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  2013年10月03日    劉荻 謝靈寧 第一財(cái)經(jīng)周刊      
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  你一定玩過(guò)《植物大戰(zhàn)僵尸》,并且,你一定沒(méi)花錢(qián)。現(xiàn)在這款游戲的開(kāi)發(fā)商—美國(guó)寶開(kāi)游戲(PopCap Games)打算讓你改改這個(gè)習(xí)慣。

 

  寶開(kāi)于十年前在西雅圖成立,第一款游戲是后來(lái)風(fēng)行全球的《寶石迷陣》(Bejeweled)。由于采取了獨(dú)特的先玩后買(mǎi)的銷(xiāo)售方式—讓客戶在網(wǎng)上免費(fèi)試玩簡(jiǎn)易版本,然后吸引他們付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)關(guān)卡更多、可以保存進(jìn)度的完整版—這款產(chǎn)品大獲成功,也奠定了寶開(kāi)獨(dú)特銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ)。

  隨后的十年里,寶開(kāi)先后推出了《植物大戰(zhàn)僵尸》等35款單機(jī)游戲,覆蓋了網(wǎng)頁(yè)、PC機(jī)、Mac機(jī)、手機(jī)、iPad、Xbox、PlayStation等多個(gè)平臺(tái),并正在開(kāi)發(fā)適合Android操作系統(tǒng)的游戲。

  2010年8月,寶開(kāi)游戲亞洲總部上海寶開(kāi)軟件有限公司與人人網(wǎng)達(dá)成合作,年底將在人人網(wǎng)上推出全新的社交游戲,試圖通過(guò)向玩家出售游戲道具獲利。目前人人網(wǎng)號(hào)稱(chēng)有1.5億注冊(cè)用戶,在中國(guó)大學(xué)生群體中廣受歡迎。

  在美國(guó),憑借與Facebook的合作,寶開(kāi)游戲正在獲得不錯(cuò)的收入。2008年12月,寶開(kāi)把自己的王牌產(chǎn)品《寶石迷陣》放上了全球最大的社交網(wǎng)站Facebook,通過(guò)添加“購(gòu)買(mǎi)神奇力量”的付費(fèi)選項(xiàng)來(lái)獲得收入;2010年4月,游戲開(kāi)始實(shí)行付費(fèi)下載,如今已經(jīng)進(jìn)入到Facebook游戲應(yīng)用排行榜的前20名,擁有1200萬(wàn)活躍用戶。

  據(jù)首家對(duì)Facebook平臺(tái)及社交游戲做市場(chǎng)研究的網(wǎng)站Insidesocialgames.com評(píng)估,2009年美國(guó)虛擬交易市場(chǎng)價(jià)值在10億美元左右,而對(duì)亞洲的估值高達(dá)70億美元,這些交易正是來(lái)自一些寶開(kāi)這樣的公司開(kāi)發(fā)的游戲產(chǎn)品。

  寶開(kāi)打算在中國(guó)復(fù)制這樣的成功模式。而事實(shí)上,開(kāi)發(fā)社交游戲也正是大勢(shì)所趨。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2010年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲調(diào)查報(bào)告》顯示,截至2010年4月份,中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲的用戶總數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1.05億,其中社交類(lèi)網(wǎng)頁(yè)游戲達(dá)到了9209萬(wàn),幾乎相當(dāng)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲總規(guī)模的90%。

  現(xiàn)在寶開(kāi)不僅僅把社交游戲定義為社交網(wǎng)站上的網(wǎng)頁(yè)游戲,同時(shí)還是具備社交元素的單機(jī)游戲。比如在《植物大戰(zhàn)僵尸》的周年版中,用戶可以自己設(shè)計(jì)僵尸形象,并將這些形象分享給好友,比如發(fā)到社交網(wǎng)站上或者用作MSN頭像等等。寶開(kāi)大中國(guó)區(qū)經(jīng)理劉琨說(shuō),寶開(kāi)今后的每款游戲都將加入類(lèi)似的社交元素。

  不過(guò)他們?cè)谥袊?guó)要想一帆風(fēng)順,可能不會(huì)像用西瓜大炮打贏一群僵尸那樣簡(jiǎn)單。

  就在2010年5月份,一款名為《葫蘆娃大戰(zhàn)群妖》的游戲曾激起玩家的熱烈討論。這款由北京一家名為像素軟件的公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品,其規(guī)則、玩法等與《植物大戰(zhàn)僵尸》如出一轍,而這款游戲當(dāng)初是作為騰訊運(yùn)營(yíng)的3D網(wǎng)游《尋仙》的一部分推出的。因?yàn)闋?zhēng)議太大,現(xiàn)在在騰訊的平臺(tái)上已經(jīng)找不到這款游戲。而騰訊已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年的游戲《QQ龍珠》也被玩家認(rèn)為有山寨寶開(kāi)的另外一款經(jīng)典游戲《祖瑪》的嫌疑。

  一個(gè)小動(dòng)作就能引發(fā)激烈討論—對(duì)于任何一家中小規(guī)模的游戲開(kāi)發(fā)商而言,騰訊都像是中國(guó)市場(chǎng)上的一座大山。

