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繁縟策劃，不如一招致命

接到“諾爾”老板的電話，說自從6月1號發(fā)了現(xiàn)金抵用券后，日到店人數(shù)猛增，最多的時候達到200多人，都拿著抵用券。6月份到店人數(shù)、營業(yè)總額、人均購買額均比以前翻了兩番，這個方案比我們專業(yè)策劃公司的營銷方案還... 2013-10-03

整合銷售與市場推廣以提升營銷優(yōu)勢

企業(yè)的銷售部和市場推廣部總是很難相處，經(jīng)濟衰退更加劇了他們的矛盾，這時市場推廣部常常略居下風。 2013-10-03

被誤解的農(nóng)村市場

農(nóng)民的消費意識既簡單又復雜，簡單在于如果一旦認定某一消費場所，會很快成為忠實客戶，并會通過口碑傳播帶動周圍的農(nóng)民消費，形成良好的示范效應。把握農(nóng)民消費特點，一要體現(xiàn)在客觀需求上。如某家電下鄉(xiāng)中標冰箱... 2013-10-03

微博營銷到底靠不靠譜？

某品牌手機之前在微博上進行了一次成功的營銷，該品牌把最新款手機送給某位名博主讓他 “宣傳宣傳”，不知是策劃周全，還是歪打正著，博主搞了個秒殺，在指定時間點后，第一位發(fā)表評論的微博粉絲能夠得到這部手機。 2013-10-03

體驗式營銷出新招

　銀行平民化 2013-10-03

美邦卡通服飾圍捕85后消費者

　1988年出生的戚夢爍是美邦服飾的資深買家，“資深”的含義是戚夢爍不僅買過美邦服飾的衣服，講起美邦服飾經(jīng)營的短板來也是頭頭是道，他說：“美邦在北京、上海這些一線城市的效果可能不如一些二三線城市，二三線城 2013-10-03

競爭情報研究不是市場研究

　許多市場研究的同行很容易認為競爭情報研究和市場研究差不多，是一回事，甚至認為競爭情報只是新瓶裝舊酒。兩者是有著密切的聯(lián)系，但可以肯定的講，競爭情報研究是市場研究的提高和升華。在競爭情報研究中，有些研 2013-10-03

新品上市營銷要向iPad學習兩類思維

　蘋果iPad又在大洋彼岸的美國上演了萬人空巷的一幕。開售不到一月,銷量已破百萬臺,而在日本,預售首日便引起預訂狂潮。能將新品上市玩得如此出神入化,還未上市就讓萬千粉絲舉著錢袋等著它的出生,確屬罕見。 2013-10-03

小眾產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞

　　產(chǎn)品為什么賣不動？業(yè)務(wù)員和終端店員總是抱怨：不打廣告，怎么賣得動？在他們眼中，就該像飲料企業(yè)一樣，大投電視、報紙、公交車身和候車亭燈箱廣告，讓他們每天上下班路上都能看得到，他們面對客戶才會信心十足 2013-10-03

如果你的產(chǎn)品被認同，就不必做企業(yè)品牌

市場經(jīng)濟條件下，一家企業(yè)如果不能獨立地把企業(yè)當成產(chǎn)品來販賣，那么還不如塑造產(chǎn)品品牌。像美國一些企業(yè)沒有什么企業(yè)文化，他們推的主要是產(chǎn)品文化，用產(chǎn)品來帶動企業(yè)，比如可口可樂。但是，中國有些企業(yè)卻一直是... 2013-10-03

新形勢下食品經(jīng)銷商升級轉(zhuǎn)型的方法和路徑

　食品行業(yè)因為和老百姓日常生活緊密相關(guān)，因此總體上的盤子很大。食品行業(yè)經(jīng)過多年的高速增長，至今呈現(xiàn)出以下特點：第一，競爭手段日益繁復，產(chǎn)品戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)日益激烈和白熱化。第二；投入越來越大，產(chǎn)出越 2013-10-03

跨界聯(lián)動鎖住消費者

那些新興的互聯(lián)網(wǎng)公司有可能以較低的成本開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但它們沒有基礎(chǔ)設(shè)施來有效地滿足客戶的訂單要求。它們中的大多數(shù)低估了供應鏈的重要性，認為只要把產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上，需求自然就產(chǎn)生了，把產(chǎn)品發(fā)送出去，... 2013-10-03

數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)成為商業(yè)營銷新寵兒

作為未來信息產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)，數(shù)據(jù)挖掘在商業(yè)上的應用正在普及，并開始成為一門獨立的專業(yè)學科。要更好地實現(xiàn)數(shù)據(jù)挖掘的效果，還需要數(shù)據(jù)統(tǒng)計團隊和調(diào)研團隊的進一步配合。在進行數(shù)據(jù)挖掘之前，先要統(tǒng)計分析具體情... 2013-10-03

