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零售商季節(jié)性促銷的變遷

沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授斯蒂芬 霍克（Stephen J. Hoch）認(rèn)為，零售業(yè)目前的降價(jià)促銷風(fēng)潮，始于2008年的經(jīng)濟(jì)衰退爆發(fā)之初。“當(dāng)情況開(kāi)始惡化的時(shí)候，人們確實(shí)變得憂心忡忡了。” 霍克同時(shí)兼任沃頓商學(xué)院“杰伊... 2013-10-03

節(jié)能市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)于產(chǎn)品生命周期策略

所謂產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷，然后進(jìn)入市場(chǎng)，它的市場(chǎng)生命周期才算開(kāi)始。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以... 2013-10-03

民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？

　經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要性我們已經(jīng)談了很多年了，但到底如何轉(zhuǎn)型？企業(yè)究竟如何從粗放經(jīng)營(yíng)走向集約持續(xù)的發(fā)展道路？存在著很多不同的看法。本文是一個(gè)實(shí)地的調(diào)研思考，今年上半年，我在珠三角做了將近半年的調(diào)研，與很多企 2013-10-03

異業(yè)聯(lián)盟要從多維度思考

企業(yè)在制定“異業(yè)聯(lián)盟”營(yíng)銷策略時(shí)，一定要從以下幾個(gè)維度考慮：一是品牌的互補(bǔ)性；二是產(chǎn)品的互補(bǔ)性；三是渠道的互補(bǔ)性。只有這三種原則基本達(dá)到，“異業(yè)聯(lián)盟”推廣方式才能產(chǎn)生實(shí)際效果。 2013-10-03

世博十大營(yíng)銷案例

世博會(huì)已經(jīng)變成一個(gè)展示人類文明的大型盛會(huì)和平臺(tái)，也成為企業(yè)塑造國(guó)際形象的營(yíng)銷平臺(tái)。實(shí)際上，世博會(huì)可以說(shuō)是世界第一品牌。1851年的英國(guó)倫敦萬(wàn)國(guó)工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)被公認(rèn)為是世界上第一個(gè)現(xiàn)代意義上的世界博覽會(huì)，... 2013-10-03

營(yíng)銷的三大新趨勢(shì)

B2B銷售面臨著三大主要趨勢(shì)，企業(yè)需要對(duì)這些B2B銷售趨勢(shì)給予足夠的重視。由于客戶和供貨商都在尋求最大回報(bào)并極力降低成本，這三大趨勢(shì)將很快主導(dǎo)B2B的風(fēng)云變幻。首先，客戶的要求越來(lái)越高，堅(jiān)決要求提供現(xiàn)成產(chǎn)品和... 2013-10-03

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中提煉的4個(gè)營(yíng)銷技巧

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，對(duì)于花出的每一元錢，支付的痛感應(yīng)該都是同樣的劇烈。不過(guò)，在營(yíng)銷實(shí)踐中，許多因素會(huì)影響人們?nèi)绾慰创辉X的價(jià)值，影響他們?cè)诨ㄟ@一元錢時(shí)痛感的程度。零售商都知道，讓消費(fèi)者推遲付款的安排能... 2013-10-03

零售業(yè)巨頭家樂(lè)福營(yíng)銷的六大策略

　家樂(lè)福，法國(guó)零售業(yè)的龍頭老大，成立60年代?？偛吭O(shè)在巴黎近郊，經(jīng)過(guò)40來(lái)年的不斷發(fā)展，并購(gòu)與創(chuàng)新，從一個(gè)經(jīng)營(yíng)面積2500平方米的店鋪發(fā)展成為遍布世界的連鎖店的跨國(guó)公司，成為僅次于美國(guó)沃爾瑪?shù)臍馇虻诙罅闶凵? 2013-10-03

