營(yíng)銷管理營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道分銷市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究觀點(diǎn)

當(dāng)下消費(fèi)與推后消費(fèi)對(duì)消費(fèi)者決策的影響

米爾科曼指出，以上知識(shí)對(duì)于那些計(jì)劃建造推薦引擎并對(duì)顧客進(jìn)行個(gè)性化推薦的零售商十分重要。例如，零售商可以在訂貨開(kāi)始前，就詢問(wèn)顧客希望的交貨日期。“如果零售商知道你將交貨日期定在下周，他們就可能在高熱量... 2013-10-03

營(yíng)銷中逆向思維“有錢(qián)途”

上世紀(jì)60年代，美國(guó)流行大汽車(chē)，寬敞、舒適，當(dāng)然也耗油，大眾甲殼蟲(chóng)憑借廣告語(yǔ)“想想還是小的好”異軍突起，吸引了大批忠實(shí)擁躉。 2013-10-03

談判中“輸”的藝術(shù)

筆者曾經(jīng)帶領(lǐng)一位區(qū)域經(jīng)理和一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商洽談年度合同續(xù)簽的事情。在合同“銷售返利”這一項(xiàng)，該經(jīng)銷商堅(jiān)持按照年度銷售額的2%給予核算，而我司堅(jiān)持上年度的1%。雙方僵持不下。 2013-10-03

人本主義的呼喚——章魚(yú)保羅的營(yíng)銷啟示

一只名不見(jiàn)經(jīng)傳的章魚(yú)，卻在2010年南非世界杯期間準(zhǔn)確預(yù)測(cè)8場(chǎng)比賽，成功率高達(dá)100%，吸引了全世界的目光，令數(shù)以億計(jì)的球迷為之魂?duì)繅?mèng)縈。 2013-10-03

國(guó)內(nèi)外八大經(jīng)典創(chuàng)意營(yíng)銷案例

成功的關(guān)鍵，在于觀念創(chuàng)新。創(chuàng)新已成為企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本需要，惟創(chuàng)新才能生存。創(chuàng)新就要打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維的局限，從產(chǎn)品、組織、機(jī)制等多方面進(jìn)行，從而培植企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速發(fā)展。商戰(zhàn)... 2013-10-03

五種互動(dòng)營(yíng)銷的方法

品牌推廣營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，而創(chuàng)新思維意味著無(wú)限可能！于是，便有了體驗(yàn)營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。這些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或互動(dòng)營(yíng)銷，讓互聯(lián)網(wǎng)之于品牌的價(jià)值最大程度地體現(xiàn)于有效、高... 2013-10-03

關(guān)系營(yíng)銷的特征與方式

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨完善和全球經(jīng)濟(jì)一體化的氛圍里，企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之中，其營(yíng)銷活動(dòng)的核心是正確處理與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、經(jīng)營(yíng)商、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)及其他公眾之間的關(guān)系。 2013-10-03

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營(yíng)銷七步速成

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2C營(yíng)銷七步速成法是那七步呢？第一步，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。第二步，廣而告之。第三步，進(jìn)入平臺(tái)。第四步，產(chǎn)生共鳴。第五步，在線咨詢。第六步，獲得購(gòu)買(mǎi)方式。第七步，完成交易。下面我們來(lái)講解企業(yè)這七步... 2013-10-03

“問(wèn)題明星”的營(yíng)銷攻略

借用“問(wèn)題明星”開(kāi)展?fàn)I銷的基本做法是與品牌產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)母綦x，僅僅利用網(wǎng)絡(luò)紅人的高知名度。 2013-10-03

七部營(yíng)銷法

在現(xiàn)代中國(guó)人特別是青年群體中，家具已不再單純具有使用價(jià)值，它還成了一種體現(xiàn)主人身份、個(gè)性、涵養(yǎng)、審美、品位的藝術(shù)品，因此越來(lái)越多的人逐步放棄了傳統(tǒng)的擺設(shè)和保值觀念，家具的內(nèi)涵成了文化的代言人。 2013-10-03

