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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    《中國好聲音》火了,楊坤火了,32場演唱會更是火了。

    今夏大熱的音樂真人秀節(jié)目《中國好聲音》中,“32場演唱會”成為歌手楊坤象征性口號和符號,楊坤也因此被網(wǎng)友趣稱為“楊32郎”。“32場演唱會”歌曲熱播,32號球衣熱賣,楊坤也隨之身價大漲,邀約不斷,32仿佛一個神奇的數(shù)字。

    無論是楊坤早有預謀的精心策劃,還是無心插柳的意外歡喜,“32場演唱會”都已經(jīng)成為楊坤個人品牌的一次成功營銷。其成功也再一次證明,品牌的構建往往是簡單致勝,即:把握目標人群的核心期待,以簡單明確的概念切入,重復核心價值,從而構建起品牌的比較優(yōu)勢,占領消費者認知。

    32場營銷:把握核心期待,概念簡單明確

    品牌營銷的首要前提是聚焦,聚焦于一個簡單而明確的概念,這一概念必須符合潛在顧客的認知。“32場演唱會”就是以一種簡單、明確的概念傳播,直抵目標人群的核心需求。對于參加《中國好聲音》的選手而言,共同的目標是贏得評委認可,而其最核心的需求則是走上更廣闊的舞臺,獲得更好的表演機會。表演的舞臺和機會,正是所有選手終極夢想的具象體現(xiàn),也是承載觀眾更高期待的必由之路。楊坤喊出32場演唱會的口號,以實實在在的表演機會和舞臺,給選手和觀眾帶來吸引與承諾,正是把握住了這一本質。

    值得一提的是,“32場演唱會”并非憑空捏造或臨時起意,而是早已有之的演出計劃,因此,有了核心需求的精確把握和傳播內容的真實可信,越簡單的表述,越發(fā)顯示出表達者的真誠,越直白的口號,越能夠起到四兩撥千斤的效果。

    32場營銷:重復核心價值,構建比較優(yōu)勢

    品牌構建是一個從量變到質變的緩慢積累過程,這一過程需要對品牌核心概念與核心價值進行反復宣導?!吨袊寐曇簟分校瑮罾っ鎸Ω枋?,幾乎到是言必稱“32”,這一執(zhí)著的訴求也讓選手和觀眾們從最初的半信半疑,到漸漸的認可和喜愛,再到為之共鳴,他的32場演唱會也成為一個標志性的符號。常言道,成功就是簡單的事情重復做,重復的事情用心做,這無疑是楊坤32場營銷中品牌核心概念和價值成功樹立的最好解讀。

    更為重要的是,楊坤通過對“32場演唱會”的不斷宣傳與灌輸,成功地從強大的評委團中脫穎而出。盡管楊坤與其他評委相比資歷、實力都相對較淺,知名度也相對較低,但“32場演唱會”的走紅,將大眾的關注焦點轉移到未來表演舞臺和機會這一核心賣點上,開辟出爭奪選手和受眾注意力的新藍海,也幫助自身建立起差異化的比較優(yōu)勢。

    32場營銷:演繹核心主題,豐富傳播載體

    品牌的維護離不開品牌核心主題維護,對品牌主題在適當時間進行適當演繹,往往讓品牌在目標群體心智中建立更加鮮明而深刻的印象?!吨袊寐曇簟返谒钠?,楊坤在選手爭奪戰(zhàn)中,獻出自己的制勝法寶“32號戰(zhàn)袍”贈送選手,并如愿以償。戲劇化的表演,讓“32號戰(zhàn)袍”成為楊坤的又一撒手锏,也為32場演唱會這一營銷主題注入了全新而生動的意涵。

    從口頭禪“32場演唱會”到“32號戰(zhàn)袍”,雖然只是一個簡單的加法,卻讓32場演唱會的主題以一種更貼近選手和觀眾的方式得到了升華,也讓這一營銷主題的熱度上升到了一個更高的層面。

此后,32號戰(zhàn)袍的網(wǎng)上熱賣以及由此帶來的輿論關注說明,“32號戰(zhàn)袍”已然成為了32場演唱會最直觀、最有效的傳播載體。

    品牌構建需要在于成功搶占目標人群的認知,認知意味著成為某一品類、某一品名的標簽和第一聯(lián)想。如今,楊坤=32,32=楊坤,這正是許多品牌可望而不可即的理想境界。32的神奇說明,品牌的構建并非一定源自偉大的創(chuàng)意,也并非一定依靠復雜的營銷,懂得從消費者訴求出發(fā),以簡單概念、不斷重復和適當演繹去構建品牌,化繁為簡同樣是品牌的致勝之道。
 

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隨機讀管理故事:《 四塊糖的領導力》
    日前,偶然看到了一個《四塊糖》的故事。故事說的是著名教育家陶行知在任校長時,又一次在校園里偶然看到王友同學用小石塊砸別人,便當即制止了他,并令他放學后,到校長室談話。   
  放學后,王友來到校長室準備挨罵。
  可一見面,陶行知卻掏出一塊糖給他說:“這獎給你,因為你按時到這里來,而我卻遲到了”。王友猶豫間接過糖,陶行知又掏出一塊糖放到他手里說:“這塊糖又是獎給你的,因為我教訓你不要砸人時,你馬上不砸了。”王友吃驚地瞪大眼睛,陶行知又掏出第三塊糖給王友:“我調查過了,你用小石塊砸那個同學,是因為他不守游戲規(guī)則,欺負女同學。”王友立即感動地流著淚說自己不該砸同學。陶行知滿意地笑了,掏出第四塊糖遞過去說:“為你正確認識自己錯誤,再獎勵你一塊!我的糖發(fā)完了。

啟示:
  我們過去都說“管理出效益”。這兩年,它被另一個更時髦的詞,那就是“領導力”。

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