營銷管理營銷戰(zhàn)略渠道分銷市場營銷管理研究觀點(diǎn) - 清華大學(xué)總裁班、清華大學(xué)EMBA老師授課

第一財(cái)經(jīng)中國營銷盛典·2011年度贏銷獎(jiǎng)

“第一財(cái)經(jīng)中國營銷盛典”是由中國領(lǐng)先的專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體第一財(cái)經(jīng)整合旗下全媒體平臺(tái)，傾力推出的一場高規(guī)格的年度營銷盛會(huì)。繼2010年首屆活動(dòng)成功舉辦后，2011年第一財(cái)經(jīng)繼續(xù)契合時(shí)代的大背景，以“分享"贏"銷3.0時(shí)代... 2013-10-03

吳智鋼：“該不該釣小魚”背后的資源道德論

市場的拓展與環(huán)境資源保護(hù)，哪個(gè)是基本？ 2013-10-03

發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)” 激發(fā)創(chuàng)新活力

江蘇廣電總臺(tái)電視傳媒中心節(jié)目研發(fā)部是臺(tái)內(nèi)相對年輕的部門，2007年1月成立，3月正式投入工作。部門剛成立時(shí)僅有5人，且大多來自節(jié)目一線，面對研發(fā)這片全新的領(lǐng)域，如何協(xié)助決策層做好研發(fā)工作的統(tǒng)籌與管理，更好地... 2013-10-03

+86：販賣創(chuàng)意

+86，很熟悉？是的，在很多名片上都出現(xiàn)過這個(gè)數(shù)字，它來源于中國的區(qū)號，代表著中國。電話號碼前只要加上86，就意味著它來自中國。 2013-10-03

簡單的差異化營銷

我們的計(jì)算機(jī)配置早已超過我們的使用需求，我們的手機(jī)設(shè)計(jì)功能有一半以上沒有被使用過。廠商為了“差異化”而創(chuàng)造的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品特點(diǎn)，可能有相當(dāng)比例并非是消費(fèi)者真正的需求。有時(shí)只是競爭廠商彼此之間不自... 2013-10-03

圓桌對話：營銷創(chuàng)新的基石

《新營銷》雜志社、中國營銷領(lǐng)袖俱樂部、中山大學(xué)管理學(xué)院EMBA教育中心聯(lián)合主辦的“2011中國營銷領(lǐng)袖年會(huì)”于2011年12月10日在中山大學(xué)管理學(xué)院國際教育廳舉行。 2013-10-03

圓桌對話：營銷創(chuàng)新定律

姜革文：營銷應(yīng)注意中庸與因果

新營銷》雜志社、中國營銷領(lǐng)袖俱樂部、中山大學(xué)管理學(xué)院EMBA教育中心聯(lián)合主辦的“2011中國營銷領(lǐng)袖年會(huì)”于2011年12月10日在中山大學(xué)管理學(xué)院國際教育廳舉行。廣西師范大學(xué)出版集團(tuán)書記、副總裁姜革文在大會(huì)致辭中指出， 2013-10-03

李寧網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析

李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)2008年李寧公司的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，截至2008年底止，李寧牌店鋪共計(jì)有6245家。同時(shí)，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)。 2013-10-03

凡客VS美邦

隨著凡客落地區(qū)域的增加，二三線城市的網(wǎng)購爆發(fā)力將被引發(fā)，凡客誠品旗下自建物流子公司如風(fēng)達(dá)已經(jīng)能夠?qū)⑹?huì)城市全境覆蓋，用戶能夠更便捷地體驗(yàn)到如風(fēng)達(dá)的開箱試穿、上門辦理現(xiàn)金退換貨、POS機(jī)刷卡等特色服務(wù)，以... 2013-10-03

引爆消費(fèi)

在過量信息時(shí)代，消費(fèi)者如果覺得信息與他們無關(guān)，就會(huì)把自己與信息隔離起來。如何使消費(fèi)者打開心中的開關(guān)，實(shí)現(xiàn)有效的營銷溝通？ 2013-10-03

向可口可樂學(xué)內(nèi)容營銷

可口可樂著迷于內(nèi)容營銷，不只是因?yàn)檫@個(gè)飲料生產(chǎn)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到利用內(nèi)容與受眾進(jìn)行互動(dòng)的價(jià)值。實(shí)際上，可口可樂已經(jīng)制作了兩個(gè)視頻，概述出了這一新舉措的原因和如何執(zhí)行其計(jì)劃。營銷人員可以從這三堂課中學(xué)習(xí)當(dāng)中... 2013-10-03

