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“海底撈體”：病毒式傳播的邊界在哪里？

　“海底撈體”的基本模版是：某天我在某海底撈吃火鍋，席間我無意間說了一句……，在我結賬時……。隨著“圍觀者”從最初的驚喜，到懷疑，再到厭煩，甚至出現(xiàn)不想再去海底撈消費的情緒，營銷專家提醒，海底撈可能... 2013-10-03

抓住市場細分的機遇

對市場的未來走勢能否做到準確預判，將成為企業(yè)成敗的關鍵因素。盡管不久前西單商懲新燕莎控股組成了一艘年銷售超過100億元、名為首商股份的商業(yè)航母，但北京百貨格局的巨變似乎并沒有影響到北京百貨龍頭王府井百 2013-10-03

尋找實效廣告背后的DNA

中國經營報　　在廣告創(chuàng)意人的心目中，獲得戛納廣告大獎和紐約克里歐創(chuàng)意獎都是至高無上的榮譽，但對于企業(yè)和營銷人而言，營銷傳播的目的不是為了獲獎，而是獲得銷售的提升。 2013-10-03

好市場是由聰明人下笨功夫做出來的

　一個人是否聰明，要看他做人做事的方法。我個人對聰明的人的定義是：做人正，做事奇；做人柔，做事剛；做人天真，做事世故；做人誠懇，做事精明；做人懂得后退一步，做事明白前進一步。 2013-10-03

策劃不僅要有好作品 更要有好手段

提起岳飛，就有人會想起背著千古罵名的秦檜，正是以他為首的主和派讓岳飛失去了收復河山的大好機會，讓素有“撼山易撼岳家軍難”的精英部隊陷入萬劫不復之地，大宋江山從此岌岌可危。 2013-10-03

從沉迷銷售到有效營銷

銷售人員不可不懂營銷。營銷和銷售既有聯(lián)系，又有很大的區(qū)別。在中國，有些公司把“營銷”翻譯成“市場”，設立“市場部”以和“銷售部”對應。不過，營銷的歷史可比銷售的歷史短得多。幾千年來，人類自從有了商業(yè)這 2013-10-03

十大服裝品牌電子商務之道

“現(xiàn)在還不觸網的品牌，10年后將被消費者遺忘”這句話一點都不危言聳聽。隨著網絡的普及，電子支付的實現(xiàn)，智能型電子商務信息化交易以及網絡技術手段的加強，服裝網絡營銷市場的增長速度大大超乎人們的想象，服裝電 2013-10-03

銷售與市場為何總打架

銷售部門與市場部門之間的矛盾來自兩個方面：一是經濟上的，二是文化上的。造成經濟沖突的原因是，雙方必須分享公司高層給銷售部門和市場部門下?lián)艿目傮w預算經費。事實上，銷售人員往往喜歡批評市場部門在“4P”中的 2013-10-03

時裝市場制勝模式謀變 情感營銷渠道成關鍵

數(shù)據顯示，2010年50%的時裝市場由中小城市市場構成，而未來2/3中等收入及富裕消費者將居住在4-7線城市。這意味著企業(yè)利益份額將更加分散，如果一家中高檔服裝品牌要想覆蓋到中國80%的市場，它需要進入462座城市。 2013-10-03

跟馬云學營銷：一個市場就是一場盛大舞會

“網貨關鍵是把暴利還給了消費者！網貨的概念來自它的網絡渠道。而網絡渠道的優(yōu)越性讓網貨把暴利還給消費者，還給制造業(yè)。網貨的本質就是貨真價實，這是我們的革命，消費生產模式的革命，它是財富的重新劃分，網貨... 2013-10-03

娛樂化營銷：當Made in China植入變形金剛

凌晨2點30分，在北京萬達影城看完充斥著機械、打斗、槍戰(zhàn)與個人英雄主義的兩個半小時好萊塢商業(yè)片《變形金剛3》（下稱“變3”）午夜場后，在北京工作的編輯張淼（化名）依然興奮地在微博上發(fā)表評論，“在北京瓢潑大 2013-10-03

一汽奔騰的病毒式營銷

剖析一汽奔騰“讓愛回家”活動的推廣軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，“讓愛回家”理念通過一系列情感包裝、理念推廣以及影響提升，最終被放大成為一個社會事件。網絡媒體對事件的快速擴散功不可沒，通過與騰訊平臺合作，“讓愛回... 2013-10-03