接觸點(diǎn)體驗(yàn) 口碑營(yíng)銷至關(guān)重要

“能否通過(guò)體驗(yàn)給消費(fèi)者創(chuàng)造正面的品牌印象”是決定一個(gè)品牌能否進(jìn)入良性循環(huán)健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。可是，說(shuō)要給消費(fèi)者好的體驗(yàn)，我們要怎么才能知道消費(fèi)者體驗(yàn)好不好呢？整個(gè)體驗(yàn)?zāi)敲撮L(zhǎng)，是每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到盡善盡美... 2013-10-03

區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)具備的能力

公司總部不管是物流、市場(chǎng)、銷售等等相關(guān)部門在工作的開(kāi)展方面都會(huì)存在各式各樣的問(wèn)題，要么是貨物無(wú)法按期到達(dá)、要么市場(chǎng)促銷方案不切合市場(chǎng)實(shí)際、要么出現(xiàn)貨款與貨物對(duì)不上帳的問(wèn)題，而所有這些問(wèn)題往往是可大可小 2013-10-03

跨界營(yíng)銷 從產(chǎn)品跨界到文化跨界尋找真實(shí)引爆點(diǎn)

凡客誠(chéng)品（VANCL）最近在不同行業(yè)之間，開(kāi)展了方式不同的跨界營(yíng)銷活動(dòng)。如果你去麥當(dāng)勞吃早餐，就能獲得一張價(jià)值30元的VANCL兌換禮品卡；如果你去蘇寧電器購(gòu)買家電，只要穿著VANCL的服裝，就可以享受100元的優(yōu)惠。... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)廣告投放的關(guān)鍵

　首頁(yè)重要，其他頁(yè)面同樣重要 2013-10-03

多元渠道模式運(yùn)作之道

通過(guò)對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)及企業(yè)渠道運(yùn)作模式的持續(xù)研究，筆者可以在此大膽地下這個(gè)結(jié)論：?jiǎn)我磺滥Ｊ街苿俚臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去!即便是號(hào)稱要將“聯(lián)銷體”進(jìn)行到底的娃哈哈，也無(wú)法再依靠這種單一模式縱橫天下了!其原... 2013-10-03

宏基：歐洲模式的中國(guó)式改進(jìn)

在宏碁的營(yíng)收中，50%來(lái)自歐洲、中東、非洲地區(qū)，30%來(lái)自亞洲，而擁有龐大PC用戶群的中國(guó)僅貢獻(xiàn)了市場(chǎng)份額的5%.正是由于市場(chǎng)份額的懸殊差異，使宏碁過(guò)往在大陸的行銷忽略了中外市場(chǎng)產(chǎn)品需求的巨大差異。 2013-10-03

華為E5的曲線營(yíng)銷

E5是華為開(kāi)發(fā)的一種便攜式3G無(wú)線貓。鑒于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，特別是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)還無(wú)法做到隨處可以登錄，E5定位于解決用戶旅途上網(wǎng)不便等問(wèn)題—用戶只要擁有3G手機(jī)卡，就能在絕大多數(shù)地方上網(wǎng)，而E5的作用就是將個(gè)人上網(wǎng)... 2013-10-03

個(gè)性定制的大眾營(yíng)銷

以利基市場(chǎng)為例，其特點(diǎn)包括群體身份、文化、內(nèi)容質(zhì)量和生存時(shí)間。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)要提供個(gè)性定制的產(chǎn)品和服務(wù)，雖然成本會(huì)上漲，但這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者愿意花費(fèi)更多的錢購(gòu)買這些符合其需求的獨(dú)特產(chǎn)品和服務(wù)。如果... 2013-10-03

一次成功的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷

“自公司舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以來(lái)，我們的工作量就比以前增加了許多。”環(huán)藝電影城工作人員王慧說(shuō)，在沒(méi)有團(tuán)購(gòu)電影票以前，工作日期間平均售賣400多張票。而和美團(tuán)網(wǎng)聯(lián)手舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)以后，銷量成倍增加，一天甚至能賣出10... 2013-10-03

