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營(yíng)銷技巧：贊美雖好 省著點(diǎn)用

我曾陪同某營(yíng)銷伙伴去拜訪一家超市的采購經(jīng)理。見面時(shí)，那伙伴見什么就贊美什么，聽得我毛孔都豎起來了，他還在贊美。最后自然是一無所獲。后來，我跟那位采購經(jīng)理熟悉后，偶然談到那次拜訪，他很不屑地說了一 2013-10-03

請(qǐng)忘掉營(yíng)銷，學(xué)會(huì)囧營(yíng)銷

2009年是中國(guó)品牌的囧時(shí)代。有囧遍天下無敵手，也有不可承受之囧，我自橫刀向天囧。 就想囧所蘊(yùn)含的矛盾意義一樣，原意是“光明”，卻因?yàn)樽中蔚谋砬榉?hào)，被賦予了郁悶、灰暗、尷尬的含義。這也是很多中國(guó)品牌 2013-10-03

人人都可以做好銷售

總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個(gè)話題，也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法，也總結(jié)過“四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，一流業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。今... 2013-10-03

銷售談判之討價(jià)還價(jià)篇

許多著名企業(yè)在中國(guó)都采取經(jīng)銷商制，目的之一就是讓經(jīng)銷商處于價(jià)格談判的第一線，使市場(chǎng)處于和有限授權(quán)者談判的不利地位，從而使廠家在幕后更加有效地操控價(jià)格談判。 2013-10-03

一定要打動(dòng)客戶：賣點(diǎn)不行換買點(diǎn)

站在顧客的立場(chǎng)，想客戶所想，做客戶所做，設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí)，這也是推銷工作中一個(gè)重要的原則。 2013-10-03

銷售人員贏得HR芳心的五大表現(xiàn)

盡管你覺得自己在面對(duì)客戶時(shí)伶牙俐齒，有時(shí)也會(huì)覺得很難過HR面試這一關(guān)，HR如同客戶又不同于客戶，究竟用什么樣的溝通方式可以沖破HR的百般刁難，順利闖關(guān)，贏得HR的芳心？ 2013-10-03

差異化營(yíng)銷 奇兵突圍

序言：　　清咽舒茶是湖北午時(shí)藥業(yè)出品的非處方咽喉藥，推入市場(chǎng)多年銷售平平，一直難以突破更高的業(yè)績(jī)。通過慎重選擇，企業(yè)方攜手在中國(guó)醫(yī)保行業(yè)擁有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的深圳高度品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，謀求清咽舒 2013-10-03

享受戀愛般的面訪營(yíng)銷

銷售是美好的，就像美好的戀愛，每一次成交的前提就是要贏得顧客的芳心。 2013-10-03

解讀：大事件營(yíng)銷的重大誤區(qū)

隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)漸漸遠(yuǎn)去，中國(guó)企業(yè)在近距離體驗(yàn)了奧運(yùn)營(yíng)銷之后，也在評(píng)估贊助奧運(yùn)會(huì)所帶來的成果。 2013-10-03

銷售管理的必備觀念

由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者與銷售者之間的信息越來越透明，迫使很多企業(yè)必須改變銷售觀念。因此，銷售經(jīng)理們不得不考慮一些變化，這已經(jīng)是職責(zé)之內(nèi)的事了，下面我們就談?wù)勔恍┳兓?，看看你是否已?jīng)準(zhǔn)備好了。 2013-10-03

從十個(gè)“一”開始做業(yè)務(wù)

因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的進(jìn)入門檻比較低，很多人初入職場(chǎng)的第一份工作就是做銷售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對(duì)新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會(huì)陷入迷茫。 2013-10-03

看想說做的銷售策略

看——看你們還能堅(jiān)持多久 2013-10-03

一定要打動(dòng)客戶：賣點(diǎn)不行換買點(diǎn)

站在顧客的立場(chǎng)，想客戶所想，做客戶所做，設(shè)身處地為客戶著想。其實(shí)，這也是推銷工作中一個(gè)重要的原則。 2013-10-03

5個(gè)針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)最有力的問題

　昨天去參加了一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商一個(gè)小區(qū)域的銷售精英俱樂部。這些精英已經(jīng)在銷售這崗個(gè)崗位上呆了少則3年，一般都在6-7年。起初，我以為這些銷售人員長(zhǎng)期在一線，面臨著銷售KPI的考核等，人已經(jīng)漸漸趨于疲憊。但是出 2013-10-03

