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  2013年10月03日    新營銷      
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歲末年初,各大媒體評論員、各派經(jīng)濟學家紛紛開始預測2012年的經(jīng)濟形勢。不知是不是受到瑪雅預言的影響,輿論充斥著各種唱衰的聲音,加上國際、國內經(jīng)濟環(huán)境一些負面因素的影響,許多人都表示不看好2012年中國制造業(yè)的發(fā)展,認為現(xiàn)在2012年不是個“好年頭”。對于這些論調,我的觀點是“積則增,消則怠,拼則贏”。

2011年,國內部分地區(qū)制造業(yè)的勞動力成本開始下降,有人說這是好事,勞動力便宜了,產(chǎn)品整體的成本就會降下來。我覺得這是個危險的信號:工人工資下降,他們的消費會進一步下滑,農(nóng)村消費市場的整體需求就會被拉低。像太陽能熱水器這種部分市場在農(nóng)村的行業(yè),就會受到影響。有人說現(xiàn)在的太陽能光熱行業(yè)正處于壓力指數(shù)歷史最高、信心指數(shù)歷史最低的時期。不但是太陽能光熱行業(yè),很多其它行業(yè)也面臨產(chǎn)能增量大于市場增量的困局。然而,即便在這樣看似不利的市場環(huán)境中,我們仍舊可以發(fā)掘出非常多的新機會。

從政策層面講,國家要建設3600萬套保障房。我和行業(yè)內人士討論過,如果3600萬套保障房中的百分之五十安裝了太陽能熱水器,將會誕生一個700億元的太陽能熱水器市場大蛋糕。700億元,是中國太陽能熱水器市場一年的保有量,將為行業(yè)帶來巨大的機會。

從市場層面講,由于政策引擎的拉動,2011年城市太陽能熱水器市場呈現(xiàn)出井噴式的爆炸性增長。據(jù)行業(yè)媒體統(tǒng)計,2011年,整個太陽能光熱行業(yè)工程市場的增量超過了50%。中國國家能源局日前發(fā)布:未來五年,中國將建設100座新能源城市,200個綠色能源示范縣,1000座新能源示范區(qū),10000個新能源示范鎮(zhèn)。這些新能源示范項目的建設,又給太陽能光熱行業(yè)帶來了無限的可能性。

從技術層面講,讓城市消費群體困惑的技術問題開始一一被解決。前幾年我在北京的時候,站在高樓上,看見一大片樓房都沒安裝太陽能熱水器,很傷感,當時就想到了一個短句:被城市放逐。如今,太陽能熱水器的承壓力增強,外形設計越來越美觀,出現(xiàn)了平板式和壁掛式,與建筑的融合度越來越好。技術和外觀的雙重突破,讓城市消費者對太陽能熱水器的認可度大大提高。

從品牌層面講,市場競爭加劇導致品牌逐漸走向集中化。2010年,行業(yè)的品牌數(shù)量達到頂峰,有大大小小3000多個品牌。隨著市場不斷發(fā)展,品牌開始集中,2011年只剩下2000多個品牌。短短一年時間,就有1000多個品牌從市場上銷聲匿跡。在經(jīng)濟低迷、購買力下降的市場環(huán)境中,小型企業(yè)困頓下沉;中型企業(yè)進退徘徊,在觀望中舉棋不定;大型企業(yè)看上去非常淡定,穩(wěn)中求進,發(fā)展趨于理性。

在行業(yè)的很多會議上,我都提出,在目前的市場環(huán)境下,我們必須樹立這樣的理念:“越積極越增長,越消極越下滑”。太陽雨剛剛進入太陽能光熱領域的時候,這個行業(yè)有一千多個品牌?,F(xiàn)在我們做到了行業(yè)第一,靠的就是不斷積極進取。2009年,在全球金融危機的沖擊下,大多數(shù)企業(yè)都在縮減傳播費用,太陽雨逆市而動,首次參與央視黃金廣告時段招標,成為當年的新能源標王。此后,每年的央視招標我們都積極舉牌。央視是一個重要的戰(zhàn)略陣地,對企業(yè)也有很高的準入門檻。參與2012年央視招標時,《新聞聯(lián)播》報時廣告底價不到兩千萬,一家企業(yè)的代表舉了一個手指頭,招標師問:“是加一千萬還是一百萬?”這位企業(yè)代表搖搖頭,說:“1個億!”那個場景對我的觸動非常大,深感央視絕對是大品牌玩的場子,企業(yè)的銷售收入增長必須年年高過央視廣告費用的增長,不然你玩不起,就會被踢出局。對企業(yè)來說,這也是一股鞭策的力量。

個人認為,在2012年的市場環(huán)境下,企業(yè)之間的競爭一拼家底,即拼誰的家底厚;二拼骨頭,即拼團隊的意志;三拼合力,即企業(yè)的綜合競爭力。2012年,積則增,消則怠,拼則贏!引用溫總理在2009年兩會期間說的話:“莫道今年春將盡,明年春色更宜人”。

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隨機讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應。第一種:店主認為自己在一個商品上賺錢了,另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認為兩個商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。
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