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  2013年10月03日    新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)      
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商業(yè)新聞網(wǎng)(B u s i n e s s p r e s s n et wo r k.c om)訊 百安居(B&Q)已經(jīng)調(diào)整了自己的定價(jià)策略,以一種簡(jiǎn)單的定價(jià)結(jié)構(gòu)取代之前復(fù)雜的定價(jià)結(jié)構(gòu)。

作為D I Y家居零售商,百安居不希望參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。比如,以前它開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)最高折扣為50%,而現(xiàn)在為15%。如今百安居更側(cè)重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)做出承諾。

“就定價(jià)和計(jì)算成本而言,整個(gè)過(guò)程比較復(fù)雜,但是我們要讓消費(fèi)者對(duì)此有信心。我們希望定價(jià)盡可能簡(jiǎn)單而明確。”百安居營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)凱瑟琳·帕特森(Katherine Paterson)說(shuō),“我們希望向消費(fèi)者傳達(dá)這樣的信息:我們的價(jià)格能夠擊敗所有具有可比性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓消費(fèi)者不再貨比三家。”

她介紹說(shuō),實(shí)施更為簡(jiǎn)單的定價(jià)策略,意味著消費(fèi)者可以把更多的時(shí)間用于尋找產(chǎn)品,與導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行“有效的對(duì)話”,最終做出正確的決策。2012年,百安居將制定更加透明的價(jià)格,并推出“超乎尋常”的自有品牌系列新產(chǎn)品。

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隨機(jī)讀管理故事:《經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷》
一伙劫匪在搶銀行時(shí)說(shuō)了句至理名言:“通通不許動(dòng),錢(qián)是國(guó)家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新來(lái)的碩士劫匪說(shuō),老大,我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌伲抢辖俜耍ㄐW(xué)文化)說(shuō):“你傻???這么多,你要數(shù)到什么時(shí)候?今天晚上看新聞不就知道嗎?”

微評(píng):這年頭工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要!

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