jìng)選副總統(tǒng)失??;49歲,競(jìng)選參議員兩次失?。?1歲,當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。
他就是美國(guó)總統(tǒng)林肯??梢钥闯?,在林肯的一生中,失敗占了大多數(shù),但最終他卻成為了美國(guó)歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。
管理故事哲理
任何人的一生都充滿(mǎn)了坎坷與機(jī)遇,成功的關(guān)鍵在于你是否能越過(guò)坎坷,抓住機(jī)遇。而我們能否跨越必然經(jīng)歷的失敗,就在于我們能否從心態(tài)上把失敗當(dāng)作我們奮斗的過(guò)程。只有這樣,我們的句號(hào)才會(huì)是成功。
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