營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

免費(fèi)宣傳公司的點(diǎn)子

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之前，小公司只能通過印傳單，贊助小活動(dòng)來(lái)宣傳自己?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有你能找到的所有機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者需要發(fā)現(xiàn)它們。這里有一些教你如何宣傳公司的好點(diǎn)子 2013-10-03

女性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的必勝秘笈

戴爾的品牌和管理團(tuán)隊(duì)也獲得了重點(diǎn)推薦。不過，在這里并沒有出現(xiàn)赤裸裸的銷售行為，以及咄咄逼人的公司成就宣傳。大家關(guān)注的重點(diǎn)是廣大女性企業(yè)家如何通過論壇進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。因此，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，開展市場(chǎng)營(yíng)銷活... 2013-10-03

搜索引擎的整合營(yíng)銷價(jià)值

如何讓百度、Google、Yahoo等重要的搜索引擎優(yōu)先搜索到你的網(wǎng)站？你的企業(yè)是否要將所有的流量都寄托在搜索引擎上？為什么SEO可以作為營(yíng)銷策略的一部分吸引潛在的客戶和提高銷量？ 2013-10-03

追求差異化的營(yíng)銷之道

特勞特在書中，也向當(dāng)今另人眼花繚亂的廣告業(yè)提出了挑戰(zhàn)。那些極具趣味性卻在傳遞信息上模糊不清的廣告，僅僅算得上是一場(chǎng)娛樂秀，根本無(wú)法達(dá)到實(shí)際的產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷效果。在信息紛亂時(shí)代，人們的心智更易于接... 2013-10-03

2011年廣告十大趨勢(shì)

有些人可能是首次運(yùn)用數(shù)字廣告并開始這個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，而另一些人則將憑借以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行更多的數(shù)字活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)搜索將持續(xù)增長(zhǎng)，橫幅廣告或許將被更為先進(jìn)的在線手段所取代，比如：視頻、在線電視廣告、嵌入廣告、移... 2013-10-03

洋蔥贏銷循環(huán)體

　跨文化溝通有個(gè)生動(dòng)的比喻，叫洋蔥文化。如想深刻了解一個(gè)人的內(nèi)在文化特質(zhì)，得剝五層洋蔥，才能摸透這個(gè)人。第一層是他生長(zhǎng)的國(guó)家文化，第二層是他所處的行業(yè)文化，第三層是其工作的企業(yè)文化，第四層是個(gè)人的職場(chǎng) 2013-10-03

終端服務(wù)創(chuàng)造品牌差異

高階品牌經(jīng)理人在規(guī)畫與管理品牌時(shí)，不免對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌包裝有較多的關(guān)注。因?yàn)橹庇X上，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌包裝似乎代表了品牌定位與品牌精神。然而，所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品牌包裝，最后都免不了透過終端服務(wù)人員，傳遞... 2013-10-03

李想：微博引領(lǐng)營(yíng)銷進(jìn)入新時(shí)代

2011年是李想加入新浪的第七個(gè)年頭，她舉止優(yōu)雅、做事干練，帶領(lǐng)新浪銷售團(tuán)隊(duì)組建了一個(gè)龐大而高效的營(yíng)銷體系。“以微博為代表的社會(huì)化媒體創(chuàng)造出新的營(yíng)銷模型，在消費(fèi)者洞察、熱點(diǎn)引爆、持續(xù)營(yíng)銷、品牌關(guān)懷等方面... 2013-10-03

蒙牛真果?！皶r(shí)尚”營(yíng)銷

用時(shí)尚表達(dá)品牌的個(gè)性，用創(chuàng)新為時(shí)尚注入活力，用高端詮釋對(duì)時(shí)尚的不懈追求，蒙牛真果粒在2011年以一種全新的姿態(tài)站在消費(fèi)者面前。相較于品牌創(chuàng)立之初的略顯青澀，如今的真果粒已走向成熟，用一種簡(jiǎn)潔明快的時(shí)尚營(yíng)銷 2013-10-03

如何運(yùn)用好自己的博客？

免費(fèi)的、用戶體驗(yàn)友好的博客軟件已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)變成了一個(gè)虛擬的肥皂盒。但從單獨(dú)的個(gè)體到小企業(yè)主再到首席執(zhí)行官，對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)寫出一個(gè)成功的博客是要傳播出去，并讓人們看到——這意味著為讀者服務(wù)，而不是用營(yíng)銷材料 2013-10-03

成功管理你的顧客組合

留住原有顧客、吸引新的顧客自然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的頭等大事,在德魯克看來(lái),“創(chuàng)造顧客”是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的唯一有效的定義。那么,是否每一個(gè)顧客都是能夠帶來(lái)利潤(rùn),因而是值得爭(zhēng)取的？　　根據(jù)“二八定律”,人們通常會(huì)發(fā) 2013-10-03

事情總是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，上述負(fù)責(zé)人說(shuō)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在8、9月份開盤，他和他的團(tuán)隊(duì)做了大量的前期準(zhǔn)備，包括價(jià)格定位的水平、大客戶的開發(fā)、樣板間的設(shè)計(jì)等，都經(jīng)過推敲再推敲，但“受到限購(gòu)以及離北京城區(qū)較遠(yuǎn)的... 2013-10-03

三位高管談營(yíng)銷的未來(lái)

維珍航空公司首席執(zhí)行官Steve Ridgway、美國(guó)運(yùn)通公司首席營(yíng)銷官John Hayes和雅虎研究院科學(xué)家Duncan Watts論述如何領(lǐng)先于正在動(dòng)搖整個(gè)營(yíng)銷界的各種變化。 2013-10-03