避免10個(gè)愚蠢的銷售策略

美國(guó)著名的銷售教練Geoffrey James收到過很多銷售向他咨詢的信件，希望他能幫助他們提供建議和輔導(dǎo)。從Geoffrey James自己的經(jīng)歷中，他發(fā)現(xiàn)有很多銷售錯(cuò)誤是非常基礎(chǔ)的，而且也是在銷售中司空見慣的。這里我們就... 2013-10-03

如何寫好銷售信息

如何寫好銷售信息1. 像你說話一樣寫信息。2. 用普通的詞匯而不是廢話。 3. 描述事實(shí)而不是做承諾。 4. 不要說謊。5. 用具體細(xì)節(jié)替換那些陳詞濫調(diào)。 6. 說到點(diǎn)子上。 2013-10-03

商業(yè)拜訪的魔鬼細(xì)節(jié)

1. 兩個(gè)人去正好 2. 別小看前臺(tái)3. 先去一趟廁所4. 學(xué)會(huì)看手相5. 別換座位 6. 只拿一張名片出來 7. 根據(jù)時(shí)間來談話 8. 寧嚴(yán)謹(jǐn)，勿玩笑 9. 小心陪同人員 11. 不要交頭接耳12. 半小時(shí)結(jié)束戰(zhàn)斗 13. 殺個(gè)回馬槍 2013-10-03

電話推銷技巧：16個(gè)方法開啟一個(gè)交流

雖然我很佩服這些電話推銷人員的超強(qiáng)心理素質(zhì)，但這樣的電話推銷不僅是對(duì)自己、也是對(duì)他人時(shí)間成本的浪費(fèi)。不過，對(duì)于今天企業(yè)的銷售來說，電話推銷似乎又是一種必須的手段。因?yàn)槿绻芎碗娫捘嵌说娜碎_始真正交流... 2013-10-03

如何找對(duì)銷售人員？

下面這種情況是不是聽起來似曾相識(shí)？你的產(chǎn)品即將推出測(cè)試版。你的員工全是工程師、產(chǎn)品經(jīng)理或設(shè)計(jì)師。你作為首席執(zhí)行官是唯一一個(gè)生意人。你知道，必須得把產(chǎn)品變成錢（你一直在說你的模式將是“免費(fèi)+增值服務(wù)”（ 2013-10-03

銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

企業(yè)只有采用合適的結(jié)構(gòu)，擁有更多更完善的信息，運(yùn)用細(xì)分工具來推動(dòng)更準(zhǔn)確的需求預(yù)測(cè)，并具備有效的領(lǐng)導(dǎo)力，才能建立強(qiáng)大的銷售與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流程，從而獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2013-10-03

功利營(yíng)銷與品牌營(yíng)銷的反思

    問題思考：    為什么許多操作功能市場(chǎng)的保健品難以保持持久的旺銷態(tài)勢(shì)？ 2013-10-03

善用消費(fèi)者的“無知” 營(yíng)銷做到“無敵”

　日前看了一家建材賣場(chǎng)的軟文廣告，標(biāo)題是《責(zé)任315，XXX教你理性消費(fèi)》，其內(nèi)容還說些行業(yè)黑幕，再提醒消費(fèi)者不要上當(dāng)之類話題。我贊成和支持商家能夠真正為消費(fèi)者利益著想的，但反對(duì)該賣場(chǎng)試圖教育消費(fèi)者的廣告 2013-10-03

奢華品在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)該怎么走?

　　如今，在艱難歲月行銷奢華品，原來的營(yíng)銷計(jì)劃突然“過時(shí)”了，品牌及設(shè)計(jì)師必須極富創(chuàng)意地迎合最富有和最忠誠(chéng)的客戶的需求。在最近召開的沃頓營(yíng)銷大會(huì)上。討論者就奢侈品如何營(yíng)銷這個(gè)主題進(jìn)行探討。 2013-10-03

讓客戶“過目不忘”的營(yíng)銷招數(shù)

　企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，很大程度上取決于產(chǎn)品的銷售力。而為了讓產(chǎn)品能夠深入消費(fèi)者之心，不論大企業(yè)還是小企業(yè)，都使出了五花八門的絕招。在波濤洶涌的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可謂“得民心者得天下”。為了讓消費(fèi)者對(duì)該品牌 2013-10-03

危機(jī)下的營(yíng)銷藝術(shù)：如何增長(zhǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?

在危機(jī)逐漸顯現(xiàn)的關(guān)口，中國(guó)藥品零售行業(yè)的1000多家連鎖公司中的很多都開始病急亂投醫(yī)，紛紛嘗試各種五花八門的營(yíng)銷方式來化解經(jīng)濟(jì)危機(jī)可能或已經(jīng)帶來的銷售業(yè)績(jī)下滑之影響。 2013-10-03