銷量0到3億，兩年狂飆突進(jìn)－－亞瑟王快速稱霸鎖業(yè)揭秘

能不能完成誰也說不準(zhǔn)，市場存在銷售暴漲的機(jī)會(huì)，就看你能不能具備獨(dú)特另類的思維去找到它！ 2013-10-03

不看后悔一輩子的口碑速成秘籍

口碑的核心好處，說起來有兩個(gè)：一是消費(fèi)者替你宣傳，可信度比你自己老王賣瓜不知強(qiáng)多少倍。二是幾何級數(shù)的擴(kuò)散，速度超乎想象。這和原子彈的原理是一樣的， 2013-10-03

優(yōu)秀營銷企劃人員常用七招

對營銷企劃人員來講，對時(shí)政新聞要相當(dāng)敏感。總之，對營銷企劃人員來講，你知道就是要比別人多一些。 2013-10-03

“最潮乞丐”的營銷策略

　所以與其說這是一個(gè)行為藝術(shù)的乞丐，倒不如說這是一個(gè)很不錯(cuò)的營銷手段，很多事情都是生意，主要看是否能找到客戶的需求，如果沒有需求，就找到客戶人性的弱點(diǎn)，然后創(chuàng)造一個(gè)。 2013-10-03

郭特利：“簡單” 的差異化營銷

為了“因過多差異化而導(dǎo)致差異化”而追求差異化，反而讓眾多廠商陷入“沒有差異化”的“多與復(fù)雜”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。此時(shí)，回歸需求本質(zhì)，重視消費(fèi)者內(nèi)心的本質(zhì)需求，可能是“差異化”突圍的最有效策略! 2013-10-03

“外柔內(nèi)剛”的內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷的內(nèi)容就是要對用戶胃口、對用戶有用、夠創(chuàng)意。外面的內(nèi)容要夠“柔”，柔化買家的心。而營銷的目的要夠“剛”，不能偏移品牌宣傳和帶動(dòng)銷售這條線。 2013-10-03

新4P營銷

營養(yǎng)的重要性不言而喻。如今國人富裕了，想開了，保養(yǎng)意識(shí)提高了，保健行動(dòng)加強(qiáng)了，天天好吃好喝，絕不差營養(yǎng)。 2013-10-03

中國茶如何走出有品類無品牌困局

茶是世界三大飲料之一，全世界有20多億人熱衷于茶飲。2006年以來，中國已經(jīng)成為世界第一大產(chǎn)茶國，茶葉出口量多年來一直位列世界第三。然而，中國茶行業(yè)中卻流傳這樣一句話：“中國7萬茶企抵不過一個(gè)英國立頓?！比? 2013-10-03

營銷：會(huì)哭的孩子有奶吃

事實(shí)上，各種平臺(tái)的資源和特色不同，創(chuàng)業(yè)者參與的目也不完全一致，但仍有一些共同點(diǎn)：即創(chuàng)業(yè)者希望通過借力平臺(tái)吆喝，要么是為了擴(kuò)大影響力，要么為了獲得投資，要么為了搶奪市場。 2013-10-03

綠城式銷售革命

這即是綠城的“全民賣房”新模式。業(yè)界人士解讀，綠城發(fā)起的這場“銷售革命”，反映了房企在調(diào)控階段的壓力，各種戰(zhàn)略與策略在樓市平靜的表面下暗涌。2012年，或許是很多房企營銷最為糾結(jié)和艱難的一年。 2013-10-03

如何讓加盟者沒有后顧之憂

好粥道餐廳是一家發(fā)起于重慶的粵港茶餐廳。據(jù)好粥道品牌總經(jīng)理唐仕龍介紹，目前好粥道在全國已經(jīng)有300多家加盟店，主要分布在重慶、河北、東北、山東等地。加盟模式是加盟商只需付一筆加盟費(fèi)用，總店不斷派出人員全... 2013-10-03

賣萌的藝術(shù) 讓營銷錦上添花

不喜歡“天貓”這個(gè)名字的人大多覺得它不正經(jīng)。這個(gè)名字是馬云想的，當(dāng)時(shí)起名的時(shí)候只是順勢想到，然后覺得和英文名Tmall諧音，又聽著順口。當(dāng)然，在這個(gè)名字1月11日啟用后，新浪微博上“賣什么萌啊”這種評論也不... 2013-10-03

倫敦商學(xué)院營銷學(xué)教授：下一代產(chǎn)品的命名訣竅

大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理幾乎沒怎么花時(shí)間考慮。這很遺憾，因?yàn)樵S多行業(yè)的成敗幾乎完全取決于連續(xù)幾代產(chǎn)品的銷售業(yè)績，例如在消費(fèi)電子行業(yè)，技術(shù)進(jìn)步促使各類設(shè)備幾乎不停地進(jìn)行更新；再諸如汽車、醫(yī)療器械、運(yùn)動(dòng)鞋、電影、... 2013-10-03