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把握核心，人人都可以做好銷售

總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個話題，也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法，也總結(jié)過“四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，一流業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。今... 2013-10-03

對實名網(wǎng)絡(luò)營銷的幾點看法

在互聯(lián)網(wǎng)世界，可謂是魚龍混雜，形形色色的人都有。網(wǎng)絡(luò)上的各種欺詐事件、虛假消息讓中國的互聯(lián)網(wǎng)誠信體系遭受了前所未有的沖擊，人們信任度瞬間土崩瓦解。在此背景下，實名網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。對于實名網(wǎng)絡(luò)... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷備戰(zhàn)：如何快速見效益

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個十分繁雜的工作，企業(yè)需還投入大量的人力和財力，大面積撒網(wǎng)的去進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳，其實最終目的都是一個：成交訂單。對于所有的企業(yè)而言，都希望花費更少的人力資源和費用來獲得更好的營銷效果。 2013-10-03

拜訪客戶：注重形象，禮行天下

預(yù)約是成功銷售中非常重要的一步，在拜訪前，需要與客戶約定，征求對方的意見，從而讓對方有個思想上的準(zhǔn)備。 2013-10-03

經(jīng)銷商如何組建自己的營銷團隊?

經(jīng)銷商要想組建自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須采用自己的方式，來招聘、使用營銷人員，通過創(chuàng)新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，從而取得更大的勝利。 2013-10-03

連鎖營銷是變相傳銷?

直銷連鎖店鋪的經(jīng)營者也雇傭推銷員，但是這些所謂的推銷員就是店主以前所擁有的多層次直銷團隊的成員，團隊也依然是以多層次形式存在的，獎金撥出比例都在產(chǎn)品零售價格的45%～60%之間。 2013-10-03

銷售人員如何開發(fā)市場

節(jié)日時給客戶發(fā)送短消息也是如此，大多是找一條祝福短信群發(fā)給所有客戶，客戶收到這樣的短信心里也清楚，也不會重視。 2013-10-03

企業(yè)銷售管理秘籍：推銷自己的夢想滿足別人的需求

　有激情是基本要求，但同事之間、職場內(nèi)都在營造著一種消極的氣氛，到處彌漫著對消極行為的容忍與縱容之風(fēng)，如此，激情和進(jìn)取就缺乏可以生存的土壤。 2013-10-03

汽車銷售人員莫忽略“顧問心態(tài)”

行業(yè)內(nèi)，汽車銷售人員被冠以“銷售顧問”的名號，而許多人往往會專注于銷售，而忽視了“顧問”本應(yīng)該有的心態(tài)與姿態(tài)。 2013-10-03

新銷售員接近客戶的六大方法

　接近客戶，與客戶的第一次接觸對于新銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被客戶拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機會。 2013-10-03

銷售員如何高效地識別客戶購買信號？

　客戶發(fā)出的購買信號是多種多樣的，我們一般是從三個方面去識別其購買信號，也是我們銷售員識別客戶購買信號的三大方法：聽其言(包括言詞與語音語調(diào))、察其行和察其情。 2013-10-03

主動出擊，化解談判被動

在談判中，雙方勢均力敵的情況是很少出現(xiàn)的，經(jīng)常出現(xiàn)的情況是一方強勢一方弱勢，但是強勢與弱勢又不是絕對的，往往在一些情況下可以化解或出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。 2013-10-03

一位老業(yè)務(wù)員的一段感言

　銷售其實也沒有什么決竅，更沒有什么所謂的秘籍，就是踏踏實實做好每天的拜訪，每天堅持拜訪8家客戶，一個月一百多家，只要堅持，就算你什么都不會，你拜訪兩百家客戶后，你什么都懂了。 2013-10-03

我們應(yīng)向營銷頂尖高手學(xué)習(xí)什么

黃文恒,10余年營銷實戰(zhàn)工作積累。致力于快速消費品的營銷研究和實踐,市場部、銷售部等多個營銷部門管理工作經(jīng)歷,在營銷實踐中提出“有策略執(zhí)行”的執(zhí)行力提升理論。 2013-10-03

溝通技巧：沒有記錄等于沒有發(fā)生

筆者經(jīng)常與一些成長型的企業(yè)打交道，深深感覺到在很多企業(yè)中存在執(zhí)行力不強的原因就是信息溝通不順暢，而導(dǎo)致信息溝通不順暢的原因居然是由于沒有養(yǎng)成書面語言溝通的習(xí)慣，所以我每次給別人出整改意見一定加上一句... 2013-10-03

如何成為最優(yōu)秀的銷售人員

　過去我們有一種普遍的觀念，就是把顧客看作上帝，不論出現(xiàn)什么情況都以“顧客永遠(yuǎn)是對的”為銷售、服務(wù)工作的出發(fā)點。 2013-10-03

經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣

經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域市場整體運營規(guī)劃不是一個可有可無的工作，而是一個關(guān)乎經(jīng)銷商能否以自身實力為依據(jù)，因地制宜，揚長避短，一步一步地把銷售做起來的重要的工作。 2013-10-03

銷售管理制度范本

　　總則 2013-10-03

渠道創(chuàng)新與銷售管理

以零售終端為服務(wù)核心的營銷理念首先強調(diào)工作目標(biāo)是直接面對最終消費者的分銷末端，而不是傳統(tǒng)的一級經(jīng)銷商，更不是學(xué)院派認(rèn)為的最終消費者。因為產(chǎn)品創(chuàng)新投入大并且成功率極低(一般低于10%)，多數(shù)廠家不具備研發(fā)能... 2013-10-03

迪比特：銷售管理之失

國產(chǎn)手機品牌經(jīng)過三年的高速發(fā)展后，在2004年受到了急挫，2005年，成了很多國產(chǎn)品牌的反思年、調(diào)整年。國產(chǎn)品牌手機所存在的問題大致是相同的，主要是技術(shù)、品質(zhì)、品牌的問題。 2013-10-03

汽車銷售人員莫忽略“顧問心態(tài)”

顧客是銷售顧問的“上帝”，但無需低三下四與頂膜禮拜，只要持有一顆感恩的心，平等相對，用心珍視，借助現(xiàn)行的品牌標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，適時聯(lián)絡(luò)，掌握動態(tài)信息，在可控資源范圍內(nèi)，盡量滿足。 2013-10-03

梳子、和尚、趙本山和銷售管理

頭腦靈活，能說會道的銷售人員因為心理上總覺得自己有溝通能力強的優(yōu)勢，在進(jìn)行銷售工作時往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時由于表達(dá)能力強，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認(rèn)可其說... 2013-10-03

八種心理游戲在銷售中的影響

樹立利潤指標(biāo)為導(dǎo)向的店鋪宗旨，相信絕大多數(shù)店鋪老板都可以認(rèn)同和理解，那么，該如何實現(xiàn)這個導(dǎo)向，我們的步驟又該如何制定和執(zhí)行呢? 2013-10-03

如何成為一名合格銷售員

從事銷售活動的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。 2013-10-03

銷售技巧：靠什么讓消費者改變主意？

沒有進(jìn)入賣場時，消費者念念不忘的可能是品牌。一旦進(jìn)入商場，消費者通常會把品牌忘得一干二凈。因為商場的一切都在不斷暗示消費者，不斷教育消費者，不斷改變消費者。 2013-10-03