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網(wǎng)絡(luò)混戰(zhàn)：無成本推廣？

最近，一場爆發(fā)在“周紅衣”周鴻祎和“雷布斯”雷軍之間的網(wǎng)絡(luò)口水大戰(zhàn)吸引了眾人注意，這兩個(gè)湖北老鄉(xiāng)拋去多年前傅盛帶來的恩恩怨怨不提，因?yàn)閮煽钪悄苁謾C(jī)而“打”得不亦樂乎。 2013-10-03

銷售中出現(xiàn)的幾個(gè)異常情況處理

成交是銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。做會(huì)銷的很辛苦，特別是一線員工。好不容易找到培養(yǎng)了一個(gè)意向顧客，有的在會(huì)場上簽了單。 2013-10-03

銷售人員，你的業(yè)余生活怎么過？

中國9000萬營銷人員，銷售人員估計(jì)占比在90%以上，這么龐大的群體，魚龍混雜，“我是做銷售的”，很多人這樣回答自己的職業(yè)，從位高權(quán)重的營銷副總到還在溫飽線上苦苦掙扎的銷售代表，都是這個(gè)龐大群體的一份子。 2013-10-03

銷售主管的管理問題

做業(yè)代的時(shí)候一直是佼佼者，總奇怪為什么主管不做具體工作還忙的一塌糊涂?為什么那么多人講管理是一門大學(xué)問?為什么優(yōu)秀的管理者身價(jià)讓人眼暈?總不明白¾管理究競有什么難? 2013-10-03

銷售員的領(lǐng)導(dǎo)力修煉

管理學(xué)者肯•布蘭佳博士說：“沒有最好的領(lǐng)導(dǎo)形態(tài)，只有最適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)形態(tài)”。情境領(lǐng)導(dǎo)（situational leadership）被譽(yù)為本世紀(jì)重大領(lǐng)導(dǎo)理論之一，有別于傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)理論。它不僅只重視領(lǐng)導(dǎo)者行為... 2013-10-03

當(dāng)廣告銷售遇上借口

筆者在多年的銷售經(jīng)歷中，覺得銷售就是在解決客戶的問題，銷售就是從拒絕開始，我們可以這樣理解銷售，銷售是從拒絕開始的，銷售是以解決問題結(jié)束的，銷售的過程就是避免自己為自己的銷售失敗找借口： 2013-10-03

銷售員的自白書

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)銷售的社會(huì)，我們每一個(gè)人都需要銷售，我們每一個(gè)人都在從事銷售。我們無時(shí)無刻不在銷售自己的思想、觀點(diǎn)、產(chǎn)品、成就、服務(wù)、主張、感情，如此等等。 2013-10-03

銷售說的是話術(shù)不是吹牛

很多客戶都說我很會(huì)講話，其實(shí)我不會(huì)講話，我不過就那么幾句翻來覆去的，翻過來牛皮渣，翻過去渣牛皮。 2013-10-03

銷售人員的素質(zhì)

信心是可以通過對(duì)成功影象的想象來重建的。想象一下你曾經(jīng)成功的說服過別人，想象你曾經(jīng)有過的一次成功的戀愛經(jīng)歷，想象你以前曾經(jīng)成功的說服客戶達(dá)成交易的經(jīng)歷。 2013-10-03

對(duì)想做和正在做銷售人員的建議

從99年開始做銷售到現(xiàn)在想想已經(jīng)12個(gè)年頭了，回想這12年，到現(xiàn)在好像得到了很多，好像又什么沒有得到，人總是這樣，當(dāng)走到終點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)又回到了原點(diǎn)。做了2年銷售，2年分公司經(jīng)理，2年市場部經(jīng)理，6年?duì)I... 2013-10-03

蘋果公司的十條銷售服務(wù)黃金法則

蘋果公司是世界知名的手機(jī)及IT設(shè)備營銷商，它之所以能獲得高端手機(jī)客戶的青睞和喜歡，并且作為有地位人士的手機(jī)首選和象征，這以蘋果公司總裁喬布斯在員工銷售培訓(xùn)十條黃金服務(wù)法則是分不開的，美國最大的手... 2013-10-03

不要做“鱷魚推銷員”

