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亞洲購物者類型分析

在關(guān)鍵決策的瞬間，企業(yè)怎樣才能讓品牌發(fā)揮作用，更有效地影響消費者的決策呢？商店是否只是作為一種產(chǎn)品存在的提醒性工具呢，抑或是真正能為品牌提供一個難得的展示機會，并一舉贏得消費者的心？基于購物者對品牌... 2013-10-03

不對稱降價戰(zhàn)：以弱勢撼強敵

　通過將有限的降價資源向少數(shù)精選的單品聚焦，加大單品的降價幅度，A店給顧客帶來了強烈的震撼效果，這種低價沖擊波對商圈的邊緣游離客層造成強烈“低價磁場”效應?！　∩唐菲奉愊嗖顭o幾，銷售價格不相上下，促銷 2013-10-03

汽車營銷創(chuàng)新的原點

具體到汽車營銷，消費者最關(guān)注的是什么？無非是產(chǎn)品的造型、性能、品質(zhì)、安全、價格，以及購買的便利性、服務的可靠性。因此，汽車營銷的“道”，就是要根據(jù)消費者的利益點挖掘、提煉產(chǎn)品的獨特賣點，根據(jù)市場競爭... 2013-10-03

工業(yè)品的“價值評估”與營銷模式選擇

工業(yè)品營銷，基本上是一個價值的發(fā)現(xiàn)、傳遞、創(chuàng)造、增值的過程；在這一過程中，價值的評估是前提，價值的創(chuàng)造、增值是關(guān)鍵，價值的傳遞也不可或缺。這就需要我們把企業(yè)當作產(chǎn)品，象營銷產(chǎn)品一樣，給企業(yè)定位，給企... 2013-10-03

經(jīng)銷商如何實行“差異化營銷”

　營銷學上4P的“產(chǎn)品”與“價格”兩個要素，已經(jīng)牢牢被廠家掌控，經(jīng)銷商所能做的，也只能從“廣告”“促銷”“公關(guān)”等幾個方面做做文章。所以，經(jīng)銷商要扭轉(zhuǎn)被動的局面，必須有自己的營銷思路和方法，還應該有自... 2013-10-03

為什么網(wǎng)絡零售商要關(guān)注消費者住在何處

　盡管互聯(lián)網(wǎng)零售商信誓旦旦地宣稱，它們贏得的消費者會遠遠超過傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的覆蓋范圍，不過，沃頓商學院的最新研究成果表明，傳統(tǒng)世界中的某些動態(tài)，比如，鄰里之間對購買建議的口口相傳，依然對互聯(lián)網(wǎng)銷售具有重要 2013-10-03

公益營銷：塑造公益化的商業(yè)品牌

　所謂“公益營銷”，就是通過公益活動提供的體驗或與之配套的公關(guān)宣傳，力圖吸引消費者的參與或關(guān)注，提升企業(yè)或產(chǎn)品品牌的知名度和美譽度，最終實現(xiàn)對產(chǎn)品銷售的促進。簡單地說，它是“公益％2B營銷”，而不是純粹 2013-10-03

現(xiàn)代企業(yè)營銷五大黃金法則

企業(yè)在不斷發(fā)展過程中，市場營銷理念也在不斷的提升，那么什么樣的營銷理論才是一流的營銷理念呢？我們對于現(xiàn)代營銷既要關(guān)注結(jié)果，又要關(guān)注過程；既要于外造勢，又要于內(nèi)奠基；既要研究戰(zhàn)略，又要苦練內(nèi)功；既要講究 2013-10-03

你關(guān)心消費者的購后感受嗎？

　　不知道大家是不是有過這樣的經(jīng)歷，有時候我們?nèi)ベI一件商品，比如一臺液晶電視，促銷員會非常熱情的接待我們，可能還會略帶夸張的手法來描繪這臺液晶電視如何的好，用一切手段讓我們掏錢，然后，他的銷售過程就結(jié) 2013-10-03

“韓寒”兩個字值多少錢

不斷在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造敏感話題的韓寒如今又給中國網(wǎng)民制造了新的談資。近日，在新浪微博中，一場有關(guān)韓寒代言凡客誠品的“口水戰(zhàn)”正在悄悄打響。 2013-10-03

客戶需求真的難以琢磨？

科技平民化本身也在成為客戶需求的趨勢，iPhone愚人節(jié)的玩笑事實上也在表達它對客戶需求的理解：那些動物語言愛好者，寵物主人，甚或是農(nóng)場主都能在iPhone中找到他們的樂子，研究動物語言絕不只是動物學家們的專利。 2013-10-03

廠家如何從“直供”轉(zhuǎn)換到經(jīng)銷商模式

渠道模式的轉(zhuǎn)變是以庫存歸零為標志的，把一些前期的麻煩處理好，經(jīng)銷商才可能更快地進入角色。否則，在經(jīng)銷商剛接手業(yè)務時，很可能會影響到經(jīng)銷商現(xiàn)有業(yè)務的順利開展，會使經(jīng)銷商和廠家的磨合期增長，并很可能影響... 2013-10-03

