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消費(fèi)者心理定位

的行為總是受到一定動機(jī)的支配，消費(fèi)行為也不例外。常見的消費(fèi)動機(jī)有價值、規(guī)范、習(xí)慣、身份、情感等幾種。根據(jù)杰克•特勞特的定位理論，有人把消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)稱為消費(fèi)者心理定位。相應(yīng)地，消費(fèi)者心理定位也... 2013-10-03

工業(yè)品銷售，如何判斷客戶偏好？

客戶偏好，是工業(yè)品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購，還是公開招標(biāo)，通常都有3-5家候選品牌同臺競技。若是與技術(shù)、品牌和實(shí)力相近的對手在競爭，客戶偏好 2013-10-03

簡單營銷的6個C

突破銷售的技巧，主動的營銷出擊，關(guān)鍵就是隨時掌握住6個要素，這6個要素?zé)o時無處不在，又每時每處都不同；不但缺一不可，而且一個要素變了，其他要素都有改變；掌握住了這6個要素，技巧就真正的成為了多余的累贅。 2013-10-03

避免客戶忠誠營銷的誤區(qū)

管理層是做出正確的客戶定位和戰(zhàn)略選擇是至關(guān)重要的。但對于一個注重執(zhí)行力和營銷實(shí)效的服務(wù)型企業(yè)來說，僅僅做出了正確的客戶定位和資源投入計(jì)劃還遠(yuǎn)不夠，一個好的葡萄園戰(zhàn)略還必須行到真正的貫徹落實(shí)。 以 2013-10-03

土豆：以內(nèi)容營銷征戰(zhàn)2012

　“土豆網(wǎng)對于所有主流熱門內(nèi)容的高度覆蓋，必將推動中國視頻行業(yè)的新一輪發(fā)展。隨著網(wǎng)友對內(nèi)容的要求越來越多元、選擇越來越分化，土豆網(wǎng)將繼續(xù)保持視頻全平臺的領(lǐng)先發(fā)展策略?！蓖跸槭|說道。 2013-10-03

情感營銷的道道兒

什么是情感營銷呢？情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費(fèi)時代，消費(fèi)者購 2013-10-03

2012年如何改善你的潛在客戶？

時候醒醒了，拋開所有這些好日子就要來了的討人喜歡的陳詞濫調(diào)、樂觀的預(yù)言空頭支票。對任何糖衣包裹的無用之物，現(xiàn)實(shí)沒有告訴你應(yīng)該知道的。而且不要告訴我，你不想知道冰冷殘酷的現(xiàn)實(shí)情況。因此，無論你正在找工 2013-10-03

奢侈品營銷的親民法則

細(xì)分市場不同，購物體驗(yàn)的理想模式也會不同。奢侈品領(lǐng)軍企業(yè)找到了多種方法應(yīng)對這種挑戰(zhàn)：根據(jù)顧客細(xì)分定制產(chǎn)品、開發(fā)個性化的銷售模式、提供獨(dú)特的服務(wù)等等。例如，Coach公司把零售店分為旗艦店、時尚店和核心店三... 2013-10-03

如何讓潛在銷售客戶重新參與

我們中的大多數(shù)人都愿意幫助那些身處困境中的人們，這是我們的天性。那么，當(dāng)我們看到某人遇到麻煩的時候我們該做什么呢？我們傾向于幫他們一點(diǎn)。不管是有意還是無意的否定倒轉(zhuǎn)都把銷售人員重新帶回到游戲中。 2013-10-03

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位

做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確，可以... 2013-10-03

解析跳級營銷的實(shí)戰(zhàn)案例

車市率先引入跳級營銷——隨著家用車市場的競爭越來越激烈，眾多低級別車的性能已經(jīng)開始向上一級別車型延伸。品質(zhì)、動力、操控、空間以及配置上擁有“上級車品質(zhì)、下級車價格”的車型開始頻頻出現(xiàn)，形成了一批“ 2013-10-03

讓用戶做產(chǎn)品經(jīng)理

解決用戶問題，設(shè)置用戶期待，給用戶帶來驚喜……這是豌豆莢的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之道?！坝脩舻南胂罅偸怯邢薜?，但是用戶會提供一種訴求，只要讀懂這種訴求，就能做好產(chǎn)品?！? 2013-10-03

口碑營銷 將傳播進(jìn)行到底

一部投資額僅1600萬元的國產(chǎn)小片《失戀33天》，以小成本、傳播速率高、覆蓋面積廣的優(yōu)勢，紅遍互聯(lián)網(wǎng)，一舉成為2011年11月電影市場上票房的王者，票房收入超過4億元。這不能不說是一個營銷神話，但其背后卻是對社會... 2013-10-03

