營銷管理營銷戰(zhàn)略渠道分銷市場營銷管理研究觀點(diǎn) - 清華大學(xué)總裁班、清華大學(xué)EMBA老師授課

《中國好聲音》中的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)問

自《中國好聲音》開播以來，我就一直關(guān)注著。這個(gè)節(jié)目不同于以往的選秀，雖然模式有仿于西方，但是在中國卻是一種新的模式。 2013-10-03

營銷的隱性職能

習(xí)慣上，人們認(rèn)為營銷的職能都是面向市場的，諸如突破市場障礙、創(chuàng)造顧客價(jià)值、遏制競爭對(duì)手等等。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這種理解毫無問題。 2013-10-03

內(nèi)銷不意味著必定提升盈利能力

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)開始涉足內(nèi)銷的時(shí)候，老板們心里一定在計(jì)算，內(nèi)銷利潤空間比起外貿(mào)市場可以放大好多。 2013-10-03

放棄概念，回歸能力——營銷的本質(zhì)

忽略營銷機(jī)能的培育，任何營銷舉措，包括廣告宣傳、促銷助銷、市場策劃，都不可持續(xù)，弄不好會(huì)引發(fā)災(zāi)難性的后果。離開營銷機(jī)能的支撐，任何營銷策略的形成，只能依賴運(yùn)氣、奇招、靈感和神仙似的人物，營銷... 2013-10-03

情勢營銷法——愛情創(chuàng)新營銷案例賞析

操辦婚宴是飯店經(jīng)營中的一項(xiàng)利益豐厚的業(yè)務(wù)。長期以來，一家飯店把操辦婚禮作為重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營。這年，街對(duì)面又開了家新飯店，這家新飯店也看中了婚宴市場，競爭即將開始了。新飯店裝修豪華，這家老店立刻呈現(xiàn)... 2013-10-03

微信公眾平臺(tái)：企業(yè)的又一大營銷利器？

可能時(shí)下最火的移動(dòng)應(yīng)用非微信莫屬了。而微信公眾平臺(tái)的推出，又讓企業(yè)掀起了一股微信營銷的熱潮。企業(yè)只需要發(fā)布公眾號(hào)二維碼，就可以獲得用戶的關(guān)注，而企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)的將企業(yè)消息推動(dòng)給目標(biāo)客戶。 2013-10-03

品牌營銷與消費(fèi)者溝通的七大障礙

營銷的目的是創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值給客戶，其中創(chuàng)造是指產(chǎn)品、服務(wù)，傳遞是指廣宣媒體策略等，而其中最容易出錯(cuò)、最不容易控制的就是溝通這一個(gè)階段，因?yàn)樵谂c他人溝通的時(shí)候，常常因?yàn)檗o不達(dá)意或誤解、情... 2013-10-03

三部曲迎戰(zhàn)消費(fèi)疲軟下的“金九銀十”

又到了“金九銀十”，零售商家紛紛磨拳擦掌，意圖在未來的“消費(fèi)大狂歡”中分得一杯羹，但物價(jià)持續(xù)上漲、消費(fèi)者消費(fèi)意愿下降，讓消費(fèi)者持續(xù)花銷還是要“費(fèi)些周章”的；廣大零售商家可以以“抓眼”、“翹心... 2013-10-03

民企營銷管理常見誤區(qū)

很多企業(yè)其實(shí)內(nèi)部并不缺乏人才，即便是一些體制古老，政策受到嚴(yán)重制約的公司，缺乏的是在老板心目中有話語權(quán)、能夠?qū)嵤└叨耸崂淼娜?，只有既了解市場又了解企業(yè)自身才能實(shí)施好營銷管理的改進(jìn)提升。 2013-10-03

以小博大：10萬元投入，400萬元銷售

2010年6月8日驕陽似火，A地一家商場的大型促銷活動(dòng)項(xiàng)目已經(jīng)圓滿結(jié)束，完成了既定的銷售目標(biāo)，同時(shí)也完成了A商場的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目。在項(xiàng)目組打算返回時(shí)，老總的一個(gè)電話不得不使我迅速趕往B地。 2013-10-03

