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營(yíng)銷策劃
老板,你將如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)?
培訓(xùn)市場(chǎng)這幾年,有關(guān)銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多,且需求趨勢(shì)還是有增無(wú)減。
2013-10-03
中國(guó)企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷的七大經(jīng)典案例
相比跨國(guó)巨頭,自主品牌也沒(méi)有錯(cuò)過(guò),而且把聲勢(shì)弄得更大。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰可對(duì)本次奧運(yùn)營(yíng)銷下足了功夫,啟動(dòng)“啟辰金牌秒殺”活動(dòng)。
2013-10-03
消費(fèi)疲軟呼喚營(yíng)銷創(chuàng)新
日前,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示:2012年1月~5月份,全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18434億元,同比下降2.4%。2012年5月,工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3909億元,比2011年同期同比下降5.3%。
2013-10-03
銷售的引導(dǎo)意識(shí)
銷售就是通過(guò)語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服顧客,一名銷售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流,將自己的觀點(diǎn),意見(jiàn)傳達(dá)給顧客就是說(shuō)服的過(guò)程。
2013-10-03
針對(duì)客戶的九大類營(yíng)銷技巧
營(yíng)銷人員經(jīng)常會(huì)遇到這種情況,當(dāng)你使出渾身解術(shù),口干舌燥后,才發(fā)現(xiàn)他根本不是“真正顧客”怎樣瞬間認(rèn)清顧客并一舉攻下,下面西安人才招聘網(wǎng)小張將實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中常見(jiàn)九種顧客進(jìn)行分析,讓我們更有效率的進(jìn)行...
2013-10-03
銷售談判之討價(jià)還價(jià)篇
許多著名企業(yè)在中國(guó)都采取經(jīng)銷商制,目的之一就是讓經(jīng)銷商處于價(jià)格談判的第一線,使市場(chǎng)處于和有限授權(quán)者談判的不利地位,從而使廠家在幕后更加有效地操控價(jià)格談判。
2013-10-03
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)吸引客戶
當(dāng)新粉絲第一次造訪你的網(wǎng)站時(shí),你希望他們說(shuō):"這就是我一直在找的!"研究顯示,當(dāng)來(lái)訪者初次看見(jiàn)你的網(wǎng)站時(shí),最初的3~10秒是最重要的第一印象,你要讓他留下強(qiáng)烈的第一印象!
2013-10-03
從商鞅變法學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷規(guī)則
森林里,每年都會(huì)舉行一次賽跑比賽,但是,由于獵豹每次都是冠軍,賽跑比賽幾乎成了它自己的表演秀,其它動(dòng)物都沒(méi)興趣再參加比賽,眼看著報(bào)名參加的動(dòng)物越來(lái)越少,大賽幾乎要辦不下去了。
2013-10-03
中國(guó)企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷的六大經(jīng)典案例
與四年前的北京奧運(yùn)會(huì)相比,今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)汽車企業(yè)搭順風(fēng)車營(yíng)銷的更多。按理說(shuō),本屆倫敦奧運(yùn)會(huì)只有寶馬是奧運(yùn)的汽車贊助商,“不過(guò)沒(méi)關(guān)系,反正離得遠(yuǎn),我們盡可以打奧運(yùn)的擦邊球”。
2013-10-03
小心營(yíng)銷的職業(yè)陷阱
我們都是小人物,我們都要養(yǎng)家虎口,我們從事著營(yíng)銷職業(yè),可以說(shuō)千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)、千言萬(wàn)語(yǔ),但這些都是我們選擇造成的,其他職業(yè)也有著不同的艱辛,只是我們不太能領(lǐng)略到。
2013-10-03
凡客品牌之殤
“有春天,無(wú)所畏”,這句廣告語(yǔ)彰顯了凡客的心聲。當(dāng)它鋪滿了大街小巷公交站臺(tái)廣告牌的時(shí)候,正是2012年初春,新的一年開(kāi)始了。
2013-10-03
微博時(shí)代公關(guān)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)新趨勢(shì)
新媒體雙向傳遞特征帶來(lái)全新機(jī)遇
2013-10-03
數(shù)字營(yíng)銷的門門道道
最近筆者研究數(shù)字營(yíng)銷培訓(xùn)的相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)普遍存在兩類問(wèn)題:一是許多人對(duì)“數(shù)字營(yíng)銷”這個(gè)詞還感到陌生,不知道這是做什么的;二是一些人把數(shù)字營(yíng)銷的某些工具和手段拿來(lái)以偏概全,以為做微博營(yíng)銷,或是做搜...
