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老板，你將如何調(diào)整好銷售人員心態(tài)？

培訓(xùn)市場(chǎng)這幾年，有關(guān)銷售人員心態(tài)調(diào)整的課程需求還是蠻多，且需求趨勢(shì)還是有增無(wú)減。 2013-10-03

中國(guó)企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷的七大經(jīng)典案例

相比跨國(guó)巨頭，自主品牌也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，而且把聲勢(shì)弄得更大。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰可對(duì)本次奧運(yùn)營(yíng)銷下足了功夫，啟動(dòng)“啟辰金牌秒殺”活動(dòng)。 2013-10-03

消費(fèi)疲軟呼喚營(yíng)銷創(chuàng)新

日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：2012年1月～5月份，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)18434億元，同比下降2.4%。2012年5月，工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3909億元，比2011年同期同比下降5.3%。 2013-10-03

銷售的引導(dǎo)意識(shí)

銷售就是通過(guò)語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服顧客，一名銷售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀點(diǎn)，意見(jiàn)傳達(dá)給顧客就是說(shuō)服的過(guò)程。 2013-10-03

針對(duì)客戶的九大類營(yíng)銷技巧

營(yíng)銷人員經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，當(dāng)你使出渾身解術(shù)，口干舌燥后，才發(fā)現(xiàn)他根本不是“真正顧客”怎樣瞬間認(rèn)清顧客并一舉攻下，下面西安人才招聘網(wǎng)小張將實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中常見(jiàn)九種顧客進(jìn)行分析，讓我們更有效率的進(jìn)行... 2013-10-03

銷售談判之討價(jià)還價(jià)篇

許多著名企業(yè)在中國(guó)都采取經(jīng)銷商制，目的之一就是讓經(jīng)銷商處于價(jià)格談判的第一線，使市場(chǎng)處于和有限授權(quán)者談判的不利地位，從而使廠家在幕后更加有效地操控價(jià)格談判。 2013-10-03

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)吸引客戶

當(dāng)新粉絲第一次造訪你的網(wǎng)站時(shí)，你希望他們說(shuō)："這就是我一直在找的！"研究顯示，當(dāng)來(lái)訪者初次看見(jiàn)你的網(wǎng)站時(shí)，最初的3～10秒是最重要的第一印象，你要讓他留下強(qiáng)烈的第一印象！ 2013-10-03

從商鞅變法學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷規(guī)則

森林里，每年都會(huì)舉行一次賽跑比賽，但是，由于獵豹每次都是冠軍，賽跑比賽幾乎成了它自己的表演秀，其它動(dòng)物都沒(méi)興趣再參加比賽，眼看著報(bào)名參加的動(dòng)物越來(lái)越少，大賽幾乎要辦不下去了。 2013-10-03

中國(guó)企業(yè)奧運(yùn)營(yíng)銷的六大經(jīng)典案例

與四年前的北京奧運(yùn)會(huì)相比，今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)汽車企業(yè)搭順風(fēng)車營(yíng)銷的更多。按理說(shuō)，本屆倫敦奧運(yùn)會(huì)只有寶馬是奧運(yùn)的汽車贊助商，“不過(guò)沒(méi)關(guān)系，反正離得遠(yuǎn)，我們盡可以打奧運(yùn)的擦邊球”。 2013-10-03

小心營(yíng)銷的職業(yè)陷阱

我們都是小人物，我們都要養(yǎng)家虎口，我們從事著營(yíng)銷職業(yè)，可以說(shuō)千辛萬(wàn)苦、千方百計(jì)、千言萬(wàn)語(yǔ)，但這些都是我們選擇造成的，其他職業(yè)也有著不同的艱辛，只是我們不太能領(lǐng)略到。 2013-10-03

凡客品牌之殤

“有春天，無(wú)所畏”，這句廣告語(yǔ)彰顯了凡客的心聲。當(dāng)它鋪滿了大街小巷公交站臺(tái)廣告牌的時(shí)候，正是2012年初春，新的一年開(kāi)始了。 2013-10-03

微博時(shí)代公關(guān)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)新趨勢(shì)

新媒體雙向傳遞特征帶來(lái)全新機(jī)遇 2013-10-03

數(shù)字營(yíng)銷的門門道道

最近筆者研究數(shù)字營(yíng)銷培訓(xùn)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)普遍存在兩類問(wèn)題：一是許多人對(duì)“數(shù)字營(yíng)銷”這個(gè)詞還感到陌生，不知道這是做什么的；二是一些人把數(shù)字營(yíng)銷的某些工具和手段拿來(lái)以偏概全，以為做微博營(yíng)銷，或是做搜... 2013-10-03