  截至2010年第二季度,這家國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商的即時(shí)通訊QQ服務(wù)已經(jīng)擁有接近10億的注冊(cè)用戶、超過(guò)6億的活躍用戶;捆綁在QQ上的社交網(wǎng)絡(luò)QQ空間已經(jīng)積累了超過(guò)4.28億用戶;其主要運(yùn)營(yíng)休閑類(lèi)游戲的“QQ游戲”門(mén)戶,最高在線賬戶數(shù)(僅包括休閑游戲)達(dá)到了650萬(wàn)。

  這個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)目前并沒(méi)有向更多的第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)放,它只運(yùn)營(yíng)騰訊旗下接近百款大大小小的產(chǎn)品,它們或者由騰訊研發(fā),或者由騰訊收購(gòu)、代理而來(lái)。

  與騰訊相比,寶開(kāi)選擇的合作伙伴—人人網(wǎng),在國(guó)內(nèi)社交網(wǎng)站的戰(zhàn)場(chǎng)上并未占據(jù)令人信服的優(yōu)勢(shì)。除了最危險(xiǎn)的騰訊以外,開(kāi)心網(wǎng)、51.com等網(wǎng)站也在虎視眈眈,兩者用戶數(shù)量與人人網(wǎng)不相上下。這使人人網(wǎng)作為寶開(kāi)銷(xiāo)售渠道的價(jià)值打了折扣, 而在美國(guó),F(xiàn)acebook是市場(chǎng)份額最大的社交網(wǎng)站。

  寶開(kāi)還會(huì)面臨隨時(shí)可能出現(xiàn)的類(lèi)似《葫蘆娃大戰(zhàn)群妖》這樣的山寨產(chǎn)品的搗亂。盡管可能因?yàn)楸芟樱v訊不再運(yùn)營(yíng)這款游戲,然而一旦有類(lèi)似產(chǎn)品出現(xiàn)在QQ平臺(tái)上,它顯然都能比《植物大戰(zhàn)僵尸》更為迅速地找到用戶,在玩家重合度較高的休閑類(lèi)游戲中更是如此。

  而寶開(kāi)認(rèn)為自己可以打出的牌是游戲品質(zhì)。“《植物大戰(zhàn)僵尸》這種塔防類(lèi)的游戲誰(shuí)都可以來(lái)做。”劉琨說(shuō)。但他認(rèn)為每家公司做出來(lái)操作手感、美術(shù)精度各不相同,《植物大戰(zhàn)僵尸》是寶開(kāi)的10名開(kāi)發(fā)人員花了三年時(shí)間才開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

  這家公司正在中國(guó)推行本土化戰(zhàn)略。在已經(jīng)設(shè)立的本土化工作室中,75名來(lái)自全國(guó)各地的員工各自總結(jié)出了不同地區(qū)的用戶偏好,如南方地區(qū)可能更偏好卡通形象,北方則更喜歡寫(xiě)實(shí)一些的場(chǎng)景和武俠內(nèi)容。他們將據(jù)此開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,并且無(wú)需經(jīng)過(guò)美國(guó)總部的同意。在專(zhuān)門(mén)為中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的游戲中,加入中國(guó)形象和元素將是重要方向。

  寶開(kāi)希望這一次不會(huì)再次碰壁。

  從2007年起,寶開(kāi)游戲就試圖進(jìn)入中國(guó),當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理James Gwertzman 只身一人前來(lái),在這里開(kāi)發(fā)歐美之外的廣闊市場(chǎng)。2008年上海寶開(kāi)軟件有限公司成立,最初寶開(kāi)把游戲交由中視網(wǎng)元娛樂(lè)科技有限公司旗下的網(wǎng)元網(wǎng)代理銷(xiāo)售,每款平均價(jià)格大約在20美元左右。在這個(gè)并沒(méi)有付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)單機(jī)游戲習(xí)慣的市場(chǎng)里,銷(xiāo)售進(jìn)行得異常艱難。網(wǎng)上到處都是問(wèn)如何破解游戲的帖子,這讓寶開(kāi)公司備感無(wú)奈,最終終止了與網(wǎng)元網(wǎng)的合作。

  寶開(kāi)意識(shí)到,在中國(guó)市場(chǎng)尋找適合中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的商業(yè)模式極其重要,像買(mǎi)軟件那樣買(mǎi)游戲在這里顯然不受歡迎。因此,最終,與社交網(wǎng)站合作、開(kāi)發(fā)符合中國(guó)玩家習(xí)慣的、對(duì)游戲道具收費(fèi)的社交游戲,成了他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的新玩法。

  如果沒(méi)有騰訊,如果沒(méi)有各式的“葫蘆娃”,這或許是一個(gè)完美的計(jì)劃。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國(guó)銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人,從一個(gè)小商人到副總統(tǒng),為什么會(huì)發(fā)展得這么快? 
 莫爾說(shuō):"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛(ài)默爾的書(shū),書(shū)中的一段話打動(dòng)了我,書(shū)中是這樣寫(xiě)的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長(zhǎng),不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng),冥冥中我覺(jué)得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對(duì),放棄布匹生意,改營(yíng)銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營(yíng)銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點(diǎn)評(píng):俗話說(shuō):"有智吃智,無(wú)智吃力"。一個(gè)人立足于社會(huì),說(shuō)到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。 
    
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