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廣告投資風險控制的五個維度

聽說愛斯基摩人捕北極熊很有方法，北極熊喜歡血腥味，愛斯基摩人就用鮮血、積雪和尖刀，滾成一個充滿血的雪球。北極熊發(fā)現(xiàn)血球，以為發(fā)現(xiàn)了美味，就用舌頭不停地舔，舌頭很快被凍麻木，雪球漸漸被舔化，露出的尖 2013-10-03

史玉柱創(chuàng)銷售神話的10大廣告法則

市場營銷中最強大力量來自“聚焦”。市場、渠道、廣告都需要聚焦。在收縮戰(zhàn)線的時候，會變得更強大。史玉柱極其推崇毛澤東思想：“我就覺得毛澤東的原則是對的，我集中全部人力、物力、財力，集中攻一個點，沒有把... 2013-10-03

市場細分的條件把握

市場細分就是在共性概念的基礎上產(chǎn)生個性概念。產(chǎn)品概念是產(chǎn)品的核心利益也是基本利益，一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，消費者需要或需求這種產(chǎn)品都是有其利益的。隨著產(chǎn)品市場的成熟，細分開始了，原因是產(chǎn)品對應的市場人群 2013-10-03

中小企業(yè)需要什么樣的營銷策劃？

營銷策劃是否真的讓中小企業(yè)望而卻步呢？答案是否定的。營銷策劃絕對不是大企業(yè)的專利，恰恰相反，當下的中小企業(yè)更加需要營銷策劃服務。那么，對于成千上萬的成長中的中小企業(yè)來說，什么樣的營銷策劃是他們最需要 2013-10-03

營銷策劃中的包裝策略

產(chǎn)品包裝作為營銷競爭的重要手段，已不再是簡單意義上的“漂亮”而已，更多地應體現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)、品質(zhì)、個性。 產(chǎn)品包裝識別設計是為營銷溝通提供更直接、更有效的途徑，從而成為企業(yè)整體營銷溝通策略的重要組成部... 2013-10-03

促銷滑鐵盧

一個保健品剛剛推向市場，在目標受眾對其功效尚未確認和使用習慣還沒有形成的情況下，就靠大力度促銷吸引人氣，對其后續(xù)市場操作會造成極大的障礙—不僅價格很難恢復到正常的市場指導價，而且引發(fā)了信任危機，大力... 2013-10-03

價格對終端銷售量的影響力

在營銷的4P組合中，只有“價格”能夠產(chǎn)生收入。企業(yè)如果能夠很好地實現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價。同時，企業(yè)也應該考慮價格對銷售量的影響，追求最高利潤。  2013-10-03

郭漢堯：營銷組合設計

特德•萊維特認為，“除非銷售得出去，否則產(chǎn)品便不能算是產(chǎn)品，而只不過是博物館中的收藏品罷了。”營銷人員要注重營銷組合設計，這樣才能為公司產(chǎn)品帶來銷量。在具體做法中，營銷人員應該列出可以影響客戶的... 2013-10-03

被掩蓋的市場真相

　針對上海市場一直萎靡不振，A公司管理層爭論不休。品牌總監(jiān)認為，目前公司在上海應集中精力招商和開拓新的網(wǎng)點，現(xiàn)有網(wǎng)點的生意提升無足輕重。應該說，這位品牌總監(jiān)的目光過于短淺。市場早已證明，僅僅指望通過招 2013-10-03

企業(yè)該如何開展危機營銷

很多人都以為，好不容易逮到一次受到注意的機會，在和公眾解釋的同時，順便把自己的牌子給推出去，不是一舉兩得的美事嗎？但這些人有些自說自話了，因為在公眾眼里，他們只有看你如何解釋的心情，全無更好地了解你... 2013-10-03

企業(yè)層級不同贏銷方法有異

別人就真的都那么容易嗎？其實家家都有本難念的經(jīng)。大企業(yè)雖然表面風光，但是成功營銷的壓力一點不少。各自的困惑來自哪里，來自階段性的目標不同，而核心的問題是來自增長的不同?；鶖?shù)越小，企業(yè)發(fā)展的可能越大，... 2013-10-03

小型企業(yè)的無品牌營銷

　當今是個品牌的時代,品牌能夠為企業(yè)和產(chǎn)品帶來價值,市場也在追逐品牌產(chǎn)品,仿佛沒有品牌就等于沒有市場。所有的國內(nèi)企業(yè)仿佛都開始做自己的品牌,試圖利用品牌力幫助自己擴充市場份額,贏取更多的利益。 2013-10-03