贊美是營(yíng)銷的利器

與他人說(shuō)話時(shí)，要獲得對(duì)方認(rèn)同，就應(yīng)該善于抓住每件事情的重點(diǎn)來(lái)說(shuō)自己的感受，讓對(duì)方能夠感受到，你可以直接認(rèn)可他最核心的東西。 2013-10-03

企業(yè)定價(jià)中的營(yíng)銷“近視癥”

很多企業(yè)對(duì)定價(jià)問(wèn)題的處理仍是相當(dāng)粗糙的，絕大部分企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的定價(jià)人員，產(chǎn)品的價(jià)格往往取決于簡(jiǎn)單的成本利潤(rùn)加成，或是參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)。 2013-10-03

7種博客營(yíng)銷賺錢(qián)術(shù)

其實(shí)我并不喜歡互聯(lián)網(wǎng)中什么CPA、CPC、CPM等博客賺錢(qián)方法，直到現(xiàn)在我博客也只掛了個(gè)Google Adsense，心里一直認(rèn)為這種按點(diǎn)擊、按展示量付款的模式不靠譜，比如自從Google退出中國(guó)后，百度又隨意降低聯(lián)盟的點(diǎn)擊單價(jià)。 2013-10-03

避免上當(dāng)，且看傳銷十大案例

《禁止傳銷條例》、《直銷管理?xiàng)l例》頒布實(shí)施已5年，成都市工商局聯(lián)合成都市公安局不斷加大對(duì)傳銷違法犯罪活動(dòng)的打擊力度，查處和取締了一大批傳銷組織。 2013-10-03

傻瓜式的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧

依從于我先前對(duì)技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷的不足做的一些評(píng)論和對(duì)DocSearl的《挑釁》這篇文章的反駁，而且恰好我也已經(jīng)厭倦了別人對(duì)我處方式的解決方案的抱怨，因此倒不如我給大家一些傻瓜式的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。 2013-10-03

新人訓(xùn)練——營(yíng)銷人員的成熟職業(yè)心態(tài)

從營(yíng)銷人轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)9年，常遇到企業(yè)都提要求：“魏老師，我的銷售人員心態(tài)不好，沒(méi)有激情，您講課的時(shí)候激勵(lì)他們一下”。我明白，企業(yè)是要我講講要講成功學(xué)。 2013-10-03

沒(méi)有文化你就不能營(yíng)銷

產(chǎn)品有產(chǎn)品的文化，服務(wù)有服務(wù)的文化，思想本身就是一種文化。對(duì)于銷售，也許有了產(chǎn)品，服務(wù)和思想已經(jīng)足夠，但對(duì)于營(yíng)銷，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)闋I(yíng)銷不能沒(méi)有文化！很多學(xué)者都在感嘆社會(huì)的營(yíng)銷基礎(chǔ)薄弱，缺乏規(guī)則和契... 2013-10-03

蓋爾克：慢就是快市場(chǎng)份額不代表一切

他與來(lái)自臺(tái)灣的長(zhǎng)笛演奏家楊毓倫女士在奧地利邂逅，一見(jiàn)鐘情，并最終結(jié)為伉儷。1996年，“洋女婿”攜妻舉家遷往南京，赴任博世西門(mén)子家用電器集團(tuán)中國(guó)地區(qū)銷售總經(jīng)理。14年來(lái)，除了中間短暫離開(kāi)過(guò)兩年，蓋爾克一直... 2013-10-03

營(yíng)銷進(jìn)入情感關(guān)聯(lián)時(shí)代像賣(mài)洗發(fā)水那樣賣(mài)汽車(chē)

2000年，當(dāng)別克剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，全中國(guó)只有9個(gè)汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)，一共有19款車(chē)在賣(mài)；2005年，汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)20個(gè)，在售車(chē)有120款；現(xiàn)在中國(guó)有27個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在售的車(chē)款有330款。我國(guó)汽車(chē)銷量達(dá)到了1362萬(wàn)輛，成為... 2013-10-03