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營銷策劃
優(yōu)秀營銷企劃人員常用七招
并且類似的失誤可大可小,一個微不足道的失誤,都有可能讓整個計劃破產(chǎn)。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣,哪怕一丁點的邏輯漏洞都會斷送整個作案計劃。
2013-10-03
華為如何打造一支營銷鐵軍?
“華為的產(chǎn)品也許不是最好的,但那又怎么樣?什么是核心競爭力?選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”,華為的老板任正非如是說。在華為,市場就是核心競爭力,而市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的,在本土,華為用...
2013-10-03
中國超市貨架上的空白
稍微對比一下美國和中國的市場,就會發(fā)現(xiàn)我們可以“借鑒”的不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。就算只是走進(jìn)美國的沃爾瑪,再走回中國的沃爾瑪,也會立刻發(fā)現(xiàn)商機(jī)無限。
2013-10-03
從蘋果星巴克等學(xué)到的7條營銷法則
在營銷者所有的夢想中,有一個夢想格外突出:幫助產(chǎn)品突破臨界點,到達(dá)為數(shù)眾多的消費者手中。對于有些營銷者而言,這個夢想成為了現(xiàn)實——比如蘋果、耐克、星巴克、紅牛營銷大師的案例。對于其他營銷者而言,這個...
2013-10-03
情人節(jié)的電影經(jīng)濟(jì)
情人節(jié)你會怎么過?估計很多人的程序都差不多,先是送花,然后是吃飯,結(jié)束部分一般都是看電影。這些年情人節(jié)電影成為了一種現(xiàn)象。這樣說吧,情人節(jié)的電影,元宵節(jié)的煙花,中秋節(jié)的月餅,端午節(jié)的粽子,他們之間一
2013-10-03
壹人壹本“怪公司”
更令人不解的是,按照通常的做法,3C產(chǎn)品應(yīng)該走IT賣場、電子商務(wù)等渠道,而E人E本卻另辟蹊徑,選擇在門戶網(wǎng)站常年打廣告和進(jìn)駐燕莎等高端商城開店銷售的方式,業(yè)內(nèi)人士甚至分析其硬件毛利率高達(dá)50%以上。
2013-10-03
企業(yè)該如何有效、合理地對產(chǎn)品提價?
隨著近年我國勞動力及原材料成本上升,尤其在通脹的壓力下,企業(yè)的利潤薄如刀片,企業(yè)的經(jīng)營游走于虧損的懸崖之邊,稍不留神就會跌入虧損的懸崖,因此對于企業(yè)來講如何通過漲價來使企業(yè)遠(yuǎn)離虧損的懸崖之邊,使企業(yè)
2013-10-03
價格與營銷的策略關(guān)系
定價目標(biāo)是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時,有意識的要求達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)。它是指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行價格決策的主要因素。定價目標(biāo)取決于企業(yè)的總體目標(biāo)。不同行業(yè)的企業(yè),同一行業(yè)的不同企業(yè),以及同一企業(yè)在不同...
2013-10-03
戰(zhàn)略后的戰(zhàn)術(shù)營銷
《空城計》在諸葛亮四出伐魏,遇司馬懿,街亭之役,所屬兵將已全派出,留在身邊的兵士不足幾百人,諸葛亮獨自留在空城,面對司馬懿的十五萬大軍壓境,下令大開城門,獨坐城樓,輕撫古箏,獨奏一曲《高山流水》,嚇
2013-10-03
低調(diào)奢侈品如何“圈住”消費者
歐美的時尚雜志、論壇熱衷于明星平時出門的“街拍”,某新品被明星穿過之后,很快就會被粉絲搜羅到。讓粉絲們主動尋找,既達(dá)到了宣傳效果,也不影響品牌低調(diào)的奢華作風(fēng)。
2013-10-03
漢斯連鎖:不僅僅搶占渠道
“從2010年初開始運作這個項目,兩年內(nèi)開了近100家門店做試驗。”郭勇標(biāo)介紹,這樣做是為尋找標(biāo)準(zhǔn)的盈利模式,調(diào)研在不同規(guī)模的城市、不同城市的各類人群中,怎樣的模式標(biāo)準(zhǔn)可獲得更高的回報。“我們已經(jīng)找到一套經(jīng)...