任何推銷都要話語簡潔，學(xué)會(huì)傾聽，展現(xiàn)正能量。不要像鱷魚那樣大嘴巴、小耳朵。 2013-10-03

淺析影響網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)因素

網(wǎng)絡(luò)營銷因其特殊平臺(tái)的特性，營銷手段與傳統(tǒng)營銷有很大的出入，目前電子商務(wù)還在不斷的持續(xù)上升中，傳統(tǒng)企業(yè)也跟風(fēng)進(jìn)入市場，但是不管是什么產(chǎn)品，面臨的第一個(gè)問題就是如何做好營銷工作，筆者觀察到各大傳... 2013-10-03

傳統(tǒng)的電子郵件營銷如何歷久彌新？

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年第一季度國內(nèi)電子郵件營銷全行業(yè)平均獨(dú)立打開率為12.09%，國際知名的優(yōu)秀電郵營銷企業(yè)如Groupon、Travelzoo超過60%， 2013-10-03

銷售之路：四步走出銷售高手

也許你剛踏上銷售的道路，對(duì)于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。目前對(duì)于小樹工作者來說，從來都沒有哪一本小樹書籍可以成為“圣經(jīng)"。 2013-10-03

銷售的本質(zhì)——不破不立

破舊方能立新，是人類在思索和實(shí)踐中總結(jié)的必然規(guī)律。 2013-10-03

“什么血型的人”適合做銷售

人的血型對(duì)人的性格的形成確實(shí)有較大的影響，這一點(diǎn)在很多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面已經(jīng)得到證實(shí)。銷售人員作為一個(gè)特殊的職業(yè)群體，性格是影響成功的重要因素，因此，研究血型特征對(duì)于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。 2013-10-03

怎樣打造“銷售夢之隊(duì)”

木蘭是某品牌服裝在內(nèi)地某省會(huì)城市的總經(jīng)理，她是公司內(nèi)外公認(rèn)的營銷奇才。在2007年上任之前，她幾乎沒有接觸過銷售工作，但自從她上任以來，其轄區(qū)的銷售額卻每年以50%以上的速度攀升。當(dāng)大家認(rèn)為今年她不可能... 2013-10-03

銷售新人該怎么帶？

如果你是基層管理者或者正走在銷售管理隊(duì)列的路上，那么請(qǐng)你一定記?。簩?duì)于新進(jìn)的新兵蛋子給予其指派了師傅后，讓他自己多問多學(xué)，切忌當(dāng)個(gè)“寶”帶！那么，今兒個(gè)不才分享點(diǎn)個(gè)人感悟讓眾志士批評(píng)指正！ 2013-10-03

銷售技巧：提問11式與傾聽6要點(diǎn)

《銷售圣經(jīng)》是有三十年銷售工作經(jīng)驗(yàn)的作者杰弗里·吉特默的總結(jié)總結(jié)。在書中，他對(duì)在銷售過程中如何正確的提問和傾聽，提出了建議。 2013-10-03

銷售新手，如何面對(duì)自己的產(chǎn)品“不足”

企業(yè)對(duì)于銷售新人的培訓(xùn)，按照慣例通常都不會(huì)正面地展開自己產(chǎn)品的“缺陷”，充其量只是把它變成產(chǎn)品的“特點(diǎn)”進(jìn)行描述。當(dāng)然這并不是一種否定，相反還有它積極的一面，但不在本文話題之內(nèi)。 2013-10-03

銷售的“規(guī)律”

什么是規(guī)律？客觀事物發(fā)展過程中的本質(zhì)聯(lián)系，具有普遍性的形式；事物本身所固有的、深藏于現(xiàn)象背后并決定或支配現(xiàn)象的方面就是規(guī)律。銷售有規(guī)律嗎？我們要怎樣去認(rèn)識(shí)和總結(jié)銷售規(guī)律呢？ 2013-10-03

銷售人員的球形溝通

曾有人把地大物博的中國大陸分為六大文化版塊，文化積淀、生活習(xí)性、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同，決定了消費(fèi)需求和市場規(guī)律的不同，一個(gè)中國尚且不能照本宣科地套用一個(gè)營銷理論，就更不能生搬硬套西方的營銷教條 2013-10-03

銷售話術(shù)：與準(zhǔn)顧客交談前，開場白技巧

推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。 2013-10-03

大客戶銷售：選準(zhǔn)誘餌釣大魚

“小打小鬧一兩年，不如團(tuán)購一個(gè)單”，一提到團(tuán)購，那些曾經(jīng)有過成功經(jīng)驗(yàn)的人又該流口水了。然而，光流口水是不能將團(tuán)購客戶搞定的，要滿足他們的需求達(dá)成合作協(xié)議得下一番功夫才行。 2013-10-03