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商人是如何將商品賣出高價(jià)的？

在采購活動(dòng)中，人們常說的一句話是：“買的不如賣的精”。所謂“精”，就是擁有較多的信息，能夠利用信息來獲得交易過程中的支配權(quán)。 2013-10-03

關(guān)系營銷：相知顧客心

如果你問一下營銷人員，工作中所做所為的目的是什么？多數(shù)會(huì)回答：建立與客戶的長期關(guān)系。然而在過去，大部分廣告和營銷活動(dòng)，尤其是具體的產(chǎn)品營銷活動(dòng)，往往可能造成品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系只是曇花一現(xiàn)，而... 2013-10-03

銷售管理的必備觀念

由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費(fèi)者與銷售者之間的信息越來越透明，迫使很多企業(yè)必須改變銷售觀念。因此，銷售經(jīng)理們不得不考慮一些變化，這已經(jīng)是職責(zé)之內(nèi)的事了，下面我們就談?wù)勔恍┳兓?，看看你是否已?jīng)準(zhǔn)備好了。 2013-10-03

營銷，我們不做“跟屁蟲”

在市場的競爭中，一旦你的競爭對(duì)手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營銷策略是否會(huì)與你的競爭對(duì)手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得用戶，其結(jié)果只能是... 2013-10-03

打營銷電話的好方法

有很多人都害怕打促銷電話，你可能是其中的一員。如果你在推廣新品牌，打促銷電話前能做下面的事情，會(huì)對(duì)建立業(yè)務(wù)有好處： 2013-10-03

如何選拔營銷主管

文官和武將都是領(lǐng)導(dǎo)者和管理者。文官求穩(wěn)，武將求勝。要想成為一個(gè)好文官和好武將，必須自我修行品德。孫子提出將有五德：智信仁勇嚴(yán)。文官也有“公生明，廉生威”之說。 2013-10-03

如何使銷售提高50%

在最近的診斷問卷中，有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機(jī)的背景下，銷售下滑成了不少企業(yè)當(dāng)前最大的難題。 2013-10-03

讓搜索引擎幫你發(fā)展新客戶

讓我們面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)吧：按點(diǎn)擊量付費(fèi)的搜索引擎廣告方式的成本將持續(xù)上漲?，F(xiàn)在，你將面臨的競爭對(duì)手包括同行企業(yè)家、大型機(jī)構(gòu)、購物中心、分支機(jī)構(gòu)、以及廣告出版商。 2013-10-03

銷售人員的三大絕技

管好銷售人員通常與三個(gè)方面有密切的關(guān)系，包括：領(lǐng)導(dǎo)人、激勵(lì)政策、制度，就重要性來看，激勵(lì)政策被公認(rèn)為刺激銷售人員的最重要手段，眾多公司都有自身非常嚴(yán)密的激勵(lì)制度，這些制度都是在長期的市場實(shí)踐中總... 2013-10-03

制定自己的營銷策略

一個(gè)古老的波斯傳說中，Serendip（serendipity一詞的來源）三位王子去探索知識(shí)，意外發(fā)現(xiàn)了珍奇事物。很明顯，我們都無法預(yù)測將來會(huì)發(fā)生什么，但是我們可以為將來做好準(zhǔn)備，通過勤奮努力和額外的付出，利用... 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷三大平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營銷因其特殊平臺(tái)的特性，營銷手段與傳統(tǒng)營銷有很大的出入，目前電子商務(wù)還在不斷的持續(xù)上升中，傳統(tǒng)企業(yè)也跟風(fēng)進(jìn)入市場，但是不管是什么產(chǎn)品，面臨的第一個(gè)問題就是如何做好營銷工作，各大傳統(tǒng)電商進(jìn)入互... 2013-10-03

減少庫存，讓渠道輕裝上陣

庫存，一直以來都是懸掛在企業(yè)或經(jīng)銷商頭上的利劍，在市場形勢多變的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門，如果對(duì)市場形勢判斷失誤，會(huì)導(dǎo)致貨品積壓，成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。 2013-10-03