2013-10-03
整合營(yíng)銷的五大特征
①在整合營(yíng)銷傳播中,消費(fèi)者處于核心地位。
2013-10-03
“四步法”教你打造營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì)
A君從事?tīng)I(yíng)銷工作十余年,已經(jīng)從當(dāng)年掃街業(yè)務(wù)員做到企業(yè)副總,一路有太多辛酸與感慨,掐指一算,自己從事?tīng)I(yíng)管理工作已經(jīng)多年,近日卻有一件煩心事,最后一個(gè)跟他闖蕩市場(chǎng)多年的下屬黯然離職。
2013-10-03
人有特色,必有特長(zhǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)
人之所以為人,是因?yàn)橛行睦砘顒?dòng)。心理由思維、情感和志趣三者組成。思維是心理活動(dòng)的基礎(chǔ),志趣是心理活動(dòng)的動(dòng)力,情感則是心理活動(dòng)的船帆。三者通過(guò)智慧、欲望和感受,綜合判斷自身需求利害安危,從而維護(hù)和爭(zhēng)...
2013-10-03
營(yíng)銷人,要有一顆平常心
營(yíng)銷,是什么?為消費(fèi)者謀福利,為企業(yè)謀利潤(rùn),為社會(huì)謀發(fā)展,為家庭謀幸福。否則,營(yíng)銷就是強(qiáng)銷、就是忽悠、就是欺騙。以此為標(biāo)準(zhǔn),審視時(shí)下的營(yíng)銷鬧劇,就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是對(duì)人性的褻瀆、社會(huì)的傷害。
2013-10-03
企業(yè)社會(huì)責(zé)任與營(yíng)銷
聯(lián)合利華首席執(zhí)行官保羅·波爾曼表示,今天的消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)買有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。不過(guò),盡管波爾曼的話擲地有聲,仍能從中聽(tīng)出幾分沮喪情緒。他表示,還是這些消費(fèi)者,他們中的許多人并沒(méi)領(lǐng)悟...
2013-10-03
李寧品牌發(fā)展:個(gè)性與時(shí)尚
有關(guān)李寧品牌重塑與發(fā)展問(wèn)題越來(lái)越引起人們關(guān)注,前不久一家著名管理雜志約我談?wù)勥@一問(wèn)題,由于正在外地講學(xué),沒(méi)有如愿。但對(duì)這一問(wèn)題我還是有點(diǎn)想法的,想與同行們溝通。
2013-10-03
營(yíng)銷中的洗腦與攻心
有人說(shuō):營(yíng)銷高手在做兩件事情,第一件事情是“攻心”,第二件事情是“洗腦”,“攻心”攻到讓你的客戶愛(ài)上你,“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。
2013-10-03
白酒營(yíng)銷:淡季最應(yīng)該做什么
人生每個(gè)年齡段都有其最應(yīng)該做的事情,但是往往過(guò)了那個(gè)年齡段才會(huì)知道,就像很多人上學(xué)的時(shí)候沒(méi)有好好學(xué)習(xí),等畢業(yè)參加工作了才知道知識(shí)的重要等。
2013-10-03
“圈套”里的營(yíng)銷
當(dāng)你打開(kāi)購(gòu)買回家的瓶裝水果酒的包裝紙盒,發(fā)現(xiàn)里面竟然出現(xiàn)了正常情況下不該出現(xiàn)的樹(shù)枝時(shí),你會(huì)有什么反應(yīng)?打電話給客服投訴?拍下照片在微博上進(jìn)行控訴?還是摸摸鼻子,自認(rèn)倒霉?
2013-10-03
微博:娛樂(lè)營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)
從快女青春態(tài)度微電影的微博造勢(shì),到徐靜蕾《親密敵人》試水微博營(yíng)銷,遭到《失戀33天》憑借微博擴(kuò)散式傳播效應(yīng),打敗同期上線的好萊塢大片,成為2011年小成本制作電影的票房神話
2013-10-03
新4P營(yíng)銷
什么是健康的營(yíng)銷力量呢?這是一個(gè)值得大家關(guān)心和探討的嚴(yán)肅話題。央視最近特別提醒我們:日常飲用水中的農(nóng)藥、洗滌劑、激素、抗生素、藻毒素、石油烴、重金屬等化學(xué)污染物才是致癌、致畸的罪魁禍?zhǔn)帧?
2013-10-03
歐萊雅推出新增10億消費(fèi)者計(jì)劃
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》訊 “今后5到10年,中國(guó)市場(chǎng)有可能超過(guò)美國(guó)成為歐萊雅集團(tuán)第一大市場(chǎng)?!?
2013-10-03
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