中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開(kāi)復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
   生活方式營(yíng)銷(xiāo)的前提就是了解目標(biāo)顧客的生活方式,每個(gè)人的生活方式都不一樣的,但是我們可以總結(jié)出一個(gè)群體共同的生活方式。我們先來(lái)了解中國(guó)消費(fèi)者的生活方式。

    生活方式營(yíng)銷(xiāo)在西方國(guó)家運(yùn)用比較早,SRI International調(diào)查公司曾基于大約1600戶(hù)美國(guó)家庭的調(diào)查研究,設(shè)計(jì)出稱(chēng)為VALS(values&lifestyles)的模型,開(kāi)始應(yīng)用于商業(yè)并被國(guó)外200多家公司和廣告代理商運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。1989年,SRI對(duì)VALS進(jìn)行了較大修改,并更名為VALS2。VALS2以自我取向與資源為基礎(chǔ),將美國(guó)成年人劃分為8個(gè)消費(fèi)群體并在西方國(guó)家得到了廣泛應(yīng)用。

    但是,日本作為東方國(guó)家沒(méi)有直接地應(yīng)用VALS2,而是使用的SRI公司與NTTdata結(jié)合日本國(guó)情聯(lián)合開(kāi)發(fā)的Japan-Vals量表來(lái)衡量日本消費(fèi)者的生活方式。同西方國(guó)家比較而言,社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平同樣高度發(fā)達(dá)的日本沒(méi)有照搬VALS量表,因?yàn)闁|西方文化底蘊(yùn)及價(jià)值觀(guān)的明顯差異。

    中國(guó)也是如此,需要探索中國(guó)消費(fèi)的生活方式。國(guó)內(nèi)關(guān)于生活方式的研究相對(duì)西方起步較晚,研究成果也較少。

    從2000年開(kāi)始,E-ICP的研究者們就從我國(guó)臺(tái)灣省消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)中抽取1200位20到64歲消費(fèi)者,作為樣本,歸納出他們的生活方式與消費(fèi)習(xí)慣。最終整理出2000年臺(tái)灣成年人的六種生活方式群體。2001年重新取樣后再次進(jìn)行研究,結(jié)果變化不大。

    中國(guó)消費(fèi)者分群范式(China-Vals)與應(yīng)用研究》,以對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的生活方式的研究為中心,借鑒西方研究成果,就消費(fèi)者的分群、價(jià)值觀(guān)、生活方式及社會(huì)分層等市場(chǎng)細(xì)分理論及應(yīng)用進(jìn)行了探討,建立了具有一定的實(shí)用價(jià)值CHINA-Vals模型。

    吳垠博士的CHINA-Vals模型具有較強(qiáng)的參考價(jià)值,他將中國(guó)消費(fèi)者大致分為經(jīng)濟(jì)頭腦族、求實(shí)穩(wěn)健族、傳統(tǒng)生活族、個(gè)性表現(xiàn)族、平穩(wěn)小康族、工作成就族、理智事業(yè)族、隨社會(huì)流族、消費(fèi)節(jié)省族、工作堅(jiān)實(shí)族、平穩(wěn)求進(jìn)族、經(jīng)濟(jì)時(shí)尚族、現(xiàn)實(shí)生活族、勤儉生活族,這14大族群就是14大類(lèi)生活方式。吳垠博士的CHINA-Vals模型有助于企業(yè)大致了解目標(biāo)顧客的生活方式。企業(yè)可以根據(jù)吳垠博士的CHINA-Vals模型,將目標(biāo)顧客大致歸類(lèi)。但是企業(yè)也要明白吳垠博士的CHINA-Vals模型并不夠具體,它不能完全作為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的依據(jù)。

    企業(yè)要了解具體和準(zhǔn)確地了解目標(biāo)顧客的生活方式,則需要通過(guò)詳細(xì)地調(diào)查和分析。

    一般而言,生活方式受外部因素和內(nèi)部因素共同影響,外部因素主要包括文化、亞文化、社會(huì)階層、家庭和人口統(tǒng)計(jì)等;內(nèi)部因素主要包括價(jià)值觀(guān)、心理、情緒、年齡、動(dòng)機(jī)、經(jīng)濟(jì)狀況等。企業(yè)首先可以根據(jù)外部因素和內(nèi)部因素相結(jié)合,同時(shí)結(jié)合之前我們講到的中國(guó)消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)戰(zhàn)略模型,定性分析顧客的生活方式。如,18-28歲的城市消費(fèi)者,受外部因素和內(nèi)部因素的影響,他們生活在文化相對(duì)多元化、思想相對(duì)開(kāi)放、社會(huì)階層較高、家庭條件較優(yōu)越的環(huán)境中,他們的價(jià)值觀(guān)和心理方面與父輩不一樣,一般不會(huì)形成勤儉、傳統(tǒng)、求實(shí)、經(jīng)濟(jì)頭腦、消費(fèi)節(jié)省的生活方式,形成經(jīng)濟(jì)時(shí)尚、現(xiàn)實(shí)生活等生活方式的可能性大。

