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營銷策劃
會(huì)議營銷——快捷成長之路
2001年底,一個(gè)月左右時(shí)間內(nèi),姜杰和他組建的“會(huì)議營銷系統(tǒng)”,在廣東全省組織“會(huì)議營銷”27場(幾乎每天換一個(gè)城市、每天一場酒會(huì));一路奔襲,一個(gè)月左右廣東市場實(shí)現(xiàn)銷售15000多箱。為“元旦春節(jié)”的旺季...
2013-10-03
樓市需要差異化營銷
后房交會(huì)時(shí)期,筆者認(rèn)為,房地產(chǎn)行業(yè)的暴利時(shí)代慢慢在終結(jié)。開發(fā)商對(duì)未來的預(yù)期還須調(diào)整一下,以平常心看漲跌起伏。一是謹(jǐn)慎而為,接下來現(xiàn)金流如何,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如何,今年能否過冬,明年這個(gè)時(shí)候還能不能挺住,都要...
2013-10-03
安居客成功營銷的背后“差異化”戰(zhàn)略
電視廣告歷來就是營銷的深水區(qū)。如何評(píng)判一則好的廣告片?把奧美的教條放一邊,簡單地說就是三點(diǎn):1、好看,就是能抓眼球。2、記得住,就是內(nèi)容差異化。3、就你了,就是訴求能抓住人心??v觀安居客電視營銷的成功。...
2013-10-03
楊炯偉:精準(zhǔn)營銷可提高8-16倍購買率
精準(zhǔn)營銷是介于品牌營銷和效果營銷之間的分支,這是一個(gè)比較窄的概念。社會(huì)化時(shí)代百度首頁開放等所有開放平臺(tái)帶來的巨大變化是數(shù)據(jù)豐富。我們從來沒有像現(xiàn)在這樣多的去了解我們的消費(fèi)者個(gè)體。廣告本身是由媒體向人
2013-10-03
如何實(shí)現(xiàn)文化營銷
企業(yè)在滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求和尋求新的利潤增長點(diǎn)的驅(qū)動(dòng)下,創(chuàng)造性的提出自身的核心價(jià)值觀念。并將它物化具象到具體的產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌形象和企業(yè)形象當(dāng)中,從而構(gòu)建企業(yè)的核心價(jià)值;同時(shí),企業(yè)將之作為誘發(fā)因...
2013-10-03
哪些產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新越來越快,SEO、博客營銷、論壇營銷、話題炒作、病毒營銷,網(wǎng)絡(luò)成功的神話一直不斷上演,網(wǎng)絡(luò)營銷看起來是風(fēng)光無限好??墒牵蠖鄶?shù)企業(yè)沒有真正思索過,自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是否適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷來做?自己的核心
2013-10-03
新媒體時(shí)代的五條營銷法則
作者從營銷專家、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、作家以及消費(fèi)者等不同視角觀察了這個(gè)新時(shí)代的發(fā)展演變,并從中發(fā)現(xiàn),有一些公司在捕捉、挖掘甚至領(lǐng)導(dǎo)這些趨勢方面戰(zhàn)績輝煌。從這些公司的實(shí)踐中,作者總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營...
2013-10-03
理解全球商業(yè)環(huán)境 把握新時(shí)代營銷智慧
理解商學(xué)院使命。商學(xué)院與社會(huì)發(fā)展的關(guān)系是廣為議論的一個(gè)問題,這背后的含義是,商學(xué)院如何培養(yǎng)自己的學(xué)生。詹恩教授認(rèn)為,在21世紀(jì),商學(xué)院的教學(xué)方法應(yīng)該是體驗(yàn)式的、全球化的教學(xué),就像20世紀(jì)60年代之前依賴案...
2013-10-03
一家美國連鎖餐飲企業(yè)的成功SNS營銷經(jīng)驗(yàn)
野火公司的合作創(chuàng)始人維多利亞·蘭塞姆(Victoria Ransom)和阿蘭·查得(Alain Chuard)開始開發(fā)這個(gè)平臺(tái)時(shí)還在經(jīng)營他們的上一個(gè)企業(yè)——旅游探險(xiǎn)公司Access Travel。蘭塞姆說:“吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌的最好方式就是...
2013-10-03
啟動(dòng)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn) 打造板塊市場
選好操盤手,配備精兵強(qiáng)將特別是操盤手,一定要優(yōu)選慎定,俗話說,“將強(qiáng)兵不弱”,只要操盤手選對(duì)了,公司在人員配備和使用上再給一定的傾斜,打造一支能征善戰(zhàn),執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)只是時(shí)間問題。
2013-10-03
如何整合銷售與營銷
大多數(shù)公司都痛苦于銷售和市場營銷,以及(在較小程度上)銷售和工程部門之間的沖突不斷,根據(jù)Mercer人力資源咨詢公司的研究,銷售主管沒有向公司的其他職能部門尋求支持的主要原因在于,他們不相信其他部門對(duì)他們...
2013-10-03
絕妙的五大營銷創(chuàng)意案例
企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意?,F(xiàn)代的市場,是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場。這種創(chuàng)意往往來自于“換個(gè)方式”思考問題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意,可不要輕易放棄嘗試的機(jī)會(huì),說不定您的成功就在...
2013-10-03
營銷新啟示:80后的懷舊情結(jié)
80年代出生的人,你還記得這些小玩意嗎?這是在新浪微博上很紅火的一條博文,標(biāo)題之下以圖文形式列出了80后從童年到少年共同經(jīng)歷過的事物,從小時(shí)候的口香糖到中學(xué)的英文課本,再到相伴左右的動(dòng)畫片等。這條博文一出...