整合營(yíng)銷的五大特征

    ①在整合營(yíng)銷傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。 2013-10-03

“四步法”教你打造營(yíng)銷強(qiáng)隊(duì)

A君從事?tīng)I(yíng)銷工作十余年，已經(jīng)從當(dāng)年掃街業(yè)務(wù)員做到企業(yè)副總，一路有太多辛酸與感慨，掐指一算，自己從事?tīng)I(yíng)管理工作已經(jīng)多年，近日卻有一件煩心事，最后一個(gè)跟他闖蕩市場(chǎng)多年的下屬黯然離職。 2013-10-03

人有特色，必有特長(zhǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)

人之所以為人，是因?yàn)橛行睦砘顒?dòng)。心理由思維、情感和志趣三者組成。思維是心理活動(dòng)的基礎(chǔ)，志趣是心理活動(dòng)的動(dòng)力，情感則是心理活動(dòng)的船帆。三者通過(guò)智慧、欲望和感受，綜合判斷自身需求利害安危，從而維護(hù)和爭(zhēng)... 2013-10-03

營(yíng)銷人，要有一顆平常心

營(yíng)銷，是什么？為消費(fèi)者謀福利，為企業(yè)謀利潤(rùn)，為社會(huì)謀發(fā)展，為家庭謀幸福。否則，營(yíng)銷就是強(qiáng)銷、就是忽悠、就是欺騙。以此為標(biāo)準(zhǔn)，審視時(shí)下的營(yíng)銷鬧劇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是對(duì)人性的褻瀆、社會(huì)的傷害。 2013-10-03

企業(yè)社會(huì)責(zé)任與營(yíng)銷

聯(lián)合利華首席執(zhí)行官保羅·波爾曼表示，今天的消費(fèi)者愿意花錢購(gòu)買有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。不過(guò)，盡管波爾曼的話擲地有聲，仍能從中聽(tīng)出幾分沮喪情緒。他表示，還是這些消費(fèi)者，他們中的許多人并沒(méi)領(lǐng)悟... 2013-10-03

李寧品牌發(fā)展：個(gè)性與時(shí)尚

有關(guān)李寧品牌重塑與發(fā)展問(wèn)題越來(lái)越引起人們關(guān)注，前不久一家著名管理雜志約我談?wù)勥@一問(wèn)題，由于正在外地講學(xué)，沒(méi)有如愿。但對(duì)這一問(wèn)題我還是有點(diǎn)想法的，想與同行們溝通。 2013-10-03

營(yíng)銷中的洗腦與攻心

有人說(shuō)：營(yíng)銷高手在做兩件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗腦”，“攻心”攻到讓你的客戶愛(ài)上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。 2013-10-03

白酒營(yíng)銷：淡季最應(yīng)該做什么

人生每個(gè)年齡段都有其最應(yīng)該做的事情，但是往往過(guò)了那個(gè)年齡段才會(huì)知道，就像很多人上學(xué)的時(shí)候沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，等畢業(yè)參加工作了才知道知識(shí)的重要等。 2013-10-03

“圈套”里的營(yíng)銷

當(dāng)你打開(kāi)購(gòu)買回家的瓶裝水果酒的包裝紙盒，發(fā)現(xiàn)里面竟然出現(xiàn)了正常情況下不該出現(xiàn)的樹(shù)枝時(shí)，你會(huì)有什么反應(yīng)？打電話給客服投訴？拍下照片在微博上進(jìn)行控訴？還是摸摸鼻子，自認(rèn)倒霉？ 2013-10-03

微博：娛樂(lè)營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

從快女青春態(tài)度微電影的微博造勢(shì)，到徐靜蕾《親密敵人》試水微博營(yíng)銷，遭到《失戀33天》憑借微博擴(kuò)散式傳播效應(yīng)，打敗同期上線的好萊塢大片，成為2011年小成本制作電影的票房神話 2013-10-03

新4P營(yíng)銷

什么是健康的營(yíng)銷力量呢？這是一個(gè)值得大家關(guān)心和探討的嚴(yán)肅話題。央視最近特別提醒我們：日常飲用水中的農(nóng)藥、洗滌劑、激素、抗生素、藻毒素、石油烴、重金屬等化學(xué)污染物才是致癌、致畸的罪魁禍?zhǔn)帧? 2013-10-03

歐萊雅推出新增10億消費(fèi)者計(jì)劃

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》訊　“今后5到10年，中國(guó)市場(chǎng)有可能超過(guò)美國(guó)成為歐萊雅集團(tuán)第一大市場(chǎng)?！? 2013-10-03