促銷方案的完美攻略

開展促銷活動時，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷 2013-10-03

突破區(qū)域局限要過五關(guān)

正所謂“三里不同風(fēng)，五里不同俗”，中國的市場結(jié)構(gòu)一向以層次多著稱。每一個層次中，根據(jù)區(qū)域、階層的不同，都有不同的消費(fèi)認(rèn)知、消費(fèi)習(xí)慣等。正是這種不同，讓區(qū)域農(nóng)業(yè)龍頭的擴(kuò)張計(jì)劃屢屢受挫。從目前來看，區(qū)域 2013-10-03

龍年促銷大戰(zhàn)考驗(yàn)電商策劃能力及反應(yīng)速度

在電子商務(wù)行業(yè)，促銷已經(jīng)成為鴉片，眾多電商運(yùn)營商既愛之又恨之，很多電商已經(jīng)單純的為了促銷而促銷，造成了天天有促銷，周周有活動的局面，各種促銷形式司空見慣，往往一個節(jié)日活動擁有五、六種促銷方式。很多電 2013-10-03

知美網(wǎng)：電商營銷從興趣分享開始

眼下，水漲船高的營銷費(fèi)用、低性價比的轉(zhuǎn)化率讓很多電商在營銷上入不敷出，這也正是此輪電商冬天論的主要“借口”。 2013-10-03

成熟市場和新興市場之間存在品牌認(rèn)知鴻溝

　2012年1月9日，國際多渠道營銷專家艾司隆和全球忠誠度戰(zhàn)略及方案提供商LoyaltyOne委托COLLOQUY所進(jìn)行的一項(xiàng)新調(diào)查顯示，成熟市懲新興市場的消費(fèi)者對品牌忠誠度與營銷的態(tài)度存在巨大差別。 2013-10-03

紅星美凱龍愛家日：文化營銷的軟著陸

　“算一算，這輩子還能和家人相處多長時間？”如果不是微博上的好友向他推薦這款“愛家時間計(jì)算器”，來自山東的李凱或許依然不知道每年12月3日還是個特殊的日子——愛家日，在感慨此生陪伴家人時間有限的同時，他 2013-10-03

以口碑策略制勝營銷

數(shù)字革命擴(kuò)大了口碑的影響范圍和傳播速度。如今，口碑正以一對多的形式傳播：人們會在網(wǎng)上發(fā)表產(chǎn)品評論，并通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播其意見；有些顧客甚至?xí)ňW(wǎng)站或開博客來贊揚(yáng)或評擊某些品牌?？诒麄髡娜磺矣行У孛?.. 2013-10-03

C2B的開放引發(fā)的“淘寶創(chuàng)想”

當(dāng)中國電子商務(wù)市場達(dá)到數(shù)千億元規(guī)模，當(dāng)淘寶占據(jù)中國電子商務(wù)市場大半江山的時候，淘寶平臺的營銷價值和能量讓商家興奮不已。從電子商務(wù)平臺到品牌營銷渠道，“淘寶創(chuàng)想”應(yīng)運(yùn)而生。 2013-10-03

如何在2012年改善你的潛在客戶

無論你正在找工作還是想換個更好的工作，創(chuàng)辦一家小企業(yè)，或者你只是名普通的上班族，以下是2012年改善你的潛在客戶的十條該做和不該做之事。他們算不上放之四海皆準(zhǔn)的良方。不存在權(quán)宜之計(jì)。而且他們并不簡單。但... 2013-10-03

會員制營銷如何粘住顧客

網(wǎng)絡(luò)的迅速建立、市場占有率的急劇提高、品牌的快速提升，讓連鎖模式成為21世紀(jì)最風(fēng)靡的營銷模式、而且連鎖還是最好的品牌首期融資方式和后期融資平臺。連鎖是將一個個單店組織化，那么我們終端的顧客呢？也需要將... 2013-10-03

怎樣培養(yǎng)忠誠顧客

在當(dāng)今激烈的市場競爭中，擁有穩(wěn)定的客戶群已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資源，誰擁有了客戶，誰就能贏得了市場，誰就能贏得利潤。二八法則告訴我們，忠誠客戶是多么的重要。我也曾與很多企業(yè)談及過這個話題，企業(yè)都認(rèn)為， 2013-10-03

品類老大：企業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)

品類老大不僅僅意味著市場和收入，它為企業(yè)提供的是一個根基，如何借助這個根基加強(qiáng)企業(yè)價值建設(shè)和體系建設(shè)，是企業(yè)的必修課。 2013-10-03