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營銷中逆向思維更“有錢途”

上世紀60年代，美國流行大汽車，寬敞、舒適，當然也耗油，大眾甲殼蟲憑借廣告語“想想還是小的好”異軍突起，吸引了大批忠實擁躉。依照傳統(tǒng)思維，小孩子都喜歡那些漂亮的洋娃娃，還有那些可愛的毛茸玩具，但卻有人... 2013-10-03

沃頓：在欲望與必需間營銷

人們通常會選擇在觀看租來紀錄片的前幾天都用來看功夫片或青少年喜劇垃圾片，正是這個原因，如果食品網(wǎng)店能在今晚送貨的話，他們將選擇冰激凌，而如果只能下周后半段送貨的話，他們傾向于買菜花。 2013-10-03

熱點事件中小企業(yè)如何營銷

順應大環(huán)境，通過借勢而造勢，會節(jié)省很多精力和成本。“君子相時而動”，“君子生非異，善假于物也”大概說得就是這個意思吧。 2013-10-03

專注特定產(chǎn)品的銷售可以帶來更多利潤

如果你打算進軍商業(yè)領(lǐng)域的話，我的建議是選擇將一件商品銷售給所有人。實際上，如果你的客戶中有一名占據(jù)了全部收入15%以上的話，現(xiàn)在就可能是時間讓業(yè)務多樣化了。過于依賴一名客戶不僅存在風險，而且還會在你選擇... 2013-10-03

首席執(zhí)行官往往不懂營銷

從紐約的通用電氣，到洛杉磯的迪斯尼，全美國的公司董事會，都好像垂著一塊厚厚的絲絨幕簾，將其中的營銷派和管理派完全分隔開來了。這真是一個難解之謎。 2013-10-03

營銷部門的組織定位

一份大眾雜志的市場總監(jiān)在網(wǎng)上向我訴苦： 作為組織營銷部門的負責人，她的職責是盡可能提高雜志在既定目標讀者群中的知名度和美譽度。 不過， 她有點沮喪， 這本雜志的內(nèi)容有點不盡如人意， 拿著這樣的內(nèi)容，... 2013-10-03

大眾汽車：天賜良機，能否續(xù)寫傳奇？

多數(shù)企業(yè)在危機中掙扎時，一些企業(yè)反而會感謝危機賜予自己的機會，大眾汽車就是這樣。面對豐田的麻煩，大眾如何調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略？如何在2009年不俗的成績單上再添佳績，迎接挑戰(zhàn)，再續(xù)傳奇？ 2013-10-03

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營銷七步速成

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營銷七步速成法是那七步呢？第一步，建設網(wǎng)絡營銷平臺。第二步，廣而告之。第三步，進入平臺。第四步，產(chǎn)生共鳴。第五步，在線咨詢。第六步，獲得購買方式。第七步，完成交易。 2013-10-03

關(guān)系營銷的原則與技巧

1985年，巴巴拉·本德·杰克遜提出了關(guān)系營銷的概念。所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。 2013-10-03

互聯(lián)網(wǎng)營銷方興未艾

“如果將消費者的上網(wǎng)時間和網(wǎng)絡廣告支出金額做個比較，你會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)廣告仍然方興未艾?！蔽诸D商學院市場學教授帕蒂·威廉姆斯說道。 2013-10-03

營銷者：你是強盜你怕誰

所有銷售訓練的最基本內(nèi)容，就是消除新銷售人員的恐懼感！他們怕什麼呢？無非就是怕跟陌生人說話，怕說錯話，怕被人笑話，怕被人拒絕，怕被人看不起！ 2013-10-03

當虛擬經(jīng)營遇到網(wǎng)絡直銷

各界對中國服裝行業(yè)的褒貶從來不絕于耳，但無論是唱衰還是唱漲，總會有一些商家爭先恐后的擠進來,于是，中國服裝行業(yè)這個大舞臺上從來不缺少好角與好戲。 2013-10-03