事半功倍的營銷模式

金融危機余波未盡，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟尚未走出陰霾，市場充滿了不確定性。由于對經(jīng)濟缺乏信心，消費者將錢袋捂得更緊。在前所未有的復雜環(huán)境中，營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新，變得尤為迫切。中國企業(yè)界在承繼和融會貫通的基礎上，結(jié)合環(huán)... 2013-10-03

“差異化”的勝利與迷失

　“差異化”曾是市場營銷學者、企業(yè)家、策劃人的萬金油策略，無論是產(chǎn)品差異化、品牌差異化、傳播差異化、營銷差異化甚至商業(yè)模式差異化，都能讓企業(yè)在某一特定的時期、特定的領(lǐng)域顯得與眾不同，并由于向市場提供了 2013-10-03

盤點假日營銷7大錯誤

企業(yè)主在假日季節(jié)通常停止銷售，因為他們都在謀劃著新的一年要大干一場。持有這樣的觀點是很普遍的，不過他們卻很少知道，有多少機會曾與他們擦肩而過。假期是開拓新業(yè)務、與現(xiàn)有客戶和消費者進行再聯(lián)系的最佳時機。 2013-10-03

促銷廣告：適當“挑釁” 勾起顧客消費欲望

一個酒類品牌曾經(jīng)在日常銷售額差不多的3家專賣店打出3種促銷POP：直接降價30％；原價給予50％折扣；買2送1。2個月后發(fā)現(xiàn)：“買2送1”店的銷售額比其他兩店高出35％。這說明，大多數(shù)顧客都比較喜歡貪圖一點感覺上比... 2013-10-03

網(wǎng)絡購物大爆發(fā) 市場細分呼喚快速反應之道

以前顧客買你的東西，未見得是他多喜歡你，你只不過是他最不討厭的那一個而已；而如今的中國網(wǎng)民多是手頭并不寬裕的年輕一代，他們沒多少錢，卻還要追求個性，不是喜歡的，理都不理。更重要的是，他們形成一個個網(wǎng)... 2013-10-03

戰(zhàn)略營銷，從顧客的視角看問題

美國營銷學者勞特朋是較早認識到顧客價值的學者之一。他對顧客價值的闡述主要體現(xiàn)在1990年提出的4Cs理論中。針對傳統(tǒng)營銷組合4Ps理論只是從企業(yè)角度出發(fā)來制定營銷決策，忽視了顧客真正的價值需求這一不足，勞特朋... 2013-10-03

當今營銷的四大變革

當今營銷的四大變革，各行各業(yè)已經(jīng)全面進入網(wǎng)絡營銷普及時代。以筆者現(xiàn)在所在的公司為例。以前的業(yè)務基本上來自于業(yè)務員的上門拜訪（俗稱“推銷”）；后來逐步增加了電話營銷，因為業(yè)務范圍擴大到了全國，那時電話... 2013-10-03

讓廣告?zhèn)鞑ジ行У?個技巧

有沒有簡單可行的方法讓企業(yè)的傳播更為有效呢？筆者在5W1H的模式下總結(jié)出傳播的TWH模式，以期跳開傳統(tǒng)理論的晦澀，希望能讓企業(yè)的傳播變得更簡單、更有效。 2013-10-03

快費品如何進行網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新

由于快速消費品領(lǐng)域的競爭較耐用消費品、高價值產(chǎn)品市場競爭更加激烈，新產(chǎn)品與新品牌的涌現(xiàn)更加頻繁，因此互聯(lián)網(wǎng)媒體及其受眾的特性使得其在快速消費品市場營銷中的獨特作用和價值具有足夠的吸引力和不可替代性，... 2013-10-03

植入式廣告如何名利雙收

植入式廣告的發(fā)展是一件好事情，畢竟，這為文化產(chǎn)業(yè)開辟了新的資金來源。不過，凡事都要講究方式與尺度，不能將一臺晚會、一部影視劇作品變成廣告會演，挑戰(zhàn)觀眾的忍受指數(shù)。 2013-10-03

事半功倍 滿足客戶需求的同時為客戶創(chuàng)造價值

　營銷之父科特勒很早便提出，“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)”?！　?009年，金融危機余波未盡，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟尚未走出陰霾，市場充滿了不確定性。由于對經(jīng)濟缺乏信心 2013-10-03

世界杯營銷三大典型案例

　青島啤酒篇　　青島啤酒作為百年品牌，其品牌形象的普遍認知是成熟、經(jīng)典和歷史悠久。在后奧運時代，如何延續(xù)和演繹“激情成就夢想”的品牌理念，樹立年輕化、國際化的品牌形象，為年輕人青睞，成為青島啤酒2009 2013-10-03

促銷廣告如何觸動人心？

促銷廣告應多注入一些人性化的元素，如介紹枕頭時可加入“您想要如何睡眠”的小知識，讓顧客獲得更多相關(guān)的知識，從而產(chǎn)生購買欲望。 2013-10-03