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IBM：智慧商務(wù)的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

電子商務(wù)的潮流正在轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”，促使傳統(tǒng)企業(yè)變革，甚至推動(dòng)其轉(zhuǎn)型。這種從賣(mài)方到買(mǎi)方的權(quán)力轉(zhuǎn)移正在重新界定“商業(yè)”的定義。社交媒體推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)生變化，讓信息技術(shù)與商業(yè)社會(huì)相結(jié)合的電子商務(wù)催生... 2013-10-03

中國(guó)十大最土廣告口號(hào)

一 中華立領(lǐng)柒牌男裝：男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)二 五谷道場(chǎng)：非油炸，更健康三 蒙牛晚上好奶：晚上喝得奶四 好勁道骨湯面：骨湯加好面，營(yíng)養(yǎng)不忽悠五 白家肥腸粉：記憶中的味道六 奧康皮鞋：夢(mèng)想是走出來(lái)的七... 2013-10-03

“為什么人服務(wù)”是企業(yè)的頭等問(wèn)題

客戶定位、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群等等這些概念盛行于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中時(shí)，我問(wèn)我們的業(yè)務(wù)人員：我們的目標(biāo)客戶群是什么？雖然根據(jù)不同的分類會(huì)有很多細(xì)分的定位，但我說(shuō)太陽(yáng)能行業(yè)的客戶定位就分兩種：一種是節(jié)錢(qián)的；一種... 2013-10-03

阿迪達(dá)斯渠道為王快速反擊戰(zhàn)

　一年前，西班牙隊(duì)(阿迪達(dá)斯贊助)成為歷史上第八個(gè)世界杯冠軍，此時(shí)歡呼勝利的，不僅有西班牙人，還有來(lái)自德國(guó)的在阿迪達(dá)斯總部工作的員工們—雖然德國(guó)隊(duì)彼時(shí)剛被西班牙淘汰出局。這個(gè)獎(jiǎng)杯破滅了耐克的球隊(duì)在世界杯 2013-10-03

解讀4P之：戰(zhàn)略性4P

在戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之間，起著承上啟下關(guān)鍵作用的是戰(zhàn)略性4P——我們稱之為“戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)” 2013-10-03

事件營(yíng)銷(xiāo)策劃成功四要素

既然事件營(yíng)銷(xiāo)具有如此的優(yōu)勢(shì)及重要性，那么我們接下來(lái)就再來(lái)看看事件營(yíng)銷(xiāo)要想運(yùn)作成功的一些關(guān)鍵點(diǎn)。劉杰克老師認(rèn)為，雖然決定事件營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵要素很多，但以下四點(diǎn)無(wú)疑具備很強(qiáng)的代表性 2013-10-03

帶人情味兒的零售技術(shù)

無(wú)論是節(jié)省人力資源上、豐富客戶能享受到的服務(wù)種類上，技術(shù)都起著不可忽視的作用。但是在很多時(shí)候，技術(shù)卻有可能和零售的本質(zhì)背道而馳。 2013-10-03

趕集網(wǎng)：一個(gè)關(guān)于符號(hào)的大創(chuàng)意

“品牌+明星”的模式，往往出現(xiàn)喧賓奪主、明星形象危機(jī)、多代言導(dǎo)致價(jià)值稀缺等現(xiàn)象，而加入了毛驢這個(gè)“符號(hào)超導(dǎo)體”之后，姚晨與趕集網(wǎng)的關(guān)聯(lián)，得到了一種自然流暢的聯(lián)系。 2013-10-03

小額貸款背后的營(yíng)銷(xiāo)

　Abrasado的貸款申請(qǐng)不可能在短時(shí)間里被放在華爾街銀行家的辦公桌上。250美元的貸款額——對(duì)于這種要擴(kuò)大生豬養(yǎng)殖場(chǎng)的項(xiàng)目，恐怕都不會(huì)獲得那些金融巨子的抬頭一撇。最終，Abrasado的貸款申請(qǐng)被遞交到World 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意：以實(shí)效論英雄

　這樣的評(píng)分機(jī)制更注重為目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。艾菲評(píng)委團(tuán)的組成涵蓋了廣告主、代理公司、媒體、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、院校等多方代表，代理公司又分別囊括了國(guó)際4A與本土廣告公司，結(jié)構(gòu)更加合理。 2013-10-03

校園營(yíng)銷(xiāo)：一場(chǎng)爭(zhēng)奪“90后”的戰(zhàn)爭(zhēng)

大學(xué)生群體畢竟與職場(chǎng)群體相比數(shù)量較小，消費(fèi)能力一般也較職場(chǎng)人群弱?！八孕@營(yíng)銷(xiāo)更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上，擴(kuò)大銷(xiāo)量絕不是企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的目的?！奔o(jì)中展說(shuō)。 2013-10-03

快時(shí)尚飾品的“分道揚(yáng)鑣”

它們?cè)?jīng)都是飾品行業(yè)中的一員，又都將飾品行業(yè)的快時(shí)尚發(fā)揮的淋漓盡致。然而當(dāng)面對(duì)同樣的困局時(shí)，它們選擇了不同的模式 2013-10-03

“窄播”多維度洞察消費(fèi)者

　在渠道眾多的媒介世界里，夾雜著眾多的背景噪音，使得企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)難以保持消費(fèi)者對(duì)它的注意力。那么作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，如何進(jìn)行智慧的營(yíng)銷(xiāo)，從而能夠真正地打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們?cè)敢獯蜷_(kāi)自己的錢(qián)包？ 2013-10-03

