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郎酒集團(tuán):二線品牌突圍

2011年上半年,郎酒銷售額超過(guò)40億元,預(yù)計(jì)全年銷售將達(dá)到90億元,甚至原定于2012年突破百億的目標(biāo)有望提前完成,在行業(yè)內(nèi),銷售規(guī)模已經(jīng)與瀘州老窖、洋河股份并列第二陣營(yíng)。從2007年銷售額首破10億,郎酒抬升一個(gè)... 2013-10-03

巧用包裝營(yíng)銷技巧提高產(chǎn)品身價(jià)

商品包裝在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的地位和作用越來(lái)越令人矚目。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界,有的學(xué)者把包裝稱為與市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合平行的第5個(gè)P;在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,企業(yè)利用包裝把成千上萬(wàn)的商品裝扮得五彩繽紛,魅力無(wú)窮。 2013-10-03

奢侈品漲價(jià)“迎合”中國(guó)消費(fèi)者

世界奢侈品協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示,中國(guó)目前的奢侈品固定消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到總?cè)丝诘?4%,約2億人,并且還在迅速增長(zhǎng)中,年增長(zhǎng)率為10%-15%,是目前全球年增長(zhǎng)最快的奢侈品消費(fèi)國(guó)。家庭資產(chǎn)300萬(wàn)以上、年收50萬(wàn)以上,月... 2013-10-03

有一種消費(fèi)心理:只買貴的

一件商品,該賣什么價(jià)格?在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,商品可以隨意標(biāo)價(jià),只要不采用欺騙的方式且有人愿意買,標(biāo)多么高的價(jià)格都無(wú)可厚非。所以,達(dá)芬奇家具,以及近期輿論關(guān)注的奢侈品價(jià)格問(wèn)題,其售價(jià)本身并不是問(wèn)題。 2013-10-03

跟馬云學(xué)營(yíng)銷:一個(gè)市場(chǎng)就是一次舞會(huì)

“很多品牌的電視機(jī)以及制造廠家跟我說(shuō),我們賣一臺(tái)電視機(jī),從設(shè)計(jì)到制造好和銷售,賣回來(lái)只賺10元,幾千元的電視機(jī)只賺10元,如果一臺(tái)電視機(jī)只賺10元,怎么可以希望制造業(yè)創(chuàng)新和投入研發(fā),這些錢被誰(shuí)賺走了?有一... 2013-10-03

名片上的營(yíng)銷秘密

 我們的廣告預(yù)算都是非常有限的。實(shí)際上,我們總會(huì)捉襟見(jiàn)肘。廣告資金有效利用的最佳方式就是減少刊物版面,把額外的錢花在買最好的版面上,以便使更多的讀者都有可能看到 2013-10-03

從廣告支出中獲取更多效益

 我們的廣告預(yù)算都是非常有限的。實(shí)際上,我們總會(huì)捉襟見(jiàn)肘。廣告資金有效利用的最佳方式就是減少刊物版面,把額外的錢花在買最好的版面上,以便使更多的讀者都有可能看到 2013-10-03

電影中的營(yíng)銷機(jī)遇

電影正在成為一個(gè)營(yíng)銷的舞臺(tái)。它像一個(gè)收納器,在自身營(yíng)銷與推廣的過(guò)程中,囊括了所有我們想得到的媒體方式和傳播手段。電影的娛樂(lè)與媒介功能已經(jīng)旗鼓相當(dāng),早已過(guò)了“賣自己”的階段,“賣什么?”這是企業(yè)和品牌 2013-10-03

運(yùn)籌帷幄:18種營(yíng)銷策略搏擊終端

——18種實(shí)戰(zhàn)有效的營(yíng)銷方法簡(jiǎn)析: 2013-10-03

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn) 弱勢(shì)營(yíng)銷

解決弱勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷資源不足而又需要快速發(fā)展的思路就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),就是以一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的成果支持下一場(chǎng)更大的戰(zhàn)爭(zhēng)。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的營(yíng)銷,就是以一個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷成果作為更多區(qū)域的營(yíng)銷資源。那么,當(dāng)年弱勢(shì)的紅軍和... 2013-10-03

企業(yè)郵件營(yíng)銷必知的六大誤區(qū)

在日益狂猛的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浪潮中,郵件群發(fā)造就低投入高回報(bào)的獨(dú)家優(yōu)勢(shì),讓越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到郵件營(yíng)銷的迫切重要性。但目前眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)郵件營(yíng)銷僅觀望短期內(nèi)的投入產(chǎn)出比,企業(yè)傳播的更多是垃圾郵件群發(fā),這不 2013-10-03

敲開(kāi)營(yíng)銷的大門:營(yíng)銷根本沒(méi)有技巧

 銷售到營(yíng)銷,有一道門,對(duì)于所有的營(yíng)銷者,答案就是《圣經(jīng)》里說(shuō)的:你敲門,門為你開(kāi)!門開(kāi)了,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),營(yíng)銷是不需要技巧的,所有成功的營(yíng)銷都是最基本的常識(shí)的運(yùn)用。這不是我的發(fā)明,是各個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷成功者給出的唯一 2013-10-03

非競(jìng)爭(zhēng)性品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的營(yíng)銷之道

戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義目前還有很大的分歧。目前最具有代表性的有兩種觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為,戰(zhàn)略聯(lián)盟是由實(shí)力強(qiáng)大的、平時(shí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系,是競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟。該觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟是規(guī)模實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)公... 2013-10-03

