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渠道扁平化轉(zhuǎn)型攻略

渠道轉(zhuǎn)型的目標(biāo)就是從原來單一的多層級的渠道體系轉(zhuǎn)型成為扁平的多渠道的模式，建立一個(gè)低成本，高效率，高利潤的渠道網(wǎng)絡(luò)。它既能使企業(yè)通過適當(dāng)?shù)那雷畲笙薅鹊亟佑|到目標(biāo)消費(fèi)者，又能將不同渠道間的沖突降到最... 2013-10-03

市場策略：營銷不是鋌而走險(xiǎn)

　前不久，漢堡王剛剛宣布了其持續(xù)12個(gè)季度銷售業(yè)績增長的消息，如此業(yè)績增長得益于一些創(chuàng)新性的激發(fā)品牌活力的新產(chǎn)品：Stackers，Chicken Tender Crisps，Enormous Omelet Sandwiches。此外，漢堡王也一直堅(jiān)持... 2013-10-03

新興醫(yī)療市場的營銷經(jīng)驗(yàn)

靈活的方法是成功的關(guān)鍵。新興醫(yī)藥市場為醫(yī)藥業(yè)務(wù)的拓展提供了巨大商機(jī)，同時(shí)也使全球數(shù)百萬患者能夠更廣泛地享用高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)。在打造企業(yè)能力、定制產(chǎn)品組合及適應(yīng)新市場商業(yè)模式方面處于領(lǐng)先地位的制藥廠家，... 2013-10-03

當(dāng)精準(zhǔn)營銷不再被濫用時(shí)

毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)正在攫取越來越多的廣告支出。普華永道和市場研究公司W(wǎng)ilkofsky Gruen Associates的數(shù)據(jù)顯示，全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出將從2004年的180億美元增長至2013年的870億美元，在全球廣告市場上的份額將從4%變?yōu)? 2013-10-03

蘋果營銷之道：“折磨”顧客

顧客并不希望被奉承迎合，極力地討好反而使其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣。史蒂夫·喬布斯對于蘋果產(chǎn)品的營銷策略正是與“顧客至上”的營銷觀念背道而馳。相反，他積極利用了復(fù)古營銷的五大基本原則... 2013-10-03

玩具如何擺放更能吸引消費(fèi)者

顧客購買的四個(gè)心理過程分為“注意”、“興趣”、“欲望” 、“行動”四個(gè)方面，因此，要激起顧客購買欲望，達(dá)成最后消費(fèi)行為，前邊最重要的二個(gè)工作：一是個(gè)性陳列引起注意;二是產(chǎn)品演示引起興趣。由此可見玩具陳... 2013-10-03

營銷的兩架發(fā)動機(jī):人才、資金

人才是企業(yè)的第一資源，資金是企業(yè)生存發(fā)展的第一要素。如何正確擺正兩者關(guān)系？時(shí)下，在眾多中小企業(yè)中主要存在兩種觀點(diǎn)：受限于有限的可支配資源，有些企業(yè)在發(fā)展過程中側(cè)重于人才，認(rèn)為有了人才自然會帶來資本惠... 2013-10-03

媒介與消費(fèi)行為十年變化

　過去十年在中國媒介市場，互聯(lián)網(wǎng)和戶外媒體發(fā)展也令人矚目。通過這十年來對中國消費(fèi)者的連續(xù)跟蹤調(diào)查，我們可洞悉中國城市居民媒介與消費(fèi)行為的發(fā)展和變化。城市居民的生活由生存性需求轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄托枨??！　?jù) 2013-10-03

怎么設(shè)計(jì)產(chǎn)品

我們在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，首先要弄明白，你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？你要滿足他們什么需求？你要如何做宣傳，才能凸顯的產(chǎn)品戰(zhàn)略？做好認(rèn)知。最后要考慮你的盈利能力和顧客的購買力。 2013-10-03

通路的增值與變革

　 當(dāng)柯達(dá)決定集中精力主攻中國市場時(shí)，一口氣在中國建立了18個(gè)辦事處，同時(shí)啟動了規(guī)模龐大的快速彩擴(kuò)連鎖店計(jì)劃。短短６年間，就在全國500個(gè)城市建立了5000余個(gè)快速彩擴(kuò)店，使柯達(dá)產(chǎn)品的市場占有率由1993年的26%迅 2013-10-03

渠道亂了，如何重塑

　陽春三月，窗外是桃紅柳綠，一片的欣欣向榮！室內(nèi)去是趙經(jīng)理的眉頭緊鎖，想想南京這個(gè)市場，由06年的一家代理商，到現(xiàn)在的5家代理。期間雖然不但開拓了新的市場渠道，但也為整天奔波協(xié)調(diào)5家代理之間的日常競爭傷腦 2013-10-03

蘋果零售店的體驗(yàn)創(chuàng)新

在蘋果零售店中，沒有收款員。他們是專家，是創(chuàng)新的人才，甚至是天才，但就是沒有收款員。蘋果零售店中也沒有售貨員。他們是咨詢師，是服務(wù)人員，是專家，是私人導(dǎo)購，但就是沒有售貨員。盡管蘋果店中沒有專職銷售... 2013-10-03

卡位營銷戰(zhàn)略的核心思想

企業(yè)在內(nèi)部資源有限的情況下，為取得更大的競爭優(yōu)勢，僅保留其最具競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，而將其他業(yè)務(wù)委托給比自己更具成本優(yōu)勢和專有知識的企業(yè)。這樣可以整合利用外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，從而達(dá)到降低成本、提高效率... 2013-10-03