奢侈品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化

歐洲奢侈品品牌管理有個(gè)重要特性，即社會(huì)關(guān)系，消費(fèi)者和品牌生產(chǎn)商之間的情感互動(dòng)，另一個(gè)特性是，其所針對(duì)的客戶群獨(dú)一無(wú)二，真正的奢侈品品牌只能在精品店中找到，而不是所有商店都能看見(jiàn)，在歐洲的奢侈品牌中，... 2013-10-03

促銷(xiāo)廣告如何做才能觸動(dòng)人心

　這說(shuō)明，大多數(shù)顧客都比較喜歡貪圖一點(diǎn)感覺(jué)上比較實(shí)在的小便宜，而對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和打折總有很多疑慮：質(zhì)量有問(wèn)題?價(jià)格虛高?等等，相比起來(lái)，還是“買(mǎi)2送1”看起來(lái)更加實(shí)惠和超值。 2013-10-03

芒果營(yíng)銷(xiāo)：合伙制才是公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的最佳選擇

　時(shí)下中國(guó)企業(yè)在海外謀求上市的步伐越來(lái)越快，而并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、提供定制化服務(wù)的咨詢類企業(yè)也在摩拳擦掌，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板公關(guān)第一股的出現(xiàn)，似乎為行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)桿，更多的公關(guān)公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)人都公開(kāi)表 2013-10-03

萬(wàn)科“袖珍房”與定制營(yíng)銷(xiāo)思考

客戶細(xì)分、定制營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，是個(gè)管理的過(guò)程，也是過(guò)程的管理。雖然萬(wàn)科在定制營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)了個(gè)好頭，但不可否認(rèn)，多數(shù)企業(yè)切入定制營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)面臨很多困難，但它的確給許多企業(yè)帶來(lái)了爭(zhēng)勝的雄心，等待他們的，... 2013-10-03

你所不知道的名片上的營(yíng)銷(xiāo)秘密

名片的格局與主人的社會(huì)地位有著若隱若現(xiàn)的關(guān)系。成功階層人士的名片多半不會(huì)留下手機(jī),接聽(tīng)固定電話的一定是他的助理,甚至連郵件也是別人代為處理。有時(shí)候,此類人士為了顯示“親切”的作風(fēng),會(huì)留下手機(jī)接聽(tīng)的還是她... 2013-10-03

營(yíng)銷(xiāo)秘笈：贊美式營(yíng)銷(xiāo)

在一個(gè)地板專賣(mài)店里，我遇到一個(gè)成交高手。店面里展示地板大多是立在墻上，顧客進(jìn)店一般是先看外觀，看到中意的就伸手去摸。這時(shí)，銷(xiāo)售高手馬上搭上一句：“哎呀，你的手保養(yǎng)得真好！”。 2013-10-03

好耶CEO朱海龍：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化的趨勢(shì)

從這個(gè)閉環(huán)可以看出里面有多少的應(yīng)用，及時(shí)通訊、論壇、社交，包括一些百科、博客、電子商務(wù)、搜索，到現(xiàn)在的微博、點(diǎn)評(píng)、簽到、視頻、問(wèn)答，這些應(yīng)用都在不斷的被互聯(lián)網(wǎng)很多公司應(yīng)用。當(dāng)然這基于的是龐大的互聯(lián)網(wǎng)... 2013-10-03

巧做產(chǎn)品陳列 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　營(yíng)銷(xiāo)界一直以來(lái)就有這樣的說(shuō)法，產(chǎn)品陳列其實(shí)就是一種生產(chǎn)力。顧客在沒(méi)有進(jìn)店來(lái)之前，其實(shí)就是因?yàn)榭吹搅水a(chǎn)品的良好陳列而被吸引，從而愿意留在店里看看產(chǎn)品，直到最后成交。既然產(chǎn)品陳列的威力這么最大限度地提升 2013-10-03

Web Power謝晶：2012年商業(yè)郵件應(yīng)用十大趨勢(shì)

　WebPower連續(xù)四年參與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，堅(jiān)持分享、關(guān)注行業(yè)發(fā)展。其中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝晶先生也在此次大會(huì)期間受邀多家媒體的專訪，對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀展望與微觀分析，并預(yù)測(cè)了2012年商業(yè)郵件應(yīng)用十大趨勢(shì)。 2013-10-03

產(chǎn)品如何漲出渠道利潤(rùn)與市場(chǎng)空間

這家企業(yè)本來(lái)就是靠低價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)生存。2007年原輔材料開(kāi)始漲價(jià)，把本來(lái)微薄的利潤(rùn)壓榨到虧損的邊緣，原料繼續(xù)漲價(jià)就意味著虧損，虧損就等于把企業(yè)逼向死角。老板的本意是，實(shí)在不行了就轉(zhuǎn)行。 2013-10-03

凡客誠(chéng)品：營(yíng)銷(xiāo)有道

“凡客誠(chéng)品”希望以其簡(jiǎn)單、實(shí)用的服裝樣式吸引城市年輕一族。該品牌的代言人包括人氣十足的作家和賽車(chē)手韓寒。在廣告中,他以一身簡(jiǎn)單的T恤衫、牛仔褲亮相,并喃喃自語(yǔ)著自己的喜愛(ài)和他所代表的個(gè)性 2013-10-03

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)與未來(lái)

無(wú)論是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，還是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)想非常美好，其意思是指兩家以上的企業(yè)為了共同的目標(biāo)進(jìn)行資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，提升市場(chǎng)銷(xiāo)售。但在中國(guó)市場(chǎng)的條件下，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中卻經(jīng)常遭 2013-10-03