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中國式主流營銷策劃

對“引爆式策劃”和“套餐式策劃”盲目崇拜，他們只看到了成功者頭上的光環(huán)，而看不到成功者腳下的尸體，更看不清自己的真實狀態(tài)，一味地去追求與炙手可熱的“策劃大師”合作，以為一合作就可以“得道升仙”，誰知... 2013-10-03

營銷戰(zhàn)術(shù)：“對罵”營銷的技巧與度

“對罵”營銷的背后，策劃者都應(yīng)知道“對罵”如何掌控其節(jié)奏，也知道最壞的結(jié)果將是如何。無法控制將是策劃“對罵”營銷的大忌。 2013-10-03

以區(qū)域品牌或可切分底層市場

了解中國最可愛之處在于它目前還是一個巨大的底層市場，區(qū)域的空白點非常多。區(qū)域品牌只要能在區(qū)域里精耕，與強勢品牌競爭，也預(yù)示著它能走向全國。 2013-10-03

底層市場中分銷的圍城

飛利浦僅僅是在進行一次概念上的炒作嗎？哪些公司算得上是真正的市場驅(qū)動型公司？飛利浦如何才能成為一家真正的市場驅(qū)動型公司？這些“市場驅(qū)動型”公司們對廣大中國制造企業(yè)的借鑒意義何在？這些是我們最為關(guān)注的... 2013-10-03

M型市場

消費者毫無疑問正在分裂為兩個快速增長的陣營，而且情勢愈演愈烈。所有企業(yè)的未來取決于兩種能力：一、以不可匹敵的低價出售基本的、趨低消費的商品；二、創(chuàng)造真正與眾不同的、能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)的趨優(yōu)商品。 2013-10-03

滿足需求到創(chuàng)造需求 家電營銷的“互動革命”

酒香還怕巷子深蔡昌江有著東北人特有的爽朗和幽默：“我在空調(diào)經(jīng)銷商隊伍中就是個‘小不點’，和大經(jīng)銷商相比我們的銷售額不那么引人注目，與國美、蘇寧的奧克斯專柜相比，可能也有些差距。但就是我們這 2013-10-03

消費者行為：可塑的“隨意”

心理學(xué)研究表明，許多消費者的購買決策都不是經(jīng)過深思熟慮的，而在相當程度上受到購買現(xiàn)場一些營銷組合和安排的影響。一些營銷者沒有給予足夠重視的細節(jié)，往往會對消費者最終購買選擇產(chǎn)生較大的影響。 2013-10-03

三大經(jīng)典促銷技巧

　童裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的童裝促銷技巧是如何來的？　　一、打1折 2013-10-03

郵件營銷郵件標題的“CURVE”法則

標題往往是決定郵件是否被打開的關(guān)鍵因素。試想一下，即使你的郵件被ISP自動歸類到垃圾郵件或廣告郵件，或者，雖然被ISP歸類到收件箱但卻經(jīng)常淹沒在十幾個或幾十個待處理的新郵件海洋中。在上述情況下，除非擁有非... 2013-10-03

港商打開內(nèi)地市場大門策略

廣告在營銷上極重要,蘇晨汀又指出,中國是一個社會主義國家,「做營銷傳播時必須有正面價值觀念的灌輸,譬如家庭責(zé)任、尊老愛幼、愛國家、愛家園諸如此類的價值觀念,不能有無厘頭的東西,那是令人反感的?！沽硗?在政治... 2013-10-03

家庭營銷的秘密

企業(yè)和品牌希望讓家庭和自己組織之間的聯(lián)系更加牢固，但他們對現(xiàn)在的家庭市場情況知道多少呢？企業(yè)如果僅僅根據(jù)自己的想法采取行動，認為這樣就可以讓企業(yè)和品牌為家庭成員認可，那么這種主觀愿望又和事實相差多遠... 2013-10-03

風(fēng)神的NBA營銷

品牌就是情感的積淀，也非一朝一夕之功。消費者信得過的品牌，甚至不用在4S店，在咖啡館都能完成交易。買寶馬、奔馳的車主，大多目的明確，不會糾纏許多初級問題很快就能完成交易道理就在這里，因為品牌令人信得過... 2013-10-03

高朋突破團購營銷迷局

　　國際最大的團購網(wǎng)站以“高朋”為名入華。隨著高朋團購開始上線，營銷推廣隨之加快布局，如何在燒錢成風(fēng)的中國團購業(yè)取得真正意義上的突圍，才是國際團購巨頭的真正實力展現(xiàn)。 2013-10-03

