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  2013年10月03日    Donna Fenn 商業(yè)英才網(wǎng)      
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為了參加戴爾公司舉辦的第二屆女性企業(yè)家聚會(DWEN),并擔任80、90后企業(yè)家小組的討論主持人,我上星期在里約熱內(nèi)盧度過了陽光明媚的三天。信息披露:如同所有與會者一樣,戴爾承擔了我此行的所有費用,并且贈送了一臺全新的筆記本計算機。但是,坦率地說,相比幾杯巴西卡皮利亞雞尾酒、美麗的沙灘以及新型高科技玩具,讓125名女企業(yè)家感到快樂和興奮是更重要的事情;實際上,這是一個非常幸福的團體。原因是什么呢?這就是大家可以聚集到一起,互相學習幫助,建立聯(lián)系,找到導師,成為戰(zhàn)略合作伙伴,得到啟發(fā),開展了新業(yè)務(wù),募集到新貸款,表現(xiàn)出不滿,并找出“問題所在”。

當然,戴爾的品牌和管理團隊也獲得了重點推薦。不過,在這里并沒有出現(xiàn)赤裸裸的銷售行為,以及咄咄逼人的公司成就宣傳。大家關(guān)注的重點是廣大女性企業(yè)家如何通過論壇進行交流和學習。因此,對于女性來說,開展市場營銷活動的秘訣是什么?“帶她們到里約熱內(nèi)盧”顯然不是正確的答案。正確的選擇應(yīng)該是:不要針對她們開展市場營銷活動。找到一種方法,將選擇的品牌定位在她們深深熱愛的事件中心,隱藏在背后并傾聽,然后對獲得的信息進行分析并作出決定。這里所說的內(nèi)容僅僅是我在這次會議上聽到的一小部分——這些方法適用于所有類型的企業(yè)家,與實際性別也沒有關(guān)系。

\ 直面現(xiàn)實問題。 在會議主持人莫伊拉•福布斯進行的視頻專訪中,阿里安娜•赫芬頓指出,“在當前世界里,人們對于政治領(lǐng)導者和商業(yè)領(lǐng)袖作出正確決定的信任度處于不斷降低的狀態(tài)。因此,人們更愿意相信自己的同事。”如果貴公司依賴于網(wǎng)絡(luò)的話,就需要找到可以與客戶進行客觀交流的途徑。她宣稱,赫芬頓郵報就對所有的評論進行事前審核(每月處理的數(shù)量達到了上千萬條之多?。┖辗翌D指出:“自我表現(xiàn)已經(jīng)成為最新的娛樂方式。”

\ 利用團隊合作模式建立公司。 但是這需要對團隊成員結(jié)構(gòu)進行慎重考慮。以女性創(chuàng)業(yè)者為服務(wù)對象幫助其進入股票市場的非盈利組織思林博德企業(yè)的總裁艾米•米爾曼認為:“股權(quán)融資并不是萬能的”,對于首席執(zhí)行官來說,需要考慮到對公司的“控制能力”。換句話說,也就是從放棄股權(quán)和決策控制能力的角度來看,創(chuàng)業(yè)者的容忍度有多大?在小組討論時,負責管理Phenomenelle天使基金的天使投資者和連續(xù)企業(yè)家?。ń佣B三創(chuàng)立新公司的企業(yè)家)勞倫•弗拉尼根就指出,“在最初的六個月里,我利用自力更生的企業(yè)獲得了的利潤最多,而在風險資本方面,我最少的投入是兩千三百萬美元。”有時間,少才意味著多。

\ 相信自己的直覺。 在里約熱內(nèi)盧的貧民區(qū)(貧民窟)里長大的萊拉•貝萊斯希望建立一座為貧困女性服務(wù)的美容院。她回憶到:“由于沒有人相信服務(wù)于底層女性的專業(yè)美容院可以獲得成功,因此,我們無法獲得資金支持或者投資者。”但貝萊斯相信自己的想法,可以通過開發(fā)新產(chǎn)品的方式幫助女性提高自尊。因此,她賣掉了自己的汽車,將資金投入到公司發(fā)展中?,F(xiàn)在,她的公司貝萊莎自然已經(jīng)在里約熱內(nèi)盧和圣保羅擁有二十六座美容院,每日 可以為上千名顧客提供服務(wù),并且已經(jīng)開發(fā)出全系列的護法產(chǎn)品。貝萊斯正打算在曼哈頓建立一家美容院,并且宣布已經(jīng)確定好所在的位置。

