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喬布斯的六大口碑和炒作營銷法則

現(xiàn)在，一些讀者一定已經(jīng)厭倦了閱讀眾多關(guān)于史蒂夫·喬布斯遺產(chǎn)的故事和文章。然而，無論有多少文章多少言論在談?wù)搨ト思捌錇楹笫懒粝碌慕?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，都是永遠(yuǎn)不夠的。在此，我想補(bǔ)充一下喬布斯在推銷蘋果產(chǎn)品時(shí)所成功使 2013-10-03

順勢(shì)而為的營銷智慧

　企業(yè)最大的安全莫過于讓企業(yè)順應(yīng)規(guī)律順應(yīng)社會(huì)潮流,即使企業(yè)只是一葉扁舟,只要順流而行也不易被掀翻。反之,哪怕企業(yè)是航空母艦,也有翻船的可能。從這個(gè)角度來講,“順勢(shì)而為”首先是一種智慧,一種認(rèn)知水平,而不僅僅 2013-10-03

市場(chǎng)促銷的“詭道”秘籍

　孫子兵法云：“兵者，詭道也；能而示之不能，用而示之不用?！痹谑袌?chǎng)和項(xiàng)目運(yùn)作的，每一家企業(yè)都面臨著自己的產(chǎn)品如何向終端客戶有效推廣的問題。而在中國市場(chǎng)，不管哪個(gè)行業(yè)，其終端促銷、市場(chǎng)策略如何變化，都無 2013-10-03

蘋果營銷之道：折磨顧客，滿足顧客

其實(shí)很多時(shí)候,顧客并不希望被奉承迎合,極力地討好反而使其無所適從,倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣。史蒂夫·喬布斯對(duì)于蘋果產(chǎn)品的營銷策略正是與“顧客至上”的營銷觀念背道而馳。相反,他積極利用了復(fù)古營銷的五... 2013-10-03

尋找口碑營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

如何開展口碑營銷？找到和創(chuàng)造意見領(lǐng)袖是關(guān)鍵。例如汽車的意見領(lǐng)袖以男性、高學(xué)歷、高職位和偏年輕化的群體為主,這部分群體也是目前非常主流的購車群體,這些群體中的一個(gè)人的價(jià)值相當(dāng)于廣告覆蓋的10個(gè)人,因?yàn)楹芏? 2013-10-03

秦朔：營銷從硬實(shí)力走向軟價(jià)值

不丑不能，不惡不知。面對(duì)這些問題品牌，一般的人可以嘆息，但是作為企業(yè)的經(jīng)營者如果也只是嘆息就成問題了。其實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)無時(shí)無刻不在動(dòng)蕩的市撤境中變化著。雖然，看上去似乎處于靜止?fàn)顟B(tài)，其實(shí)它們時(shí)時(shí)刻... 2013-10-03

杜蕾斯數(shù)字營銷解碼

而避孕產(chǎn)品品牌杜蕾斯，就是一個(gè)成功的代表，它的廣告一直都做得很經(jīng)典，在朦朧中有著調(diào)皮的幽默感。2010年被利潔時(shí)收購后，杜蕾斯順應(yīng)傳播環(huán)境的變化，在中國市場(chǎng)加大了數(shù)字營銷的傳播和推廣力度。為此，《新營銷... 2013-10-03

直郵營銷：金融保險(xiǎn)企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)

中國金融企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，它們已經(jīng)意識(shí)到客戶營銷在企業(yè)成長(zhǎng)中的重要性。大多數(shù)金融企業(yè)重視搭建豐富的數(shù)據(jù)庫、建立有序的客戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，甚至借助外部數(shù)據(jù)資源，嘗試各種營銷手段，從產(chǎn)品導(dǎo)向營銷... 2013-10-03

公信力攻防一體式營銷

有的企業(yè)通過產(chǎn)品公信力與服務(wù)公信力組合，或者產(chǎn)品公信力與企業(yè)家公信力、服務(wù)公信力與企業(yè)家公信力組合，打造企業(yè)公信力。目前，在微博、博客等自媒體信息浪潮的推動(dòng)下，企業(yè)家公信力對(duì)企業(yè)公信力支撐或拉動(dòng)的作... 2013-10-03

新的促銷技巧橫空出世？

兩個(gè)加在一起多少錢？你看吧，給我們一人一百就行了，換個(gè)煙錢。我摸摸口袋，沒帶錢，不好意思。大哥，你覺得貴，就200吧，給他們兩個(gè)小戰(zhàn)士換點(diǎn)煙抽。不過我確實(shí)沒帶錢，漢子依然不依不饒，直到我把口袋都翻開，確... 2013-10-03

七個(gè)突破性營銷策略

如果你想要突破性的營銷效果，你可以把這些東西都忘掉。而且盡管你在忙個(gè)不停，但也請(qǐng)拋棄你的社交媒體策略和炫目一時(shí)的流行時(shí)尚。他們是在浪費(fèi)時(shí)間。不要誤會(huì)我的意思；直接發(fā)郵件和推特都是工具，他們他們不會(huì)帶... 2013-10-03

永和豆?jié){撈的跨界營銷案例分析

永和豆?jié){撈無論在風(fēng)味設(shè)計(jì)、裝飾主題、還是在產(chǎn)品都力求突出清新的淡雅格調(diào)。據(jù)悉，豆?jié){鍋底營養(yǎng)豐富，其與傳統(tǒng)火鍋相比既不油膩、又能滋潤(rùn)肌膚?；疱伣o人民一種概念-那就是食用后比較容易上火，豆?jié){鍋底剛好彌補(bǔ)此... 2013-10-03