營銷之重視客戶服務十問

這是筆者在某公司顧問項目中關(guān)于營銷客戶服務策劃案的摘要，其核心方略在于檢驗企業(yè)整個運營連接、支持和平衡推進關(guān)系，并緊緊圍繞其經(jīng)營戰(zhàn)略指導思想---如何更好體現(xiàn)內(nèi)外滿意和以客戶為中心的服務意識,達至創(chuàng)新為... 2013-10-03

作一名營銷“達”人

看完第一屆中國達人秀冠軍總決賽，心靈被一位位達人深深震撼，感動的波濤在內(nèi)心掀起陣陣巨浪，思緒狂風驟雨般來襲。一位位達人之所以成為感動中國，感動觀眾的達人，其背后的坎坷、艱辛、時間的磨礪、朝朝夕夕的努... 2013-10-03

網(wǎng)絡公司業(yè)務員的幾個常用招式

網(wǎng)絡公司賣的往往不是實物，而是概念，是平臺，是一個未來的效果。在大多數(shù)客戶面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能夠讓客戶實實在在的得到價值，而差的忽悠，說白了就... 2013-10-03

適用于國人的十大營銷策略

結(jié)合10年來市場營銷的實踐，筆者通過對消費者行為模式、消費心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗的研究，總結(jié)出適用于國人的十大營銷策略。 2013-10-03

當下購買與推后購買對消費者決策的影響

米爾科曼指出，以上知識對于那些計劃建造推薦引擎并對顧客進行個性化推薦的零售商十分重要。例如，零售商可以在訂貨開始前，就詢問顧客希望的交貨日期。“如果零售商知道你將交貨日期定在下周，他們就可能在高熱量... 2013-10-03

熱點事件中小企業(yè)如何營銷

“大事發(fā)生時我在”,在事件面前,對大企業(yè)來說是個塑造品牌的絕佳機會,但對于多數(shù)中小企業(yè),往往是心有余而力不足。原因在于我們沒有那么多的資本,也沒有那么多的資源,但這也不代表我們束手無策,只做看客,不表演。世... 2013-10-03

讓顧客幫你賣東西

讓業(yè)務人員最頭疼的是，往往還沒有把話說完，對方已經(jīng)把你趕了出來。所以做業(yè)務員除了踏實努力之外，還要有度量吃下大腕大腕的閉門羹。下面的幾 個技巧也許會對戰(zhàn)斗在一線的廣大業(yè)務人員有所幫助。 2013-10-03

五種實用有效的互動營銷方法

病毒營銷成功的條件包括有吸引力的病源體、幾何倍數(shù)的傳播速度、高效率的接收，因此在運作時須把握以下幾點：首先是提供有價值、有創(chuàng)意、公共性話題的品牌信息；其次是尋找方便的品牌傳播渠道 2013-10-03

策劃促銷活動最難點在哪里

對大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商而言，不管是廠家主動組織的，還是經(jīng)銷商自發(fā)組織的，總之，對搞促銷活動，已經(jīng)并不陌生，家常便飯了。 2013-10-03

三洋營銷新路徑

注于洗衣機及微波爐兩大品類的合肥三洋，無疑是目前國內(nèi)家電行業(yè)最具活力的企業(yè)之一。 2013-10-03

營銷時要“謹小慎微”

說到最近爭議最大的電視劇，恐怕非《紅樓夢》莫屬了，無論是從人物形象、造型，還是對白等等，都招惹來一陣批評。無獨有而，之前的另一部翻拍四大名著之一的《三國演義》，也有針對其中對白的批評。 2013-10-03

從凡客體看病毒營銷

2010年7月份以來，凡客誠品邀請中國青年作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品（VANCL）的形象代言人，并各推出了一則從形式到內(nèi)容上都及其相似的粗糙的廣告。 2013-10-03

工業(yè)品營銷道、法、術(shù)

從事工業(yè)品銷售這些年中，一直在摸索中總結(jié)，從一個對開拓懵懵懂懂不知深淺的野小子，在市場的現(xiàn)實洗禮下也逐漸對工業(yè)品營銷有了一定的認識。 2013-10-03