消費者行為學的典型營銷案例

　一天早上，你看到了你的同事手里拿著一款新型的“彩屏手機”，剛好正是你喜歡的那種，你會即時產生許多不同的念頭，以下的幾種想法，你是那種呢？ 2013-10-03

喬布斯讓蘋果手機暢銷的五種方法

在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營銷的產品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。蘋果公司會將其產品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧... 2013-10-03

全球零售市場價格認知

價格測量 2013-10-03

基層銷售人員(基層主管)需要什么？

有人跟我說，提供一套“制度”給銷售人員，讓他們自己做就行了，何必那么累呢！嗯，我沒法跟他解釋，也不想解釋。事實上，他們說的沒錯，但他們的思維都是源于大企業(yè)的正規(guī)化和成熟市場的管理思維；而對于很多中小企 2013-10-03

客戶偏好，工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的指南針

今天中午，我?guī)畠荷辖殖晕顼?。女兒指名要去肯德基，可發(fā)現(xiàn)宿州路老店搬走了，新店還在裝修。又去了老百貨大樓，原來這里有一家肯德基，去了發(fā)現(xiàn)也早就不在了。轉了20多分鐘，沒戲了。最近的肯德基離市中心有近1. 2013-10-03

旅游景區(qū)的“影視營銷”

旅游景區(qū)已經從最初默默提供拍攝外景地逐步走向更為積極主動的“影視營銷”。景區(qū)“影視營銷”在國內目前還是比較前衛(wèi)的營銷手段，涌現(xiàn)出了幾種不同的模式。以下是同程網景區(qū)營銷專家對景區(qū)“影視營銷”四種模式的... 2013-10-03

以嶺藥業(yè)：營銷模式獨特的現(xiàn)代中藥企業(yè)

公司致力于中成藥的研發(fā)、生產與銷售，是國家高新技術企業(yè)、擁有國家五部委認定的企業(yè)技術中心。2008~2010年，公司營業(yè)收入分別為9.39 億元、16.32 億元和16.49 億元，年復合增長率為33%；歸屬母公司所有者凈利... 2013-10-03

數(shù)字營銷中的技術力量

搜索引擎廣告在國內網絡廣告領域發(fā)展勢頭依然強勁：根據Covario搜索營銷系統(tǒng)的數(shù)據，2010年最后一季度搜索引擎營銷費用在亞太地區(qū)和北美地區(qū)的增長速度分別為45%和1%；艾瑞數(shù)據也顯示，中國搜索引擎市場規(guī)模32.1億... 2013-10-03

克萊斯勒 社會化媒體營銷

在Real-time媒體時代中，只有與用戶進行平等對話與溝通，傾聽用戶的心聲，順應趨勢和適應環(huán)境，才能在社會化媒體營銷大潮中贏得實效。今年4月前后道奇酷博的一系列數(shù)字營銷實戰(zhàn)，帶給車企社會化媒體營銷頗多可借鑒 2013-10-03

減法營銷是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

對企業(yè)來講，如何在一定的成本費用前提下對每一個細分市場的購買潛力與競爭狀況進行準確分析，為企業(yè)的產品營銷創(chuàng)造規(guī)模效益，就成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略考量。毫無疑義，市場細分、品類創(chuàng)新對于企業(yè)營銷的積極意義，早... 2013-10-03

悅活果蔬汁：低成本娛樂營銷新典范

“悅活”是中糧集團創(chuàng)新產品部推出的新品牌，而“悅活果蔬汁”就是這次需要我們策劃在北京上市的產品。這次活動不僅需要確保“悅活果蔬汁”的北京上市成功，還肩負著把悅活品牌打響，為后繼的悅活系列產品(包括蜂蜜... 2013-10-03

移動營銷6A法則：讓營銷移動化更上一層樓

　十年前，從大學校園里走出來的苗軍“巨資”購得了自己的第一部手機，在那個只能用短信互通彼此的年代，一條企業(yè)發(fā)來的促銷短信，竟促成他找到了奮斗生涯的第一個“落腳點”；七年前的除夕夜，因工不能回家過年的苗 2013-10-03

可口可樂的營銷新動向

“消費者印象”仍會是我們主要的廣告衡量標準，因為廣告主普遍使用這個指標來比較各種媒體上的受眾。但是，消費者印象只反映了受眾的原始規(guī)模。消費者獲得印象是一種被動的接受，并非真正意義上的參與。而我們的最... 2013-10-03