2013-10-03
向周杰倫學(xué)習(xí)跨界營銷之道
“平庸的歌手追隨潮流,偉大的歌手制造潮流?!边@句話恰如其分地概括了周杰倫與其他歌手的區(qū)別。10年之前,人們無論如何也想不到,小眼睛、單眼皮也能“帥”;支離破碎的語句、咬字不清的唱腔也是“酷”周杰倫把自
2013-10-03
百威英博:鼓勵(lì)消費(fèi)者理性飲酒 讓生意更長久
《全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于修改〈中華人民共和國道路交通安全法〉的決定》通過后,加大了對(duì)飲酒后駕駛機(jī)動(dòng)車違法行為的行政處罰力度;5月1日起,《刑法》修正案也正式實(shí)施,飲酒、醉酒駕車將正式列為犯罪...
2013-10-03
營銷:決定企業(yè)命運(yùn)的試金石
營銷究競是什么?80%的人都會(huì)一口同聲的回答:“營銷就是銷售唄”,這樣的回答也不無道理,營銷的最終目的,就是讓企業(yè)在市場上,多賣產(chǎn)品,賣好產(chǎn)品,讓銷費(fèi)者有品牌偏好,產(chǎn)生忠誠度,讓消費(fèi)者有認(rèn)知價(jià)值,讓企業(yè)在
2013-10-03
營銷的七種武器
人員推銷給客戶的印象更深刻,也更容易與客戶進(jìn)行情感溝通。直銷行業(yè)對(duì)人員推銷的理解可謂深刻,面對(duì)面的交流和說服教育,貼身近戰(zhàn),死纏爛打,最容易收到奇效,但是,對(duì)于人員推銷方法的運(yùn)用,必須建立在真誠和負(fù)...
2013-10-03
如何降低渠道成本
代理商在以2~3折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后,要給百貨店30℅~40℅的扣點(diǎn),再加上售貨員工資、進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本、商品保管費(fèi)、稅金以及其他為疏通渠道的灰色費(fèi)用等。除此之外,代理商還要考慮促銷減價(jià)、尾...
2013-10-03
誰謀殺了市場營銷
我們正在自己把自己的客戶驅(qū)除出門外不管我們?cè)谑袌錾线\(yùn)用了多么“高明”的市場營銷的手段,但是我們依舊在做這樣可笑的事情。然而,為什么我們會(huì)一直不斷地在重復(fù)著這些謀殺市場營銷的事情呢?
2013-10-03
危機(jī)時(shí),營銷策劃的商機(jī)
10月8號(hào),應(yīng)河南衛(wèi)視《華豫之門》編導(dǎo)邀請(qǐng),范志峰前往鄭州參加欄目改版的營銷策劃制定。9號(hào)晚,利用空閑時(shí)間,與郭編導(dǎo)一起拜訪了2年沒見的好友王總。幾年沒見,王總已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型,從最早賣藥,又賣茶,現(xiàn)在涉及房
2013-10-03
菲利普-科特勒:鍛造最精粹的營銷系統(tǒng)
創(chuàng)新、溝通、傳遞、獨(dú)特價(jià)值、目標(biāo)市嘗實(shí)現(xiàn)利潤,這幾個(gè)環(huán)節(jié),你都把握好了嗎?無論營銷創(chuàng)新多么紛繁,動(dòng)態(tài)的營銷控制多么復(fù)雜,背后的基本脈絡(luò)都在這位營銷大師的高度概括之中。
2013-10-03
賓利的營銷法則
賓利鼓勵(lì)準(zhǔn)車主參與新車設(shè)計(jì),不論是想在車中安裝家庭影院、雪茄濕度控制器,還是一個(gè)彈出式的迷你酒吧,甚至最先進(jìn)的視訊會(huì)議系統(tǒng),任何一個(gè)細(xì)微之處都不會(huì)被忽略,就連阿拉伯某個(gè)國家皇室提出的所有金屬件必須用黃金...
2013-10-03
微博引領(lǐng)營銷新時(shí)代
“如果你的粉絲數(shù)量超過100,你就是一本內(nèi)刊;超過1000,你就是個(gè)布告欄;超過1萬,你就像是一本雜志;超過10萬,你就像是一份都市報(bào);超過100萬,你就像是一份全國性報(bào)紙;超過1000萬,你就像是一家電視臺(tái)?!边@番
2013-10-03
有獎(jiǎng)銷售風(fēng)靡背后的消費(fèi)心理
“附送贈(zèng)品”、“滿額抽獎(jiǎng)”、“再來一瓶”、“禮品返券”……從快消品到耐用品,從百貨商場到超市大賣場,有獎(jiǎng)銷售策略被商家運(yùn)用得淋漓盡致。這種傳統(tǒng)的促銷方式為何能持續(xù)獲得企業(yè)的青睞?風(fēng)靡的背后又傳達(dá)出了
2013-10-03
有效銷售策略與常見問題解析
商家可以采取哪些具體的營銷策略?有獎(jiǎng)銷售是快速消費(fèi)品營銷中常見的策略和方法,也是很多企業(yè)解決銷售不暢或促進(jìn)動(dòng)銷的不二選擇。然而有獎(jiǎng)銷售并不是企業(yè)拿錢買獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者購買那樣簡單,投入相同的力度,實(shí)際...
2013-10-03
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