產(chǎn)品上市引起轟動(dòng)的十個(gè)方法

講品牌故事、塑造討好角色、扮國(guó)際大牌的方法適合針對(duì)感性消費(fèi)者的傳播,制造不尋常事件和炒作娛樂(lè)話題的方法適合為一個(gè)默默無(wú)聞的品牌快速提升關(guān)注度,功能秀、產(chǎn)品功能外化、挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的方法有助于讓消費(fèi)者... 2013-10-03

新產(chǎn)品營(yíng)銷的十大陷阱

新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場(chǎng),就必須通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求定量問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)研、銷售渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定性市場(chǎng)調(diào)研,來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)自己新產(chǎn)品的需求,新產(chǎn)品適合的銷售渠道以及同類產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略等等,為新產(chǎn)品... 2013-10-03

社交媒體專家 今天您雇了嗎?

 作為一個(gè)業(yè)余的兼職老板,請(qǐng)?jiān)试S我在這個(gè)問(wèn)題上對(duì)諸位提一些專業(yè)意見(jiàn)。 2013-10-03

聯(lián)合營(yíng)銷:現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)與未

在中國(guó)特殊的市場(chǎng)背景下,聯(lián)合營(yíng)銷遇到的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)比西方成熟市場(chǎng)復(fù)雜得多。品牌質(zhì)感的缺失、組織管理基礎(chǔ)的孱弱、聯(lián)合心態(tài)的欠成熟,都可能成為桎梏,聯(lián)合營(yíng)銷的不確定性為我們揭示了怎樣的未來(lái)? 2013-10-03

企業(yè)如何把握炒作營(yíng)銷尺度

一般的炒作都是以知名度的炒作為導(dǎo)向的,而針對(duì)美譽(yù)度的指標(biāo),只要在可控范圍之內(nèi)就可以。知名度是必要條件,美譽(yù)度是充分條件,這一點(diǎn)毋庸置疑。因?yàn)橹挥辛酥鹊牧康姆e累,美譽(yù)度質(zhì)的指標(biāo)才會(huì)發(fā)揮作用。 2013-10-03

企業(yè)如何利用微博營(yíng)銷

“微博關(guān)注度和影響力不容小覷,傳統(tǒng)的單項(xiàng)信息輸出的廣告營(yíng)銷模式漸漸讓消費(fèi)者視覺(jué)疲勞。由于微博營(yíng)銷成本準(zhǔn)入門檻低,使得很多企業(yè)通過(guò)開(kāi)通微博推廣自身品牌影響力。”中國(guó)傳媒大學(xué)新媒體研究院院長(zhǎng)趙子忠在6月28日... 2013-10-03

限量營(yíng)銷:要飛天更要落地

北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)李志起認(rèn)為,在相機(jī)領(lǐng)域,愛(ài)國(guó)者高估了自身的品牌號(hào)召力,玩限量營(yíng)銷還未到火候。即使是玩限量營(yíng)銷的高手、深諳“限量”營(yíng)銷之道的蘋(píng)果公司,能做到的也就是讓消費(fèi)者徹夜排長(zhǎng)隊(duì)等待... 2013-10-03

營(yíng)銷落伍了,怎么辦?

不合適的營(yíng)銷管理,很快就給百度帶來(lái)了一系列問(wèn)題。首先,廣告客戶資源管理不到位,實(shí)際上還處于交錢就可以在百度做廣告,與百度創(chuàng)立初期只追求盈利時(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。隨著百度的發(fā)展,大量虛假騙子公司成為百度的廣... 2013-10-03

2000元天價(jià)榨菜震撼上市 營(yíng)銷手段太離譜

據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)觀察》報(bào)道,昨天(27日)中信證券分析師的一則點(diǎn)評(píng)將中小板公司涪陵榨菜推上了風(fēng)口浪尖,故事的主角是涪陵榨菜今年推出一款叫做“沉香榨菜”的高端產(chǎn)品。600克裝的“沉香榨菜”售價(jià)竟高達(dá)200 2013-10-03

營(yíng)銷管理工作四重點(diǎn)

營(yíng)銷工作千頭萬(wàn)續(xù),要管理的事情很多,每個(gè)管理者都會(huì)盡量的去做,爭(zhēng)取完美,可是有很多時(shí)候,事與愿違,適得其反,為什么呢,是管理能力問(wèn)題?是管理態(tài)度問(wèn)題?總之,做好營(yíng)銷管理工作實(shí)屬不易,這里面有以下幾方 2013-10-03

讓顧客心甘情愿被營(yíng)銷:價(jià)格的幌子

 說(shuō)到對(duì)任意連貫性最狡詐的應(yīng)用,去收銀臺(tái)看看便知道了,那就是超市發(fā)的“打折積分卡”(也叫“忠誠(chéng)卡”)。使用這種卡的消費(fèi)者,是自己把自己當(dāng)成了吝嗇鬼。一想到錯(cuò)過(guò)了便宜5毛錢買條毛巾的好機(jī)會(huì),他們簡(jiǎn)直要抓狂... 2013-10-03

營(yíng)養(yǎng)快線:加與減的藝術(shù)

 1987年,宗慶后帶領(lǐng)著兩名退休教師,在一個(gè)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了娃哈哈。1990年憑借“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的廣告語(yǔ),娃哈哈出產(chǎn)的兒童口服液迅速走紅大江南北。雖然初期的兒童口服液主要針對(duì)城市家庭 2013-10-03
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