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營銷策劃
營銷就是和消費(fèi)者談戀愛
營銷是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛的過程。營銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力,把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人,讓消費(fèi)者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系,愛上品牌。
2013-10-03
微博營銷:如何創(chuàng)造“哇”的驚喜
有人問什么樣的企業(yè)微博算是好的?我轉(zhuǎn)發(fā)評論出了個(gè)“損招”,讓她在微博上抱怨某個(gè)或者某個(gè)行業(yè)的幾家企業(yè),看看他們的處理結(jié)果哪一個(gè)最讓人滿意?后來有博友參與討論,覺得這一招雖然有點(diǎn)損,但是比較實(shí)在,有博友
2013-10-03
無LOGO策略:也可鞏固品牌的力量
為了進(jìn)行LOGO有效性的研究,我選取的首個(gè)研究群體是煙民。這并非出于偶然。過去幾年,我一直對煙草公司勢不可擋的發(fā)展速度感到驚訝。但眾所周知的是,由于法規(guī)的嚴(yán)格限制,煙草公司的LOGO鮮少能被應(yīng)用于廣告等宣傳...
2013-10-03
駕馭營銷管理決策中的不確定性
作為企業(yè)管理人員或者是營銷人員經(jīng)常面臨與市場有關(guān)的重大決策,比如新產(chǎn)品研發(fā)方向選擇、產(chǎn)品換代計(jì)劃、產(chǎn)品目標(biāo)群體確定、產(chǎn)品價(jià)格策略、以及相應(yīng)的新產(chǎn)品廣告投放策略等。一旦新產(chǎn)品推向市場,如何從競爭性產(chǎn)品
2013-10-03
低迷時(shí)期的六種定價(jià)策略
企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持警惕,監(jiān)測會造成收入減少的定價(jià)政策變化,如總額折扣、回扣和現(xiàn)金折扣以及服務(wù)成本(包括運(yùn)費(fèi)和銷售支持費(fèi)用)等。在目前這種經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,持續(xù)上升的成本和不斷下降的需求可能會引起這些要素發(fā)...
2013-10-03
定價(jià)的秘密:利用人性的三大引誘定價(jià)定律
商業(yè)之所以稱為商業(yè)部分原因在于利用人性!引誘性定價(jià)定律有:1、提供一個(gè)不劃算選項(xiàng);2、增加一個(gè)昂貴選項(xiàng);3、買越多,省越多。你應(yīng)該知道的利用人性的三大引誘定價(jià)定律! 走進(jìn)店里前,心里盤算著我們要買中杯
2013-10-03
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中提煉的4個(gè)營銷技巧
消費(fèi)者幾乎在每一項(xiàng)購買決策中都可以選擇不買:總是可以把錢留下來,改日再買。正因?yàn)槿绱耍瑺I銷商的任務(wù)不僅僅是打敗競爭對手,而且還要說服購物者從一開始就掏出錢來。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理,對于花出的每一元錢,支付...
2013-10-03
微博營銷:轉(zhuǎn)和傳的力量
微博帶來的是傳播方式的一場變革。以前的傳播方式是金字塔型的,從上到下。而現(xiàn)在,傳播進(jìn)入了體育場型的傳播,社會進(jìn)入了一個(gè)“全民記者”的時(shí)代,人人都是信息源,微博推動了自媒體時(shí)代的到來,也推動了社會結(jié)構(gòu)...
2013-10-03
四招,深挖微博營銷的價(jià)值
最近業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)得知京東商城微博9月份通過微博內(nèi)容帶來的訂單數(shù)破萬,直接銷售達(dá)350萬元。十一期間,京東又與新浪聯(lián)姻,新浪微博猛推它的微博促銷頁面,7天產(chǎn)生了200多萬元銷售,為京東商城增長近50萬元粉絲。
2013-10-03
新型整合營銷:炒作型廣告為中小廣告主最愛
在各種網(wǎng)絡(luò)事件層出不窮的今天,與人物炒作不同,商業(yè)化的品牌要實(shí)現(xiàn)低成本炒作已經(jīng)越來越難。于是,廣告和炒作開始合體,炒作型廣告成為了一種新的整合營銷傳播模式,并被很多中小企業(yè)使用。
2013-10-03
微博運(yùn)營那點(diǎn)事兒
微博的確是一個(gè)非常好的平臺,微博營銷一定是一個(gè)既經(jīng)濟(jì)效果又好的方式,但是微博并不能代替全部,因?yàn)槲⒉┲挥?40個(gè)字,它很難涵蓋所有的內(nèi)容,所以鏈接非常重要,你需要將你的粉絲指引到某個(gè)地方去,獲取更多的內(nèi)容。
2013-10-03
平民品牌聯(lián)姻奢侈品牌 跨界營銷誰喜誰憂
通過這種平民與貴族似的聯(lián)姻,往日里高高在上的頂級奢侈品牌展示了其親民的一面,普通消費(fèi)者更是實(shí)現(xiàn)了曾經(jīng)一度想擁有它們的愿望,這樣的聯(lián)姻,對于平民品牌來說,獲得了什么?對于奢侈品牌而言是否是個(gè)明智之舉?
