差異化經(jīng)營(yíng)：

　　二手房搜索引擎的精準(zhǔn)定位

　　在梁偉平（安居客集團(tuán)首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)）創(chuàng)辦安居客前，一些大而全的資訊模式房地產(chǎn)網(wǎng)站大行其道，與之不同的是，在梁偉平看來能否針對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)，以真正的用戶為使用者，開發(fā)出適合用戶尋找房源的網(wǎng)站來，才是一種全新的藍(lán)海戰(zhàn)略。于是，基于真正找房者的用戶行為分析下的創(chuàng)新，安居客二手房搜索引擎的概念橫空出世！

　　差異化營(yíng)銷：

　　電視廣告的不鳴則已

　　電視廣告歷來就是營(yíng)銷的深水區(qū)。如何評(píng)判一則好的廣告片？把奧美的教條放一邊，簡(jiǎn)單地說就是三點(diǎn)：1、好看，就是能抓眼球。2、記得住，就是內(nèi)容差異化。3、就你了，就是訴求能抓住人心?？v觀安居客電視營(yíng)銷的成功。也正是符合了以上3點(diǎn)后的效果展現(xiàn)。除了內(nèi)容新穎風(fēng)趣外，更重要的是，安居客緊抓了當(dāng)下買房人的關(guān)注熱點(diǎn)，并將其巧妙地融入到廣告的創(chuàng)意之中，這才引發(fā)了觀眾“就你了”的共鳴。

　　以安居客廣告（房產(chǎn)證版）為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該廣告在各頻道黃金段一播出，就迅速成為眾多“將婚”、“已婚”族的關(guān)注熱點(diǎn)，尤其是片尾女主角那句：“房產(chǎn)證要寫我的名字！”配合當(dāng)時(shí)新婚姻法的發(fā)布，一時(shí)引來眾多熱議，并一發(fā)不可收拾地被網(wǎng)友改編成了方言版、動(dòng)畫版等。在微博上，更是吸引了超過20萬條的討論和轉(zhuǎn)發(fā)。趁勢(shì)，安居客還推出了“安居客房產(chǎn)證”新浪微博游戲，目前也已吸引近10萬網(wǎng)友的參與，而這則電視廣告的影響還不止于此，“外灘求婚女”事件便是這則廣告引發(fā)的極端社會(huì)現(xiàn)象的例證。

　　差異化發(fā)展：

　　守住寂寞的精耕細(xì)作

　　實(shí)用便捷的二手房搜索引擎讓安居客在迅速積累大批用戶的同時(shí)，也獲得投資界的關(guān)注。在三輪融資共計(jì)二千多萬美元后，安居客毅然遠(yuǎn)離2010年中國概念股通往美國資本市場(chǎng)的大潮，而是完成了由百度領(lǐng)投共5000萬美金第四輪融資。經(jīng)得起成功，也要守得住寂寞。放緩上市步伐后，梁偉平首先做的是業(yè)務(wù)再次細(xì)分，無論是商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)還是居住不動(dòng)產(chǎn)，截止今年8月金鋪商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)上線，安居客集團(tuán)的平臺(tái)已幾乎覆蓋了目標(biāo)用戶一輩子的需求——租房、買房、換大房，甚至到商業(yè)應(yīng)用及投資。