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中國消費(fèi)者報(bào)告2010

中國消費(fèi)者的消費(fèi)喜好與行為日益復(fù)雜。諸如品牌等的非價(jià)格因素在購買決策過程中的作用日益凸顯，消費(fèi)者也更傾向選擇具有高品質(zhì)、國際背景、優(yōu)良服務(wù)并且物有所值的品牌。此外，消費(fèi)者的購買選擇也反映了越來越強(qiáng) 2013-10-03

如何使電郵營銷更有效？

如果你知道如何明智地應(yīng)用電子郵件營銷的話，它可以成為非常有效的工具。小公司營銷預(yù)算有限，不得不謹(jǐn)慎利用每一分錢，然而很多人對(duì)如何搞好電郵營銷毫無頭緒。電郵營銷自有一套規(guī)則。這種營銷方式相對(duì)容易——幾... 2013-10-03

從強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)到強(qiáng)調(diào)價(jià)值

生活用紙企業(yè)的金紅葉紙業(yè)一直在他們的“清風(fēng)”品牌產(chǎn)品上強(qiáng)調(diào)450°高溫消毒、100%全木漿、不添加任何熒光粉這樣的賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)都是從產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)工藝流程中提煉出來的。 那就是都是從“賣方”出發(fā)，從產(chǎn)... 2013-10-03

本土日化企業(yè)如何向外企學(xué)營銷

日化產(chǎn)品的各種概念不斷成熟，一線城市競(jìng)爭(zhēng)會(huì)趨向過熱，日化市場(chǎng)的爭(zhēng)奪必然轉(zhuǎn)向二、三線城市，這對(duì)民企來說是一大機(jī)遇，但是機(jī)遇是屬于充分準(zhǔn)備的人。只有做好清晰定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，建立一套有效的用人機(jī)制，并且重... 2013-10-03

強(qiáng)力宣傳攻勢(shì)令可口可樂多次轉(zhuǎn)危為安

危機(jī)中如世界杯這樣與全球消費(fèi)者密切接觸的機(jī)會(huì)，可口可樂幾乎都不會(huì)錯(cuò)過。盡管近十年來對(duì)碳酸飲料是否健康的質(zhì)疑頻現(xiàn)，但本土消費(fèi)者對(duì)可口可樂品牌的高度忠誠，還是讓它保持了贏利。2009年可口可樂北美及太平洋市... 2013-10-03

營銷管理的四大原則：控制結(jié)果更重要

如可口可樂公司不僅將產(chǎn)品在超市的陳列方式標(biāo)準(zhǔn)化，而且對(duì)營銷人員巡視市場(chǎng)時(shí)是順時(shí)針方向走還是逆時(shí)針方向走都有明確規(guī)定。優(yōu)秀企業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)化營銷手冊(cè)，營銷人員人手一冊(cè)。有些企業(yè)更深入一層，甚至將經(jīng)銷... 2013-10-03

積極應(yīng)對(duì)電子商務(wù)導(dǎo)致的營銷變革

商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》提出，要提高社會(huì)公眾對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度和參與度，開拓適宜網(wǎng)上交易的居民消費(fèi)領(lǐng)域，培育和擴(kuò)大網(wǎng)上消費(fèi)群體，到“十二五”期末，力爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)購物交易額占我國社... 2013-10-03

上海東隆羽絨公司現(xiàn)場(chǎng)充絨銷售模式受青睞

羽絨寢具因其獨(dú)特的輕柔、排濕透氣以及純天然等特點(diǎn)逐漸受到消費(fèi)者的喜愛。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場(chǎng)未來3到5年將迎來羽絨寢具產(chǎn)品的高速發(fā)展期，包含羽絨被在內(nèi)的羽絨寢具產(chǎn)品（被芯類）的市場(chǎng)占有率有... 2013-10-03

新技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的市場(chǎng)渠道創(chuàng)新

運(yùn)營商當(dāng)前渠道經(jīng)營上的越位與缺位就**露出來。越位表現(xiàn)在，過分深入互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)，進(jìn)行赤手空拳的營銷競(jìng)爭(zhēng)，陷前方將士疲于奔命。缺位表現(xiàn)在平臺(tái)建設(shè)不足，一是基礎(chǔ)技術(shù)支撐平臺(tái)（如手機(jī)操作系統(tǒng)、定位平臺(tái)等）... 2013-10-03

媒體炒作13式

　在國內(nèi)營銷界流傳著一句話：“一種產(chǎn)品之所以能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，五分靠產(chǎn)品，三分靠促銷，二分得益于媒體造勢(shì)?！彪m然媒體造勢(shì)只占二分，但是媒體能在公眾面前建立強(qiáng)大的輿論導(dǎo)向，既能夠制造市場(chǎng)商機(jī)也能夠瓦解品 2013-10-03

人人大戰(zhàn)僵尸

因?yàn)橄褓u軟件那樣賣游戲在中國市場(chǎng)不受歡迎，寶開找到了與社交網(wǎng)站合作、開發(fā)對(duì)游戲道具收費(fèi)的社交游戲的新玩法。這是個(gè)好計(jì)劃，如果沒有騰訊的話。寶開先后推出了《植物大戰(zhàn)僵尸》等35款單機(jī)游戲，覆蓋了網(wǎng)頁、PC... 2013-10-03