區(qū)域市場(chǎng)，如何向價(jià)格體系要銷量

由于食品行業(yè)產(chǎn)品單價(jià)低、單位利潤(rùn)小、消費(fèi)面廣、消費(fèi)頻度高，必須靠廣泛的市場(chǎng)覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利；所以食品企業(yè)不可能在區(qū)域市場(chǎng)大面積直營，只能依靠經(jīng)銷商、分銷商和零售店，最后流入消費(fèi)者手中。所以 2013-10-03

免費(fèi)時(shí)代的營銷策略

免費(fèi)博客、免費(fèi)電子相冊(cè)、免費(fèi)資源下載，在到免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤、免費(fèi)殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的“免費(fèi)”風(fēng)潮開始逐步擴(kuò)散，漸漸讓消費(fèi)者覺得，免費(fèi)是理所當(dāng)然的，收費(fèi)則是奸詐刻薄的。我們慢慢進(jìn)入了一個(gè)免費(fèi)營銷 2013-10-03

新聞營銷與互聯(lián)網(wǎng)

很多企業(yè)的主要宣傳方式就是廣告，無論是電視、報(bào)紙、廣播，還是雜志、戶外媒體等，企業(yè)都以硬性廣告發(fā)布的形式，告知消費(fèi)者相關(guān)信息。廣告被看作是最直接、最有效的宣傳方式，許多企業(yè)因?yàn)殇佁焐w地的廣告轟炸，而... 2013-10-03

微博營銷不簡(jiǎn)單

微博的影響力到底有多大？從一開始的郭美美事件，到故宮十重門、7·23特大災(zāi)難……很多人說微博的出現(xiàn)推動(dòng)了中國民主進(jìn)程，這話的真實(shí)性和程度有待考證，不過可以依此看出，微博的影響力到底有多大多深多廣了。所 2013-10-03

如何應(yīng)對(duì)疲軟的節(jié)日消費(fèi)體驗(yàn)

如何應(yīng)對(duì)疲軟的節(jié)日消費(fèi)體驗(yàn)由于節(jié)日消費(fèi)具有被動(dòng)性和同質(zhì)化的特點(diǎn),消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為不同程度地出現(xiàn)了疲勞.對(duì)于商家而言,如何才能讓節(jié)日消費(fèi)重新煥發(fā)生機(jī)與活力? 2013-10-03

凡客體式新病毒營銷可行嗎？

凡客誠品營銷副總裁楊芳收到了朋友給他轉(zhuǎn)來的第一張“凡客體”PS圖，隨后幾天事件的發(fā)展讓她越來越震驚。凡客體，是那幾天產(chǎn)生的一個(gè)新名詞，指凡客誠品此前推出的韓寒和王珞丹代言的品牌廣告的文案寫法，這一廣告... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)“給力”新病毒式營銷

廣告雖爛，但獲得了知名度——病毒營銷的目的似乎已經(jīng)達(dá)到。而今年年初，寶潔旗下的玉蘭油品牌一則以“2001新年快樂”為題的廣告，因一個(gè)美麗的誤會(huì)，同樣引發(fā)廣泛議論。但不同的是，這則廣告迎來了不少贊譽(yù)。病毒... 2013-10-03

“沙漠怪圈”與寶馬“病毒營銷”

上個(gè)月發(fā)生在青海省西寧附近戈壁上的“沙漠怪圈”神秘事件早已是無人不知，由于這一事件與著名的“麥田怪圈”非常相似，使得人們不得不將之與外星生命聯(lián)系在一起。對(duì)于大部分人而言，這不過只是又一樁茶余飯后的談資 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)銷售如何定價(jià)才能挑逗買家下單

再看看"1元包郵"這個(gè)敘述手法,確證,且沒有任何歧義地告訴買家,1塊錢就能買到一雙原價(jià)39元的好襪子,消費(fèi)者心理一下子有了價(jià)格落差,在地?cái)偵腺I雙襪子也要2塊吧,這個(gè)1塊錢的再怎么著也比2塊的強(qiáng)點(diǎn),于是,被拍掉近1000件... 2013-10-03

渠道策略：如何讓強(qiáng)勢(shì)采購乖乖進(jìn)你的貨

長(zhǎng)尾商品.因特網(wǎng)和超級(jí)賣場(chǎng)的崛起已打破80/20法則這項(xiàng)鐵律,99% 的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)銷售,這就是長(zhǎng)尾效應(yīng).不僅如此,長(zhǎng)尾市場(chǎng)的規(guī)模還大得驚人;把冷門商品的市場(chǎng)規(guī)模加總,甚至可與暢銷商品抗衡.其實(shí)我們?cè)贙A的貨架底層,往... 2013-10-03

中產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)路徑與禁忌

中產(chǎn)階層的消費(fèi)者不同于一般大眾消費(fèi)者和高端富有階層消費(fèi)者，他們既有上下兩個(gè)階層消費(fèi)者的部分特征，也有更多的獨(dú)特性。雖然擁有的財(cái)富算不上太多，但他們有著強(qiáng)烈的物質(zhì)與精神滿足需求。要俘虜這個(gè)消費(fèi)群體，就... 2013-10-03

中小企業(yè)新品上市5種招商方法

營銷一線人員工作很枯燥、挫敗感很強(qiáng)、壓力很大、很辛苦,每個(gè)人都渴望能達(dá)成銷售指標(biāo),完成公司規(guī)定的各項(xiàng)考核指標(biāo),自己可以拿到理想的薪資.但面對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的招商難,銷售提升乏力,經(jīng)銷商難以合作等問題,營銷員往往不... 2013-10-03

營銷不力：企業(yè)走向破滅的毒藥

毒害企業(yè)的要素眾多，其中營銷力跟不上是當(dāng)下國內(nèi)眾多中小企業(yè)所面臨的通病! 2013-10-03