攻陷消費(fèi)者潛意識(shí)

對(duì)潛意識(shí)對(duì)癥下藥管用嗎?煙草公司的答案是：“當(dāng)然。”即便香煙廣告被禁，香煙公司還是有能耐在服裝上、手套上、手表上、帽子上、靴子上乃至酒吧和飯館等各種地方一字不提香煙，卻依舊將香煙品牌深深植入人心。他們... 2013-10-03

如何加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象

消費(fèi)者一走進(jìn)汽車展示區(qū)，第一件事就是坐進(jìn)去。他手握方向盤，摸摸座位上的裝飾物；他聞了一下“新車味”；他把車窗打開再關(guān)上；他下車關(guān)門，聽了聽獨(dú)特的“悶響”；然后，他才開始打開車前蓋檢查引擎，這個(gè)環(huán)節(jié)只... 2013-10-03

所有人都應(yīng)該成為營(yíng)銷人員

在過去十年中，營(yíng)銷人員一直在不斷進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)一個(gè)消費(fèi)者深度參與的新時(shí)代。他們?cè)黾恿诵碌穆毮埽ㄈ缟缃幻襟w管理）；改變了業(yè)務(wù)流程，以更好地整合在網(wǎng)絡(luò)上、電視上以及印刷品形式的廣告活動(dòng)；他們還增加了具有 2013-10-03

口碑制造全攻略

對(duì)于一個(gè)已經(jīng)有著廣泛知名度的產(chǎn)品，負(fù)面口碑會(huì)對(duì)產(chǎn)品品牌和銷量產(chǎn)生傷害，這是沒有疑問的。但是，對(duì)于之前知名度相對(duì)較低的產(chǎn)品，它卻能夠帶來(lái)諸如增強(qiáng)購(gòu)買偏好度以及提升實(shí)際銷量等意想不到的好處，原因是負(fù)面口... 2013-10-03

集中度低多樂士擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面

此前，多樂士一直占據(jù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，這次則要進(jìn)軍市值更為巨大的中端市場(chǎng)。“中國(guó)的二、三線城市的市場(chǎng)是巨大的，現(xiàn)在已不亞于一線城市，我們有很濃厚的興趣到西部投資。” 康寧德表示，在未來(lái)6到12個(gè)月，公司將繼... 2013-10-03

新時(shí)代的顛覆觀：管理顧客的預(yù)期值

在《財(cái)富》科技頭腦風(fēng)暴大會(huì)（Fortune's Brainstorm Tech conference）的一次圓桌會(huì)議上，企業(yè)家和來(lái)自一些快速發(fā)展的公司的高管們齊聚一堂，討論這些新銳公司應(yīng)該如何顛覆市場(chǎng)現(xiàn)狀。但是他們討論的重點(diǎn)并不在于... 2013-10-03

營(yíng)銷絕妙案例：去相親節(jié)目上賣書

　“我們的嘉賓來(lái)源一般有兩種：一種是通過婚戀網(wǎng)站的推薦，一種是直接通過我們的網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)提交報(bào)名表格進(jìn)行報(bào)名。而我們?cè)诤Y選兩種渠道的報(bào)名人選時(shí)需要考慮的都只有一個(gè)原則：嘉賓是否具有個(gè)性。”國(guó)內(nèi)另一家省級(jí)... 2013-10-03

科特勒：中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷軟肋

中國(guó)企業(yè)把營(yíng)銷看成主要是廣告和銷售。它們需要把眼界放寬，看到整個(gè)營(yíng)銷流程。這種概念混淆不僅存在于中國(guó)企業(yè)身上，在大多數(shù)國(guó)家也是通病。但越來(lái)越多的美國(guó)公司正認(rèn)識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤。它們希望營(yíng)銷者不僅要銷售產(chǎn)品... 2013-10-03

百事可樂的開放式營(yíng)銷

正如百事大中華區(qū)主席孟可仕所說(shuō)，百事集團(tuán)在中國(guó)的發(fā)展是從星星之火變成了燎原之勢(shì)。在過去的30年里，百事集團(tuán)在中國(guó)20多個(gè)城市建立了30多家灌裝廠、1家獨(dú)資濃縮液廠、5家食品廠和8個(gè)農(nóng)場(chǎng)，員工多達(dá)3萬(wàn)人。 2013-10-03

如何計(jì)算營(yíng)銷投資回報(bào)率

在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，需要推出適合中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷投資回報(bào)率戰(zhàn)略，也就是要根據(jù)必需的信息和數(shù)據(jù)，按照科學(xué)的步驟計(jì)算營(yíng)銷投資回報(bào)率。 2013-10-03

產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)

面對(duì)日新月異的科技進(jìn)步、飛速的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)、人們價(jià)值觀和生活方式的轉(zhuǎn)變、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化、產(chǎn)品生命周期的縮短等，產(chǎn)品創(chuàng)新成為企業(yè)保持生命力，在殘酷的市場(chǎng)上立于不敗之地的重要途徑。企業(yè)在面臨產(chǎn) 2013-10-03

7喜的病毒式廣告：越雷人越被轉(zhuǎn)發(fā)

傳統(tǒng)的飲料廣告通常選擇巨星做代言，后期配上炫目特效，耗費(fèi)巨資在央視黃金時(shí)段進(jìn)行投放，這樣的廣告通常成本在千萬(wàn)元以上。而7喜這支病毒廣告無(wú)任何上述元素，成本不及百分之一。沒有雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，僅靠微博紅人的... 2013-10-03