不景氣下的市場消費與購買變局

企業(yè)無不希望市場永遠繁榮，可這畢竟只是企業(yè)一廂情愿的夢想。糟糕的以及令企業(yè)煩惱的市場低迷總是不期而至：由于經(jīng)濟危機引發(fā)的市場衰退；由于產(chǎn)業(yè)衰退帶來的市場疲軟；由于行業(yè)性危機導致的市場恐懼；由于社會危機 2013-10-03

哈啤贊助世界杯營銷的失誤

哈爾濱啤酒本是一家中國企業(yè)，2004年美國釀酒商安海斯公司（AB）收購了其99.66%股權，將其性質(zhì)變?yōu)?“洋品牌”，2008年7月AB又被英博集團全資收購，并改名為百威英博啤酒集團 （以下簡稱百威英博）。至此，哈爾濱... 2013-10-03

南非人的隱性營銷

一句斗大的話吸引眼球：“不是明年，不是去年，但是在中間這一年。”——符合國際足聯(lián)的相關規(guī)定，在舉辦國沒有使用“2010”的字眼。畫面中心是一座橋——也沒有使用南非世界杯的球場形象，雖然橋的造型很像開普敦... 2013-10-03

國有企業(yè)為何不敢在世界杯上打廣告?

舉世矚目的第19屆世界杯足球賽11日開幕。世界杯以及足球是當然的世界第一體育運動，什么運動項目都無法與足球相提并論。今年南非世界杯開幕式上的那只碩大無比的“屎殼郎”更是令人印象深刻，吸引了足夠多的眼球。正 2013-10-03

90后消費心理分析與未來營銷策略思考

“90后”追求自我的同時，又有很強的群體主義意識。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網(wǎng)圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗，也樂于接受別人的經(jīng)驗，進而作為自己消費的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部... 2013-10-03

幽默點燃消費者好奇心：貴人鳥開創(chuàng)新營銷

　當“體育明星+央視廣告”的中國運動品牌標準動作遭遇審美疲勞時，一系列親民幽默的廣告悄然點燃消費者的好奇心——退休老大爺戰(zhàn)勝乒乓球高手、清純美少女擊敗網(wǎng)球天后……在這些看似不可能的事情發(fā)生時，貴人鳥“ 2013-10-03

耐克世界杯突擊營銷 阿迪達斯受內(nèi)傷

所謂突擊營銷，指的是并非活動贊助商，卻透過廣告戰(zhàn)把這場活動與公司的形象連結在一起，潛移默化地讓消費者以為活動與該公司有合作關系。這類廣告戰(zhàn)常瞄準世界杯足球賽、奧運會這類國際運動盛會。 2013-10-03

如何更有效的制定價格策略？

　　您是否對自己創(chuàng)新性的定價策略能否抓公司價值和客戶擁有信心？如果答案是否定的，那么你并不孤單?！　「鶕?jù)沃頓商學院教授Jagmohan Raju 和Z. John Zhang的新書《明智的定價》，在這個充斥著全球性競爭、因互 2013-10-03

衡量口碑營銷的新方法

消費者一直都很重視直接向他們表達的意見。營銷者可能會將數(shù)百萬美元花費在精心設計的廣告活動上，但是，真正讓消費者下定決心的往往是簡單而且免費的東西：來自所信任來源的口碑推薦。隨著面對太多產(chǎn)品選擇的消費... 2013-10-03

學會戰(zhàn)略營銷的思考方式

　　如果要給戰(zhàn)略營銷下一個淺顯的“定義”，那就是“為明天做好今天的事?！辈粌H僅為今天做好今天的事，還要為明天做好今天的事；不僅僅從今天的機會把握明天的市場，還要從明天的市場選擇今天的機會。這既是戰(zhàn)略營 2013-10-03

經(jīng)銷商如何經(jīng)銷商如何做強區(qū)域市場？強區(qū)域市場？

生產(chǎn)企業(yè)是一家公司，經(jīng)銷商也是一家公司，他們有著本質(zhì)的共同點：在發(fā)展起步階段，其或生存或發(fā)展在很大程度上決定于其經(jīng)營者的思路，確切地說是公司的老板的想法。也就是我們通常所說的：思路決定出路。 2013-10-03

格力渠道策略成功的核心

　“經(jīng)銷商之所以愿意跟著格力走，就是跟著格力走能賺錢。經(jīng)銷商中很早就流傳有這么一句話：”跟著董明珠，永遠不會輸‘?！皬V州格力空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理王韋權一席話，道出了格力渠道策略成功的核心所在。 2013-10-03

微博：技術驅(qū)動下的營銷創(chuàng)新

　在日前舉辦的第六屆第3種人論壇暨營銷領袖峰會新浪專場上，新浪媒介策略中心總經(jīng)理舒暢以微博為例，提出一個問題：互聯(lián)網(wǎng)公司如何將以微博為代表的創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速商業(yè)化，盡快進入良性發(fā)展階段？在這一過程 2013-10-03