中小成本電影尋求突圍 微博與營銷相輔相成

好電影一定會有好票房？不。是什么讓見多識廣的院線經(jīng)理們?yōu)殡娪芭懦鰴n期？又憑什么讓與電影素未謀面的觀眾步入影院？電影殺青之后，創(chuàng)作卻未停止，其中一種便是宣傳發(fā)行團隊的營銷術(shù)。當團隊圍繞著新出爐的電影量... 2013-10-03

企業(yè)突圍市場淡季 管理四策保持豐厚收益

大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風(fēng)險增大，一些中小型企業(yè)挨不過淡季的寒冬而倒閉的。其實，這就是大多數(shù)中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作。市場淡季時企業(yè)才最需要用心經(jīng)營 2013-10-03

營銷3.0時代：企業(yè)盈利能力和企業(yè)責(zé)任息息相關(guān)

科特勒認為如今我們即將見證營銷3.0時代，即“人文中心主義的時代”，企業(yè)營銷不應(yīng)再把顧客僅僅視為消費的人，而是完整的人類個體，企業(yè)的盈利能力和它的企業(yè)責(zé)任息息相關(guān)。企業(yè)的理想狀態(tài)是能夠從承擔(dān)責(zé)任、善待自... 2013-10-03

企業(yè)聲譽戰(zhàn)略與營銷管理

　　進入21世紀,隨著全球化和知識經(jīng)濟的來臨,特別是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,一方面,社會進入了信息爆炸的時代,知識更新更快,技術(shù)手段更新,勞動效率更高,產(chǎn)業(yè)裂變更多;另一方面,在社會需求日益多樣化并不斷刺激產(chǎn)業(yè)大發(fā)展 2013-10-03

價值觀與營銷完美融合的秘訣

熱愛顧客意味著企業(yè)必須為顧客提供良好的價值，努力打動顧客的情感和精神，只有這樣才能贏得他們對品牌的忠誠。神經(jīng)學(xué)家唐納德·卡爾曾說：“情感與理智的主要區(qū)別在于情感會引發(fā)行動，理智會引發(fā)推論。”由此可見... 2013-10-03

終端賣場促銷實戰(zhàn)準備攻略

促銷是一個實戰(zhàn)性非常強的工作，尤其注重各種繁雜細節(jié)的到位執(zhí)行。為了使各位市場同仁更加清晰地明白在一場促銷中到底要準備和做些什么，本文嘗試從一位手機賣場經(jīng)營管理者的角度，結(jié)合以往行業(yè)優(yōu)秀的研究成果，呈... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷改變中小企命運

“目前已進入營銷3.0時代，進軍國際市場不再是大企業(yè)專利，中小企業(yè)也可以并應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)營銷這個有效工具走出國門?！薄艾F(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒昨日在由GMC制造商聯(lián)盟主辦的中國巡回演講的廣州首站上如此表 2013-10-03

營銷是藝術(shù)，也需要科學(xué)

在技術(shù)派當?shù)赖腎BM管理層中，李有群表現(xiàn)出難得的風(fēng)趣。“我很想在大家面前說中文，但是有很多專業(yè)術(shù)語實在不知如何表達。”首次在中國媒體前公開亮相，李有群這樣調(diào)侃自己。即使中文不是很好，對數(shù)字有絕對的敏感，... 2013-10-03

做好市場營銷:小企業(yè)的大戰(zhàn)略

小型企業(yè)本身是市場競爭的最底層，所面對的是直接的生存問題，而品牌營銷所需要的是企業(yè)應(yīng)該有足夠的市場競爭力，能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時間。小型企業(yè)顯然在這一點上是沒有那么多空間和資金去 2013-10-03

藥品連鎖零售企業(yè)的情感營銷

知名品牌哈根達斯情感營銷的經(jīng)典廣告詞“愛她，就請她吃哈根達斯”，如同一種病毒迅速向世界蔓延，使得眾多企業(yè)紛紛效仿它的情感營銷。美國營銷專家菲利普·科特勒曾把消費者的消費行為大體分為三個階段：第一是量 2013-10-03

科特勒營銷之路：從產(chǎn)品到顧客再到人文精神

世界營銷大師菲利普·科特勒將在今年6月攜手環(huán)球市場GMC總裁論壇，解碼“中國制造”的營銷出路。1931年出生的科特勒，見證了美國40年經(jīng)濟的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營銷理論。而今科特 2013-10-03

營銷密碼：提升關(guān)注度 打造“好顧客”

產(chǎn)品要被消費者接受，就必須傳達它的價值：顧客憑什么要買你的產(chǎn)品？顧客買你的產(chǎn)品會得到什么？傳達的信息必須有效，并且能夠被消費者接受。那么，什么樣的信息能夠被消費者接受呢？我認為產(chǎn)品信息的傳達可以從以... 2013-10-03