\ 巨型公司也存在看不到的盲點。 對于創(chuàng)業(yè)者來說,與巨型公司進行直接競爭確實屬于相當困難的事情。因此,最好的解決方法就是:避免直接競爭;選擇他們實力無法到達的特定市場。在一九九六年,當卡莉•羅尼決定建立婚禮策劃網(wǎng)站諾特的時間,就是這么想的。現(xiàn)在的情況變成了公司已經(jīng)上市,市價達到了三點一一億美元。她說:“這就是為什么需要具備挑戰(zhàn)現(xiàn)實勇氣的原因。”在最初的計劃中,她的打算是建立一家公司。“盡管康泰納仕已經(jīng)壟斷了新娘的關(guān)注,但巨型恐龍總有看不到的地方。他們沒有認識到互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值。”等到他們反應(yīng)過來時,諾特已經(jīng)成長為值得信任的品牌,代表了讓新娘獲得“姐姐般的關(guān)愛”。公司再接再厲,進一步推出了內(nèi)絲特(針對新婚夫妻)和邦普(針對初為父母者)等品牌。

\ 做到完美而正確的有機統(tǒng)一。 在我主持的80、90后企業(yè)家小組討論中,大家談到了年輕企業(yè)家如何回報社會的話題。舉例來說,日本環(huán)保型電子商務(wù)公司Eco+waza的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官,30歲的大塚玲奈為了向海嘯受害者提供幫助,就開展了這樣的活動。由于受害者以在緊急避難所生活的老年婦女為主,因此為了提高收入,她選擇為她們提供羊毛和腈綸線,用來制作廚房用海綿工具;而公司選擇以現(xiàn)金形式購買下來,并通過網(wǎng)站銷售出去。每一件產(chǎn)品都包含了編織者的姓名標簽??蛻舯灰笸ㄟ^網(wǎng)站向編織者發(fā)送一條信息。大冢認為:“這不是完全的慈善行為,而是社會化業(yè)務(wù)模式。”

在會議結(jié)束時,戴爾中小企業(yè)部總裁史蒂夫•費利斯宣布,經(jīng)過全體會員投票決定,明年的女性企業(yè)家聚會將選擇在印度舉行。這引來了一片熱烈的掌聲,不過,我認為來自行動改變世界的辛迪•加洛普在推特上的群發(fā)消息更具普遍意義:“盡管支持的澳大利亞落選,但是我會在客廳中自豪地掛出與諸位杰出女性的合影。”
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隨機讀管理故事:《管仲病榻論相》
   管仲病重,齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事,有一段對話,發(fā)人深省?;腹?ldquo;群臣之中誰可為相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子討好君主,沒有人性。這種人不可接近。”桓公:“豎刁如何?”管仲:“豎刁閹割自己伺侯君主,不通人情。這種人不可親近。”桓公:“開方如何?”管仲:“開方背棄自己的父母侍奉君主,不近人情。況且他本來是千乘之封的太子,能棄千乘之封,其欲望必然超過千乘。應(yīng)當遠離這種人,若重用必定亂國。”桓公:“鮑叔牙如何?”管仲:“鮑叔牙為人清廉純正,是個真正的君子。但他對于善惡過于分明,一旦知道別人的過失,終身不忘,這是他的短處,不可為相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋對自己要求很高,能做到不恥下問。對不如自己的人哀憐同情;對于國政,不需要他管的他就不打聽;對于事務(wù),不需要他了解的,就不過問;別人有些小毛病,他能裝作沒看見。不得已的話,可擇隰朋為相。”閱讀更多管理故事>>>
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