“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”成網(wǎng)絡(luò)零售“救命稻草”

　體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是目前最流行的管理話題，繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段之后的第四個(gè)人類的經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展階段，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)或稱為服務(wù)經(jīng)濟(jì)的延伸。很多企業(yè)都很重視體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背后的運(yùn)營模式，也開始積極嘗試，中國IT零售 2013-10-03

在超市里尋找創(chuàng)意

硅谷架構(gòu)從來都不只是教科書上一二三因素的簡單相加，它是一個(gè)整體的生態(tài)環(huán)境，就像電腦的軟硬件，一個(gè)都不能缺。 2013-10-03

廣告不只是賣東西

設(shè)計(jì)，解決人們生活問題，為人們帶來生活樂趣，更需要融入人文關(guān)懷的精神，以設(shè)計(jì)來助人。那個(gè)形態(tài)不是跟我們平日最普通的，抽出紙盒的紙巾一樣么？！這個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的問世，讓生活中最常用的一個(gè)再不過細(xì)微的動(dòng)作，... 2013-10-03

讓渠道成為服務(wù)優(yōu)勢(shì)

“郵儲(chǔ)銀行是2007年3月份掛牌成立的。在成立之初，就設(shè)立了個(gè)人業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部、信貸業(yè)務(wù)部、信用卡中心、國際業(yè)務(wù)部等。由于郵儲(chǔ)銀行是在過去郵政儲(chǔ)蓄的基礎(chǔ)上成立的，所以與郵政的關(guān)系比較多，今后也要考慮與 2013-10-03

4P是產(chǎn)品的營銷，不是市場(chǎng)營銷

4P只是產(chǎn)品的營銷，而不是絕對(duì)意義上的市場(chǎng)營銷。人家是說產(chǎn)品不同階段的具體營銷工作涵蓋四種具有決定意義的元素，但4P并不代表完整的營銷過程。真正做營銷的時(shí)候，要考慮在什么條件下必須要做什么事，而4P是市場(chǎng)... 2013-10-03

營銷決策與營銷實(shí)務(wù)

　對(duì)于市場(chǎng)營銷的定義是從市場(chǎng)和營銷的整合和延伸開始的，市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營單元，承載著消費(fèi)者、消費(fèi)需求、消費(fèi)理念和消費(fèi)行為的集合，而營銷則是通過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究，通過一系列的銷售行為和動(dòng)作，來 2013-10-03

本土企業(yè)嚴(yán)重缺乏營銷創(chuàng)新力

企業(yè)的營銷創(chuàng)新，不能不提到本土營銷一個(gè)令人擔(dān)憂的現(xiàn)實(shí)，那就是嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向，前段時(shí)間，我順便關(guān)注了一下中國的家紡行業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在同一本雜志上竟然看到了三個(gè)品牌的招商廣告，它們是水星家紡... 2013-10-03

傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何向現(xiàn)代經(jīng)銷商進(jìn)化

　經(jīng)銷商作為企業(yè)市場(chǎng)營銷中的重要一環(huán)，對(duì)于產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)的經(jīng)營有著舉足輕重的作用，然而隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷成熟與網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的不斷發(fā)展，以及企業(yè)爭(zhēng)相效仿的渠道扁平化戰(zhàn)略日益嚴(yán)峻，經(jīng)銷商的整個(gè)經(jīng)營環(huán)境都在發(fā) 2013-10-03

節(jié)日營銷：“三大關(guān)鍵”、“八項(xiàng)注意”

我國目前的節(jié)假日共計(jì)117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品而言，節(jié)假日對(duì)銷售拉動(dòng)無疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日，很多廠家是又愛又恨，愛的是人氣旺盛，購買力強(qiáng)勁；恨的是要投入巨 2013-10-03

促銷如何決勝終端

和在電視做廣告相比，終端促銷成本較低；完全在媒體作宣傳，容易產(chǎn)生“虛”的感覺，消費(fèi)者感受不到真實(shí)性；終端促銷能增加品牌的親和力，讓消費(fèi)者感受到高檔品牌的大眾性和平易性。 2013-10-03

節(jié)日促銷--注意力經(jīng)濟(jì)的必然和反映

舉一個(gè)簡單的例子：我們平時(shí)在看電視、聽廣播，而電視臺(tái)和廣播臺(tái)并不向我們收費(fèi)。電視和廣播向我們提供了精彩的節(jié)目，難道這些節(jié)目都是免費(fèi)的午餐嗎？其實(shí)，我們已經(jīng)向電視和廣播交了費(fèi)用，那就是我們把“注意力”集 2013-10-03

市場(chǎng)調(diào)研--節(jié)日策劃的點(diǎn)睛之筆

市場(chǎng)調(diào)研是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來，因此，給案子取一個(gè)絕妙的SLOGAN， 2013-10-03

節(jié)日促銷的三大方法

感情是內(nèi)在的長久的，企業(yè)利用節(jié)日這個(gè)特殊時(shí)刻用感情打動(dòng)消費(fèi)者，將會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美好印象，樹立企業(yè)良好的品牌形象。海爾在春節(jié)等重大節(jié)日會(huì)給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節(jié)日的祝福。另外，在母親節(jié)... 2013-10-03

節(jié)日營銷策劃的四大要點(diǎn)

要點(diǎn)一：明確目標(biāo) 2013-10-03