合理沖突為團隊帶來的價值

喬妮和貝耶認為，一直以來，團結(jié)的力量被過分高估。事實上，每個人在單獨從事某些創(chuàng)造性活動時，大腦中都會同時有各種彼此沖突的意見存在，而創(chuàng)新的火花正是在這些意見相互摩擦碰撞中所產(chǎn)生的。例如，如果你是一家... 2013-10-03

市場自細分

傳統(tǒng)的營銷方式總是根據(jù)一些理性的指標將客戶進行細分，以便于企業(yè)能夠更精準地觸及目標消費群體，然而，這一方式在網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)變得不合時宜. 2013-10-03

把握分寸：針對多元文化消費者的市場營銷為何應巧妙行事

麥當勞公司：如今，其全美業(yè)務(wù)中有40%面向少數(shù)族裔，且這一群體中有一半的消費者年齡未滿13歲。在麥當勞的重點用戶群中，少數(shù)族裔多到不成比例。該公司還為代理其廣告的公司引入了業(yè)績標準，要求它們衡量其工作能夠... 2013-10-03

折磨你的顧客吧 他們會喜歡的！

　過去10年來，營銷大師們一直在鼓吹關(guān)心顧客、尊重顧客、以顧客為中心。但是斯蒂芬·布朗教授卻冒天下之大不韙，大膽斷言顧客至上的做法已經(jīng)走火入魔，認為現(xiàn)在應該進入“復古營銷”時代——回到靠“折磨” 顧客而 2013-10-03

全球網(wǎng)絡(luò)廣告三大趨勢：互動精準與定位

傳統(tǒng)廣告是單向的，網(wǎng)絡(luò)廣告是互動的，互動來自互聯(lián)網(wǎng)由互聯(lián)而融合的特殊本性；傳統(tǒng)廣告是不精準的，網(wǎng)絡(luò)廣告是精準的，精準來自互聯(lián)網(wǎng)由節(jié)點而個性的特殊本性。 對互動、精準與定位，如果知道，并做到了，就不用... 2013-10-03

長短目標當兼顧 亞運經(jīng)濟下的酒店營銷破局

　數(shù)據(jù)顯示，不包含各個國家的民間旅游團體及散客，單是亞組委預計需安排飯店長期住宿的賓客就達20000人，需安排房間約18000間，其中總部飯店700間，官方飯店1300間，指定接待飯店16000間。 2013-10-03

京東商城的事件營銷之道

從北京奧運會到上海世博會，再到南非世界杯，在網(wǎng)絡(luò)媒體日益發(fā)達的今天，人們越來越多的選擇通過網(wǎng)絡(luò)來了解、觀看、體驗這些“大事件”。這時，借大事件來達到自己的營銷目的，成為越來越多的廣告主的最佳選擇，京... 2013-10-03

植入式營銷：“想說愛你不容易”

植入式營銷大量應用于商業(yè)宣傳。從2008年8月到2009年7月，41周美國電影票房冠軍中的24部電影植入蘋果廣告，蘋果公司植入式營銷頻率遠高于其他大公司。通過熱門電影帶動人氣，蘋果公司不但讓自己的產(chǎn)品保持相當高的... 2013-10-03

當植入廣告開始“潛伏”

　當今年春節(jié)晚會趙本山表演的小品中植入“國窖1573”廣告時，網(wǎng)絡(luò)上掀起了鋪天蓋地的批判，認為其手段低劣、做作；但趙本山卻言之鑿鑿地表示，即便批評聲音再大，也要將植入廣告進行到底?，F(xiàn)在，這股風潮吹向了視頻 2013-10-03

營銷經(jīng)理人的鍛造升華術(shù)

處在營銷職涯迷茫期的年輕人并非個別現(xiàn)象，10年前的我不也遭遇同樣境況嗎！因為品學兼優(yōu)，再加有一些自認為比較成功的社會實踐經(jīng)歷，那時候我自認為自己是個“營銷人才”，畢業(yè)后找工作的意向單位都是些世界500在廈... 2013-10-03

尋找比屈臣氏更偉大的零售企業(yè)

大肆鼓吹屈臣氏的管理圣經(jīng)和制勝法寶；最后，在行業(yè)專家領(lǐng)域，礙于壞境壓力、很多人被逼無奈，也急忙加入到了全面學習屈臣氏的運動浪潮當中，因為在專家的心目中，屈臣氏現(xiàn)在是炙手可熱的時興話題，如果不趕快加入... 2013-10-03

構(gòu)建客戶關(guān)系：你的第一步是什么？

策略1：建立融洽關(guān)系。繼續(xù)談?wù)撔蓍e愛好方面的內(nèi)容。友好的交談是開始建立關(guān)系的最佳方式。策略2：積極傾聽。問一個開放式的問題，然后積極地聽取回答。問進一步的問題，使形勢變得明晰。 策略3：交談。將此會議看... 2013-10-03