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  2013年10月03日    博銳管理在線      
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    銷售這個崗位,總是占據(jù)著人才網(wǎng)的大部分網(wǎng)頁,似乎總也滿足不了需求?而另一方面一個崗位卻有著若干人員在競聘。

    同為銷售的一員,感慨最多就是每次配合人力招銷售崗位的人員,人力總是轉(zhuǎn)發(fā)給我數(shù)個壓縮包,每個壓縮包都有若干銷售精英的自我推薦??吹竭@些精美的包裝或不菲的業(yè)績陳述,我總是思考,為什么會出現(xiàn)這種企業(yè)空崗及個人競崗的現(xiàn)象呢?

    帶著疑問曾與人力資源方面的高手進行過溝通,大家給出的意見不一,但總結(jié)以來不外乎有以下幾種情況:

    1、招聘的人員與崗位不適配:如企業(yè)明明招聘的是城市經(jīng)理非要打出省區(qū)經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理的崗位來招,企業(yè)的想法是好的,真正招到合格的人才來操作市場,但是這只是企業(yè)單方面的相法,對于競聘的個人呢?試想想抱著應聘省區(qū)經(jīng)理的人,他會接受城市經(jīng)理的崗位嗎?抱著應聘大區(qū)經(jīng)理的人會接受省區(qū)經(jīng)理的崗位嗎?即使企業(yè)通過遠景描述或職業(yè)規(guī)劃,勉強招得進來幾個人才,但其待遇會留得住嗎?君不見,剛剛辦完入職的人員,不到兩個月又開始辦離職了,搞得人力資源部門的員工很忙碌,但真正需要的部門還是空崗,這是企業(yè)空崗的原因之一,招聘不適配的銷售精英。這就好比是維修拖拉機的崗位,招個維修汽車的來,告訴他修好拖拉機就會有汽車修,但是他會待得住嗎?

    破解:招聘前先要了解這個崗位賦予什么的職責;再了解要做好此職責需要什么的技能,素養(yǎng);多久的工作經(jīng)驗,什么樣的性格;

    2、招聘成為營銷的一環(huán):市場部認為要想做好知名度,先要在圈內(nèi)制造點傳播度,擴大企業(yè)的影響力,于是就瞄上51job,智聯(lián)招聘等知名度較高的網(wǎng)站,打出招大區(qū)經(jīng)理的廣告,一打就是半年,實則根本就沒有這個職位,只是廣告部的一個創(chuàng)意而已。

    破解:打開常用的搜索就可以知道,這類型的招聘不但沒能在圈內(nèi)制造好的傳播,反而成為攻擊的對象,惡名遠傳,最終形成狼來了的故事,真正招人的那一天到了,結(jié)果再也無人應聘。

    3、思維象限與現(xiàn)實之間的沖突:但凡愛看小說的,都曾在武俠中看到過若干場景,根正苗好的本門弟子,武功卻不如沒有根基的外來新手高強。位居丐幫的八袋長老也打不過流浪丐的現(xiàn)象,由此思索學歷及科班出身對工作的幫助到底有多大,實際上企業(yè)在尋找人才時并不看重是否是本門弟子,還是其它出身,企業(yè)尋求的是最好的,一定是最能創(chuàng)造效益的。如果看過優(yōu)秀的銷售人員一定是招來的,而不是培養(yǎng)出來的這本書就會有不一樣的體會。

    破解:真正的大家不一定是行武出身,但必定是很用心,全身心投入市場營銷的銷售職業(yè)人。你要找的是能夠做事,出身名門當然好,出身草根能夠做好事情,也不是壞事。

    4、唯經(jīng)驗論,使得各企業(yè)總是喜歡從業(yè)內(nèi)來招人,從本企業(yè)中的員老級成員中提拔人,卻很少有人愿意跨行業(yè)招人。試問業(yè)內(nèi)做了N年之久的人,他背后的那個企業(yè)是否已經(jīng)成為龍頭老大,既使是龍頭老大,那么他在這個光環(huán)下做了什么有益于企業(yè)的事情呢?“比如說國內(nèi)的一線品牌在某一區(qū)域的市場份額占比較高,那么該人員負責這個區(qū)域多長時間呢?進入這個區(qū)域的時候是空白市場還是利基市場,是個人努力還是行業(yè)的大環(huán)境使然,是企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)使然,還是其負責的區(qū)域一支獨秀呢?"如果他做了很多推動企業(yè)進程的事項,那么這個人又為什么離職呢?這個企業(yè)也不會輕易的放棄精英的。

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隨機讀管理故事:《忙碌的農(nóng)夫》
有一個農(nóng)夫一早起來,告訴妻子說要去耕田,當他走到40號田地時,卻發(fā)現(xiàn)耕耘機沒有油了;原本打算立刻要去加油的,突然想到家里的三四只豬還沒有喂,于是轉(zhuǎn)回家去;經(jīng)過倉庫時,望見旁邊有幾條馬鈴薯,他想起馬鈴薯可能正在發(fā)芽,于是又走到馬鈴薯田去;路途中經(jīng)過木材堆,又記起家中需要一些柴火;正當要去取柴的時候,看見了一只生病的雞躺在地上……這樣來來回回跑了幾趟,這個農(nóng)夫從早上一直到太陽落山,油也沒加,豬也沒喂,田也沒耕……很顯然,最后他什么事也沒有做好。
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做好目標設(shè)定、計劃和預算是執(zhí)行的基礎(chǔ)。做好時間管理是提升執(zhí)行效率的保障。
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