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營銷管理為什么？

直到今天，仍然有很多人把營銷管理當作賺錢的小招數(shù)，甚至騙術(shù)，這是對營銷的最大誤解。造成這種誤解的原因，除了企業(yè)急功近利之外，還有一個重要原因是營銷學(xué)者落伍了，那些10年之前的教材還在流行著。營銷管... 2013-10-03

推銷技巧：如何識別成交信號

在推銷技巧中，識別成交信號，在最恰當?shù)臅r機促成交易，是考驗推銷員推銷功力所在。 2013-10-03

內(nèi)銷戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)化的工程

成熟企業(yè)家對商機具備天生的洞察力，并且他們能夠及時捕捉，在對一項新業(yè)務(wù)作準備的時候，他們另一項能力也不可忽視，他們不僅能夠站在戰(zhàn)略的高度去思考新業(yè)務(wù)，更善于用運用系統(tǒng)化的思維方式對待新業(yè)務(wù)，為此... 2013-10-03

本土營銷，從感性到理性

從20世紀80年代開始的中國營銷，經(jīng)歷了20多年的洗禮，鍛造出了很多叱咤風(fēng)云的營銷人才，今天，他們正率領(lǐng)著自己的企業(yè)，在中國本土，與世界級的企業(yè)品牌一同在市場上進行面對面的競爭，繼續(xù)譜寫著一曲曲令... 2013-10-03

中國本土八大營銷流派

基本理論派；顧客滿意派；品牌營銷派；營銷道德派；營銷實務(wù)派；營銷安全派；精準營銷派；顧客價值派 2013-10-03

工業(yè)品銷售，可以這么干

銷售人員偏愛實戰(zhàn)派。若是你過多地灌輸理論體系，他就會很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢？ 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷的精準之道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越火熱。如今網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)營銷工作的重要甚至主要組成部分。 2013-10-03

農(nóng)資人酒桌上的營銷經(jīng)

營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶是農(nóng)資經(jīng)銷鏈條上必不可少的環(huán)節(jié)，人與人打交道，免不了請客吃飯。 2013-10-03

營銷：以國家的名義

近日，茅臺申請的“國酒”商標在國家商標局初審?fù)ㄟ^，雖然初審并不等于終審，各方依然有30天的時間可“直言陳奏”，但在業(yè)內(nèi)依然掀起大波，杜康甚至發(fā)布《十問檄文》，不滿之情，溢于言表。 2013-10-03

營銷：從耐克“活出你的偉大”系列微博想到的

“誰敢拼上所有尊嚴，誰敢在巔峰從頭來過，哪怕會一無所獲;誰敢去闖，誰敢去跌，偉大敢?！? 2013-10-03

SEO實戰(zhàn)篇：B2C網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化策略

對于中小B2C電商而言，由于資金瓶頸問題，在建站初期都試圖去尋找一種見效快、成本低的網(wǎng)站推廣方法，而SEO無疑是最佳的選擇。一個好的優(yōu)化策略將會使網(wǎng)絡(luò)推廣效果最大化，下面單仁電子商務(wù)培訓(xùn)就分享一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。 2013-10-03

內(nèi)銷導(dǎo)致運營角色的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

也許很多外貿(mào)企業(yè)的老板會說：我們一直在盡力適應(yīng)內(nèi)銷運營的要求。而這卻是最令人擔(dān)心的！因為，他們時常并未深刻理解，在內(nèi)銷中企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)什么角色。如果知之不深，還認為自己已經(jīng)做得不錯，那麻煩就真的大了。 2013-10-03

營銷之擒賊擒王

也許很多外貿(mào)企業(yè)的老板會說：我們一直在盡力適應(yīng)內(nèi)銷運營的要求。而這卻是最令人擔(dān)心的！因為，他們時常并未深刻理解，在內(nèi)銷中企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)什么角色。如果知之不深，還認為自己已經(jīng)做得不錯，那麻煩就真的大了。 2013-10-03

促銷根本的目的是通過促進銷售建設(shè)品牌

“做個小調(diào)查，因為這個事情感到不爽的有幾位，舉個手看看?！庇?個人舉起手，我們一共有9位，有66.7%的人不滿意。這家酒店花了4瓶啤酒的錢，換來了66.7%的顧客的不滿意。 2013-10-03

四步做好B2B行業(yè)網(wǎng)站電話銷售準備工作

俗話說，知名知彼，百戰(zhàn)不怠，我們在做任何事情前，都要有充分的準備，機會是給有準備的人的，電話銷售也不例外，我們要談成一個客戶，就必須要做好充分的準備工作。 2013-10-03

營銷人不可不知的心理學(xué)定律

二八定律：維護好大客戶的面子 布利斯定律：設(shè)立銷售目標和計劃 2013-10-03

六大策略讓你玩轉(zhuǎn)論壇營銷

很多站長都在建立自己的論壇，因為，論壇的互動性的確是強，一個好的網(wǎng)站，其實做好了以后，有了很多的人氣，可以不用自己去維護了，可以有一些廉價的勞動力。 2013-10-03

如何打造營銷團隊的執(zhí)行力？

常常聽到很多老板說我們的銷售人員不好管：出差就像放羊一樣，一年到頭也開發(fā)不了多少新開戶，每次出差回來就是一大堆的抱怨，全部責(zé)任都推在公司。銷售費用在上升，銷量卻沒有見到增長多少。 2013-10-03

品牌奧運營銷，系統(tǒng)化才能制勝

2012年倫敦奧運已于北京時間8月12日閉幕，相比于2008年北京奧運會時中國36家品牌（2008年奧運會合作伙伴11家、奧運會贊助商10件，奧運會獨家供應(yīng)商15家）活躍的身影，本屆奧運會卻很難覓得中國品牌的芳蹤。 2013-10-03

企業(yè)社會化媒體營銷必知的那些事

社會化媒體營銷是企業(yè)進行市場營銷時的必選項，而不再是兩、三年前的”錦上添花“的項目了。 2013-10-03

業(yè)績并不是營銷的全部

我遇到過一個企業(yè)，屬于礦泉水行業(yè)。這家企業(yè)因為看好礦泉水的市場潛力，于是就在青海三江源附近投資建廠，意圖進軍高端水領(lǐng)域。 2013-10-03

業(yè)務(wù)代表，誰才是你真正的競爭對手？

出差時與同行在一起交流市場的情況，總能聽到一些人說：“xxx不是我們的對手，早晚我能把他干掉”“現(xiàn)在我們最大的競爭對手就是xxx，想辦法也要把他的勢頭砸下去” 2013-10-03

簡單致勝——從楊坤“32場營銷”看品牌構(gòu)建

《中國好聲音》火了，楊坤火了，32場演唱會更是火了。 2013-10-03

懷舊營銷：記憶中符號的力量

符號就是力量，*心理的觸發(fā)往往緣于某些具有特定歷史意義的符號。這些符號可以是物化的歷史特征和人物，也可以是比較虛化的文化。比如，作為上海老品牌的力波啤酒，背靠上海深厚的歷史積淀，形成了其他競爭對手無法... 2013-10-03

營銷老總生存手冊—模式定律

“成功之母”從哪里來？不是來源總部人員的聰明腦袋，而是來源于一線普通人員的實戰(zhàn)和總部人員雪亮的眼睛。 2013-10-03