2013-10-03
化妝品經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的8大法則
人們尤其是時尚女性越來越熟練地使用化妝品來美飾自己,營造良好的個人形象。如此巨大的市場,使得近幾年來化妝品專賣店如雨后春筍般遍地開花,其中的競爭也是越來越激烈,雖然是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化,但做得好的仍有著...
2013-10-03
創(chuàng)業(yè):海歸博士的“免單”營銷
在石景山留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,有一個第三方免單營銷平臺——淘免單網(wǎng)。創(chuàng)始人胡捷是一個“60后”,但他特意選在五四青年節(jié)這一天注冊成立公司。
2013-10-03
都德·布朗:向價值鏈頂端攀升
ARM在產(chǎn)業(yè)鏈中所處的是頂端位置,也是中國企業(yè)到目前為止最為艷羨、卻最不得其門而入的位置。
2013-10-03
英特爾品牌營銷的成功秘密
英特爾是我們所熟知的品牌。在國際知名品牌咨詢公司Interbrand最新發(fā)布年度100強“全球品牌價值排行榜”,英特爾以320.15億美元名列第7位。
2013-10-03
誰將深深地影響我們自己?
“管辦分離”可是時下一個很時髦的詞,針對中國足球的變革而來。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為找到了中國足球上層建筑以及項目發(fā)展中的癥結(jié)所在,力促盡快分離。
2013-10-03
愛的“情感營銷”
在2011年“金九銀十”促銷季節(jié),電子商務(wù)企業(yè)在價格戰(zhàn)中打得水深火熱,包郵、清倉、抄底等促銷字眼處處可見。我們卻在10月10日這樣一個有著美好寓意的日子里,打起溫情牌,把愛情的“十全十美”通過線上線下營銷,...
2013-10-03
零售商與制造商成功協(xié)作的八大秘訣
購物者中心性已是一個為人所熟知的詞語,卻從未比現(xiàn)在更有意義。購物者已變得越來越苛刻,越來越挑剔,越來越精明。游戲規(guī)則已改變,但許多零售商和制造商依然按舊規(guī)則出牌,錯失了許多通過洞察和戰(zhàn)略共享進(jìn)行協(xié)作...
2013-10-03
特里·萊希理解的營銷真相
最近樂購前首席執(zhí)行官特里·萊希分享了他關(guān)于營銷的見解。他在樂購的14年里,讓樂購的商店數(shù)量從568家英國店,發(fā)展到現(xiàn)在的2482家英國店和2500家海外店。
2013-10-03
媒體:主要客戶關(guān)系價值
戰(zhàn)略性市場定位是一種戰(zhàn)略性原則,它將客戶偏好、企業(yè)生產(chǎn)和企業(yè)金融聯(lián)系在一起,幫助企業(yè)了解什么時候是提高市場占有率的最佳時機(jī),以及如何提高市場占有率,讓企業(yè)處于更有利的競爭地位,擁有更強的盈利能力。
2013-10-03
“生活方式”營銷技巧
生活方式營銷的前提就是了解目標(biāo)顧客的生活方式,每個人的生活方式都不一樣的,但是我們可以總結(jié)出一個群體共同的生活方式。我們先來了解中國消費者的生活方式。
2013-10-03
淺談市場體驗營銷
人類從來都對“不同”感興趣,只要你做得與眾不同,總有人會對你投“肯定”票,并成為你的忠實粉絲。相反,如果你的產(chǎn)品和服務(wù)跟別人一模一樣,反而會被人忽略,甚至被人鄙視。
2013-10-03
蘋果導(dǎo)演“饑餓營銷”:幕后多重推手
由于iPhone4S的火爆,中國的消費者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有 “近期iPhone沒貨”的蘋果授權(quán)經(jīng)銷商處體驗產(chǎn)品,再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機(jī)。蘋果公司在中國的這種“限量銷售”營銷策略大有玄機(jī)。
2013-10-03
市場低迷時期的六種定價策略
企業(yè)應(yīng)該利用交易層面的數(shù)據(jù)來精確衡量每一個客戶的盈利能力。通過這種評估,企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)為特殊客戶的服務(wù)成本或不斷下滑的訂貨量是否正在接近那些在目標(biāo)盈利能力水平以下的客戶。例如,在這種經(jīng)濟(jì)低迷時期,有許...
2013-10-03
四大廣告營銷的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變
促使傳統(tǒng)品牌廣告和直接營銷之間界限模糊的驅(qū)動因素主要有四個:
2013-10-03
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