個(gè)眾價(jià)值：數(shù)字營(yíng)銷的精細(xì)與整合

數(shù)字媒體面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面和發(fā)展瓶頸。時(shí)尚、數(shù)碼、汽車等專業(yè)類網(wǎng)站一度奪走了門戶網(wǎng)站的大量客戶；視頻網(wǎng)站面臨著保證視頻版權(quán)、視頻質(zhì)量和保持視頻獨(dú)樹一幟的兩難選擇；SNS風(fēng)靡全球，但是并沒(méi)有找到一種有效的... 2013-10-03

麥考林的 “購(gòu)物圈”模式

在B2C電子商務(wù)百貨化、平臺(tái)化的大潮下，麥考林CEO顧備春要堅(jiān)持麥網(wǎng)的“個(gè)性”。 對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)而言，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)，由此很多電商企業(yè)在對(duì)待第三方代銷品牌的時(shí)候，都會(huì)走“不吃庫(kù)存”，采取... 2013-10-03

出不起大錢的中小企業(yè)怎樣亞運(yùn)營(yíng)銷

　在經(jīng)歷了一些企業(yè)贊助商兵敗奧運(yùn)之后，一種亞運(yùn)營(yíng)銷比奧運(yùn)營(yíng)銷可能更好營(yíng)銷的論點(diǎn)又在暢銷。有人認(rèn)為奧運(yùn)營(yíng)銷太大，亞運(yùn)營(yíng)銷才更適合產(chǎn)品或服務(wù)符合亞洲文化特色、目標(biāo)市場(chǎng)集中在亞洲范圍的企業(yè)實(shí)施。 2013-10-03

全民皆凡客:有預(yù)謀病毒式營(yíng)銷

對(duì)于凡客體的意外走紅和自發(fā)傳播，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》稱之為“新‘病毒營(yíng)銷’”，《第一財(cái)經(jīng)周刊》名之曰“凡客誠(chéng)品中毒”，媒介與傳播領(lǐng)域的學(xué)者則形容它為“戲仿的狂歡”。而在這背后，則是數(shù)以萬(wàn)計(jì)網(wǎng)民的奇思妙... 2013-10-03

企業(yè)銷售渠道開(kāi)拓的秘訣

銷售人員經(jīng)過(guò)幾輪客戶拜訪之后，潛在經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)文化、品牌策略、以及業(yè)務(wù)員的為人都給予認(rèn)可，可時(shí)當(dāng)銷售人員提出簽署合同，請(qǐng)經(jīng)銷商打款進(jìn)貨時(shí)，經(jīng)銷商提出“我這個(gè)店，你說(shuō)你的產(chǎn)品來(lái)了要怎么賣？”銷售 2013-10-03

正確認(rèn)識(shí)渠道差異化本質(zhì)

我在安徽給一個(gè)中型白酒企業(yè)做咨詢項(xiàng)目時(shí)，他們的李總告訴我他心中的困惑。該企業(yè)在當(dāng)?shù)厮愕氖莻€(gè)效益很不錯(cuò)的企業(yè)，產(chǎn)品屬中低檔白酒，低檔酒主要是用來(lái)跑量，中檔酒作為企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定知名 2013-10-03

長(zhǎng)效營(yíng)銷：成長(zhǎng)型企業(yè)的五字營(yíng)銷

渠道網(wǎng)、物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)……“網(wǎng)”字已經(jīng)從構(gòu)字角度講,將中國(guó)替代詞“叉叉”框在一個(gè)“兜”里,本身就有很強(qiáng)的意義延展性。“網(wǎng)”的出現(xiàn),幾乎是對(duì)可口可樂(lè)百年積累的“3A”策略(買得到/Availability;買得起/... 2013-10-03

為細(xì)分市場(chǎng)制定價(jià)值主張

消費(fèi)品公司在制定最佳的價(jià)值主張時(shí)需要再三考慮，例如將在三線城市與一線城市的傳統(tǒng)渠道商店進(jìn)行比較。在三線城市中，消費(fèi)者富裕程度相對(duì)較低，因此商店往往會(huì)選擇較窄的產(chǎn)品線并為其選擇較小的包裝，不同產(chǎn)品組合... 2013-10-03