2013-10-03
爭奪全球中產(chǎn)階級市場
和美國及歐洲的中產(chǎn)階級相比,新興市場的中產(chǎn)階級收入水平較低,但他們還是有能力消費(fèi)制成品及服務(wù)。)新興中產(chǎn)階級在巴西、中國、印度、印度尼西亞、墨西哥、尼日利亞、土耳其、越南等新興市場大量涌現(xiàn),這些國家...
2013-10-03
顧客體驗(yàn)是最需要電商老板關(guān)心的事
對顧客體驗(yàn)的理解非常淺顯,覺得它就是一個(gè)口號,就是顧客為上、顧客是上帝、顧客是衣食父母等等。在亞馬遜(微博)服務(wù)的兩年時(shí)間,我陪著亞馬遜的創(chuàng)始人去了很多倉庫,在每個(gè)倉庫他都要演講。每次演講幾乎一半的時(shí)...
2013-10-03
《失戀33天》成功營銷 票房破2億打敗好萊塢大片
《失戀33天》上個(gè)星期二開始公映,截至到昨天,票房已經(jīng)突破了兩億大關(guān),這個(gè)成績超過了和它同期上映的三部好萊塢大片--《猩球崛起》、《鐵甲鋼拳》和《驚天戰(zhàn)神》的票房總和。作為一部投資僅890萬的小成本國產(chǎn)片,...
2013-10-03
營銷策略的連鎖模式
連鎖營銷策略,當(dāng)我提出這么一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)我相信很多人也許會很驚訝,連鎖營銷策略就是連鎖經(jīng)營嘛。當(dāng)然不是!連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng),產(chǎn)生了一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)...
2013-10-03
中國式營銷無法走向世界
把營銷與市場宣傳劃了等號,“營銷制勝、渠道為王”這個(gè)概念也有其局限性,這個(gè)口號僅適用于做主流市場(即大眾化市場)的大企業(yè),對于做次主流和非主流市場(小眾化市場)的中小企業(yè)來說,如果按照這個(gè)原則去做就會...
2013-10-03
打造“好客戶”的營銷密碼
產(chǎn)品要被消費(fèi)者接受,就必須傳達(dá)它的價(jià)值:顧客憑什么要買你的產(chǎn)品?顧客買你的產(chǎn)品會得到什么?傳達(dá)的信息必須有效,并且能夠被消費(fèi)者接受。那么,什么樣的信息能夠被消費(fèi)者接受呢?我認(rèn)為產(chǎn)品信息的傳達(dá)可以從以...
2013-10-03
不是所有的顧客都是上帝
“以顧客為中心”的概念首次由直銷之父萊斯特·偉門(Lester Wunderman)提出,時(shí)間可以追溯到1960年代末。迄今為止,得益于業(yè)界人士和媒體的傳播,“以顧客為中心”可以說是家喻戶曉,然而事實(shí)上,關(guān)于“以顧客為...
2013-10-03
營銷的敵人
這個(gè)近年來最卓越的品牌大師,把他做的各種營銷歸結(jié)為“講故事”。如果你去問4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)們,這個(gè)詞多半也會被提起,畢竟那些跟人津津樂道洗發(fā)水的去屑效果或者汽車的強(qiáng)勁動力的廣告過于直白了,把它們放進(jìn)“...
2013-10-03
10條法則讓你的營銷有意義
病毒?微電影?增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)?如果你不知道你的品牌要說什么,就什么都別說。
2013-10-03
病毒營銷成功案例:為受污染企鵝織毛衣
前幾周,寫了一篇關(guān)于成功的病毒營銷影片文章,原本以為已經(jīng)幾乎 cover 了所有成功衍生成病毒的因素,但是我發(fā)現(xiàn)我嚴(yán)重漏掉了一個(gè)項(xiàng)目?! ∥覀兊耐硇?Empathy
2013-10-03
蘋果的營銷哲學(xué)
在沃爾特·艾薩克森絕妙的《史蒂夫·喬布斯傳》中,有一個(gè)段落描述了“蘋果營銷哲學(xué)”。這三條清楚簡單的要點(diǎn),是蘋果公司1977年正式成立時(shí)制訂的,到今天仍然適用。喬布斯雇傭了邁克·馬庫拉(Mike Markkula),
2013-10-03
從馬斯洛說營銷
傳統(tǒng)的營銷理論與案例,我們習(xí)慣上從“實(shí)用角度”出發(fā),重點(diǎn)在針對馬斯洛第一層級的生理需求。而當(dāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí),我們發(fā)現(xiàn)越來越多的成功營銷案例,其實(shí)是針對第四層級尊重需求,甚至第五層級的自我實(shí)...
2013-10-03
“廣告人” 的營銷困局
把自己能夠做的事生拉硬扯成甲方的需求,明顯缺乏對太陽能行業(yè)的了解;極少數(shù)能從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境講到太陽能行業(yè)的發(fā)展,再以我們企業(yè)的需求為主線,講出對我們明年電視廣告投放的建議。最后這種公司的提案,能為我們...
2013-10-03
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未來營銷策略的轉(zhuǎn)變
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