營銷能力決定著企業(yè)的錢途

中小企業(yè)的平均壽命不長，大多數(shù)中小企業(yè)老板總是認(rèn)為是品牌力難以與強(qiáng)勢品牌抗衡使然，但其實(shí)探究細(xì)節(jié)，中小企業(yè)內(nèi)部營銷管理薄弱是中小企業(yè)長不大的癥結(jié)所在。 2013-10-03

4P到4R的經(jīng)典營銷理論

4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以來，對(duì)市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。 2013-10-03

營銷管理的現(xiàn)狀與創(chuàng)新

市場是企業(yè)生存的根本。面對(duì)競爭日益加劇，快節(jié)奏的國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，企業(yè)市場營銷發(fā)展發(fā)生著深刻的變革，營銷管理已成為公司經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)越來越受到公司管理的重視。營銷大戰(zhàn)也愈演愈激烈。 2013-10-03

營銷的樸實(shí)與華麗

看了兩部有關(guān)古代羅馬競技場和英國騎士比賽的歐美古典電影，被影片的情節(jié)深深吸引。古代羅馬競技場是奴隸爭奪人身自由的角斗場；同時(shí)，也是達(dá)官貴族們欣賞奴隸相互廝殺的娛樂場。 2013-10-03

內(nèi)銷商業(yè)模式的6個(gè)創(chuàng)新途徑

創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新！你一定會(huì)不屑一笑，這還要你說，我們也天天都絞盡腦汁創(chuàng)新。讓我們一起來想想，拓展內(nèi)銷市場，你考慮主要在哪些方面創(chuàng)新，概括起來無外乎以下方面： 2013-10-03

“開蓋有獎(jiǎng)”的可口可樂式尷尬

當(dāng)今社會(huì)，勤勞致富的定義有很多種，來自廣西的賀先生為我們?cè)忈屃艘环N新的定義，墊資12萬收購了10幾萬個(gè)可口可樂飲料的瓶蓋。 2013-10-03

業(yè)務(wù)員招商“偵查”四步驟

在這個(gè)“招商難，難招商”的時(shí)代，經(jīng)銷商已經(jīng)不再缺少產(chǎn)品，而是缺少適合他們公司、適合當(dāng)?shù)厥袌龅挠a(chǎn)品。因此，廠家人員就需要去說服經(jīng)銷商，告訴他們你的產(chǎn)品適合在當(dāng)?shù)厥裁辞雷鍪裁礃拥匿N售。 2013-10-03

提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的一些方法

每一個(gè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的人，都應(yīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的重要性。提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率并沒有什么秘笈，需要的是站在用戶的角度，用心去改進(jìn)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷思路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和流程，重視用戶體驗(yàn)，善于引導(dǎo)用戶... 2013-10-03

四大社交媒體四種營銷策略

營銷人一般都只是把社交媒體當(dāng)成是一個(gè)統(tǒng)稱來對(duì)待，殊不知不同的社交媒體都有著自己獨(dú)特的要求和特點(diǎn)。 2013-10-03

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌經(jīng)不起打折！打折就是破壞品牌等于慢性自殺。我們始終應(yīng)該“相信品牌的力量”！ 2013-10-03

中國美業(yè)的“探路者”—唯美購網(wǎng)

日前，中國美業(yè)第五次產(chǎn)業(yè)革命，中國美業(yè)電商化潮流的發(fā)起者——“唯美購”網(wǎng)CEO黃延祥日前接受媒體采訪時(shí)指出，唯美購網(wǎng)未來會(huì)整合中國20萬家優(yōu)質(zhì)美容機(jī)構(gòu)到唯美購網(wǎng)平臺(tái)，打造中國美業(yè)聚合增值服務(wù)第一平臺(tái)。 2013-10-03

從一家獨(dú)大到四分五裂看行業(yè)營銷機(jī)會(huì)

任何行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)經(jīng)歷，一強(qiáng)獨(dú)大，二虎相爭，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十無門。 2013-10-03

營銷－－分與合的藝術(shù)

因?yàn)樾率袌鐾卣?，得以面見一商貿(mào)公司的老總，為了幫助解決市場難題便對(duì)其公司營銷狀況進(jìn)行了解。 2013-10-03

公益營銷另辟蹊徑尤可為

策劃詞：公益營銷這一概念是由美國運(yùn)通公司于1981年提出并使用的，就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營銷平臺(tái)，促進(jìn)市場銷... 2013-10-03