布局工業(yè)品營銷價(jià)值戰(zhàn)

工業(yè)品營銷戰(zhàn)的本質(zhì)就是價(jià)值戰(zhàn)。為了應(yīng)對這場戰(zhàn)爭，很多企業(yè)都努力地對產(chǎn)品進(jìn)行差異化改造，用更多的產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)和承諾來留住顧客的忠誠?？僧?dāng)它們一旦取得成功，競爭對手就會迅速模仿，結(jié)果大多數(shù)的競爭優(yōu)勢只... 2013-10-03

大客戶戰(zhàn)略營銷的六大利器

為了針對大客戶能更有效、更有針對性地開展服務(wù)，滿足大客戶的需求、進(jìn)一步地細(xì)分大客戶市場成為大客戶營銷的重要工作，甚至可以將具有特色的單個(gè)用戶作為一個(gè)細(xì)分的市場，最后再進(jìn)行不同層次、不同行業(yè)、不同特性... 2013-10-03

EDM創(chuàng)意營銷：“郵”道之“砍圖”的藝術(shù)

郵件營銷成敗的第一步是創(chuàng)意，創(chuàng)意是講究風(fēng)格的，但無論什么風(fēng)格，都必須符合一些約束條件。這些條件決定了創(chuàng)意是否能吸引收件人點(diǎn)閱并帶來預(yù)期的營銷轉(zhuǎn)化。 2013-10-03

六一和端午誘發(fā)商機(jī) 家居營銷展開創(chuàng)意比拼

在博大精深的語言文字中，取名是一門學(xué)問，朗朗上口、好記易念的品牌名容易給初識者留下較深的印象，這是吸引顧客的第一招。做營銷推廣，給活動取個(gè)好名字同樣重要。正是意識到這一點(diǎn)，一些商家在雙節(jié)來臨之際，別... 2013-10-03

4S體驗(yàn)館：服飾零售終端的變革

在追求資產(chǎn)輕量級和電商模式橫行的服飾領(lǐng)域，新一輪的終端升級為企業(yè)差異化提供了絕佳機(jī)會。終端頻繁亮相的生活方式店、4S體驗(yàn)館等能否為行業(yè)帶來新的生機(jī)？企業(yè)如何利用體驗(yàn)更好地決勝零售終端？ 2013-10-03

營銷思維的轉(zhuǎn)變：讓消費(fèi)者決策！

前次，采訪紅豆集團(tuán)總裁周海江，他說這輪通貨膨脹對于中國企業(yè)的壓力比金融危機(jī)更嚴(yán)重，多數(shù)中小企業(yè)死亡率可能更高。因此，他認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級勢不可待。但是怎么轉(zhuǎn)型？怎么升級？他談到了消費(fèi)需求問題。他提供了一條路 2013-10-03

相信排名已成了思維習(xí)慣

中糧集團(tuán)董事長寧高寧近日在哈佛商業(yè)評論撰文稱，曾有消費(fèi)者在選購手表時(shí)，要求賣家出示手表的世界排名，以此來評判產(chǎn)品好壞。他對此評論說，如果買表的人自己心里沒有主意，要讓別人的排名來替自己做決定，而自己對 2013-10-03

新品推廣：渠道壟斷式拉動

銷售心理學(xué)反復(fù)強(qiáng)調(diào)：價(jià)格提升時(shí)每次不得超過15％的幅度，但降價(jià)時(shí)則需要超過15％才能為消費(fèi)者所感知。渠道銷售利潤也是一樣。要想把渠道壟斷模式做成功，要想“通過解決賣來解決買的問題”，就必須突破行業(yè)經(jīng)銷商... 2013-10-03

微創(chuàng)新成功營銷案例三則

現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克(Peter F.Drucker)曾說過：“創(chuàng)意是否創(chuàng)造價(jià)值，是以市場為導(dǎo)向，落實(shí)到結(jié)果，為社會帶來更多財(cái)富，為特定群體帶來精神上或者物質(zhì)上的滿足感。” 換句話說，創(chuàng)意和目標(biāo)群體需產(chǎn)生共鳴，... 2013-10-03

為何CEO薪酬永遠(yuǎn)不能規(guī)范

這樣的復(fù)雜性可以為股東和公民以外的其它所有人帶來好處。對于高管薪酬顧問來說，這就是生存的本錢。而對于高管自身來說，這就是煙幕彈。投資者也受到了迷惑，以為自己在與雇傭的男男女女們共享財(cái)富。（這是因?yàn)楣?.. 2013-10-03

王石式娛樂營銷傳播

一位哲學(xué)家曾有過這樣的經(jīng)典論述:“世界上最難的兩件事,一件是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里”,“另一件則是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里”因?yàn)檫@需要深厚的營銷功力。的確,由于“廣告噪音”與“廣告垃圾”的大量出... 2013-10-03

多元驅(qū)動的長虹營銷

從上世紀(jì)90年代中期開始，長虹依靠自身的技術(shù)與規(guī)模，把自己打造成了世界最大的彩電企業(yè)之一。長虹的發(fā)展給中國創(chuàng)建了著名的長虹品牌，帶頭擠占了外資家電品牌的中國市場空間，增強(qiáng)了中國家電企業(yè)的國際競爭力，成... 2013-10-03