    要更準(zhǔn)確了解顧客生活方式,企業(yè)可以直接調(diào)查顧客的生活習(xí)慣和特征,從中發(fā)現(xiàn)顧客的生活方式。一般而言,生活方式由活動(dòng)、興趣、態(tài)度、消費(fèi)、期望和情感構(gòu)成。而顧客的生活方式影響著顧客的消費(fèi)行為。企業(yè)就可以根據(jù)生活方式對(duì)消費(fèi)行為的影響,做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,見(jiàn)圖10-4。這就是生活方式營(yíng)銷(xiāo)的邏輯和價(jià)值。

    生活方式一般由活動(dòng)、興趣、態(tài)度、消費(fèi)、期望、情感構(gòu)成。消費(fèi)行為由認(rèn)知問(wèn)題、搜索信息、評(píng)估方案、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后評(píng)價(jià)五個(gè)行為組成。營(yíng)銷(xiāo)策略由產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)、關(guān)系“六質(zhì)”組合而成。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請(qǐng)告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《兩棵樹(shù),你砍哪一顆?》
老教授問(wèn):“如果你去山上砍樹(shù),正好面前有兩棵樹(shù),一棵粗,另一棵細(xì),你會(huì)砍哪一棵?”
問(wèn)題一出,大家都說(shuō):“當(dāng)然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,說(shuō):“那棵粗的不過(guò)是一棵普通的楊樹(shù),而那棵細(xì)的卻是紅松,現(xiàn)在你們會(huì)砍哪一棵?”
我們一想,紅松比較珍貴,就說(shuō):“當(dāng)然砍紅松了,楊樹(shù)又不值錢(qián)!”
老教授帶著不變的微笑看著我們,問(wèn):“那如果楊樹(shù)是筆直的,而紅松卻七歪八扭,你們會(huì)砍哪一棵?”
我們覺(jué)得有些疑惑,就說(shuō):“如果這樣的話(huà),還是砍楊樹(shù)。紅松彎彎曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光閃爍著,我們猜想他又要加條件了,果然,他說(shuō):“楊樹(shù)雖然筆直,可由于年頭太久,中間大多空了,這時(shí),你們會(huì)砍哪一棵?”
雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣(mài)的什么藥,我們還是從他所給的條件出發(fā),說(shuō):“那還是砍紅松,楊樹(shù)中間空了,更沒(méi)有用!”
老教授緊接著問(wèn):“可是紅松雖然不是中空的,但它扭曲得太厲害,砍起來(lái)非常困難,你們會(huì)砍哪一棵?”
我們索性也不去考慮他到底想得出什么結(jié)論,就說(shuō):“那就砍楊樹(shù)。同樣沒(méi)啥大用,當(dāng)然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又問(wèn):“可是楊樹(shù)之上有個(gè)鳥(niǎo)巢,幾只幼鳥(niǎo)正躲在巢中,你會(huì)砍哪一棵?”
終于,有人問(wèn):“教授,您到底想告訴我們什么?測(cè)試些什么呢?”
老教授收起笑容,說(shuō):“你們?cè)趺淳蜎](méi)人問(wèn)問(wèn)自己,到底為什么砍樹(shù)呢?雖然我的條件不斷變化,可是最終結(jié)果取決于你們最初的動(dòng)機(jī)。如果想要取柴,你就砍楊樹(shù);想做工藝品,就砍紅松。你們當(dāng)然不會(huì)無(wú)緣無(wú)故提著斧頭上山砍樹(shù)了!”
這個(gè)故事告訴我們:一個(gè)人,只有心中先有了目標(biāo),做事的時(shí)候才不會(huì)被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標(biāo)明確了嗎?想清楚了,那就加油吧~
閱讀更多管理故事>>>
熱門(mén)閱讀
企業(yè)觀(guān)察
推薦課程
學(xué)費(fèi)9萬(wàn)以上高端班 學(xué)費(fèi)6-9萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)4-6萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)3-4萬(wàn)總裁班 學(xué)費(fèi)2-3萬(wàn)研修班 學(xué)費(fèi)1-2萬(wàn)培訓(xùn)班 學(xué)費(fèi)1萬(wàn)以下短期班
課堂圖片
返回頂部 邀請(qǐng)老師 QQ聊天 微信
太康县| 大英县| 丰镇市| 杂多县| 长岛县| 泰兴市| 三明市| 息烽县| 平顶山市| 嵊泗县| 介休市| 天门市| 遂川县| 新昌县| 平利县| 左贡县| 衡南县| 井研县| 栖霞市| 定西市| 眉山市| 清水河县| 庆阳市| 汤原县| 始兴县| 小金县| 红河县| 朝阳县| 托克逊县| 揭西县| 潍坊市| 吕梁市| 鸡东县| 塘沽区| 科技| 玉溪市| 嵊州市| 泸西县| 深州市| 岑巩县| 扎赉特旗|