品牌定位創(chuàng)新的過程

品牌定位創(chuàng)新需要一個(gè)過程，這個(gè)過程主要包括市場調(diào)研、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇等環(huán)節(jié)。 2013-10-03

10位老總的品牌營銷寶典

過去，企業(yè)價(jià)值在生產(chǎn)能力，現(xiàn)在，企業(yè)的價(jià)值在品牌。十個(gè)品牌經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)談，幫助你迅速判斷市場，創(chuàng)意發(fā)展品牌策略…… 2013-10-03

營銷寶典之——行業(yè)滲透

談起“營銷”二字就有些頭疼，很多人把“營銷”理解成為——想一切辦法把產(chǎn)品銷售出去，對(duì)這一誤解大多為業(yè)務(wù)人員或者說連業(yè)務(wù)都沒接觸過的. 2013-10-03

8種網(wǎng)絡(luò)營銷方案訂單滾滾來

想要快速獲得訂單就要往“好”處下功夫，讓客戶信賴并依賴才是制勝的法寶!想快速獲得訂單，如何利用網(wǎng)絡(luò)來吸引客戶呢?下面是歸納的八個(gè)小竅門，不妨一試。 2013-10-03

品牌拉力VS渠道推力

加多寶與廣藥的商標(biāo)紛爭，在快銷圈引發(fā)熱議。旁觀者開始分成兩個(gè)陣營，并被分別貼上“品牌制勝”和“渠道為王”兩大派系。 2013-10-03

微博營銷中的互動(dòng)策略

近期維護(hù)公司的官方微博，遇到一個(gè)意外情況。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，將某一位行業(yè)名人的話放在上面，并@了他，沒想到的是他進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，緊接著那條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量快速增長，是之前的微博所無法比擬的。此后又運(yùn)用這個(gè)方... 2013-10-03

賣手機(jī)套比賣手機(jī)賺錢的啟示

花幾千塊錢買部手機(jī)，再花幾十甚至上百元買一個(gè)手機(jī)套，相信沒人會(huì)猶豫。馬都買了，配個(gè)好鞍天經(jīng)地義！在手機(jī)專柜看看手機(jī)套的銷量，你就知道沒人在乎幾十元、一百元錢一個(gè)的手機(jī)套。 2013-10-03

營銷除四害之“盲目化“的危險(xiǎn)陷阱

盲目化是中國營銷在市場層面的機(jī)會(huì)主義行為延續(xù)之害，主要體現(xiàn)在項(xiàng)目選擇跟風(fēng)、企業(yè)營銷決策與市場脫節(jié)、市場行為照貓畫虎、學(xué)習(xí)越學(xué)越糊涂等方面，其害之根源在于我們沒能認(rèn)清市場發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，尚沒有從過去... 2013-10-03

從品牌管理看比亞迪發(fā)展必須解決的三大矛盾

比亞迪股份有限公司的英文縮寫為“BYD”，這句在中國人看來多少有些拗口的名字，實(shí)際上有著一個(gè)極富詩意的內(nèi)涵：Build Your Dreams，翻譯過來就是“成就夢想”。 2013-10-03

營銷職場感悟

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)有從事營銷的人員近7000萬人，有多少人已功成名就，名利雙收；有多少人還在孜孜以求，披星戴月，正如行業(yè)人士所說的，營銷就是江湖，從你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，意味你就已踏入了江湖，江湖... 2013-10-03

眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷

無論是鳳姐事件，還是西門子事件，亦或是方舟子事件，其共同的效應(yīng)都是吸引了公眾的眼球，這便是眼球經(jīng)濟(jì)。 2013-10-03

品牌加法：娛樂營銷

在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營銷手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，當(dāng)草根消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評(píng)論，甚至開始對(duì)品牌采取娛樂化的手段傳播信息... 2013-10-03

營銷進(jìn)入YOU傳播的時(shí)代

陳耿春是香港一家銀行機(jī)構(gòu)的高級(jí)主管，除了公司工作之外，他自己還有廣泛投資的項(xiàng)目，如房產(chǎn)、工廠以及在大陸的一些不動(dòng)產(chǎn)投資。所以，任何的社會(huì)大事、財(cái)經(jīng)新聞對(duì)其來說都是有用的信息，他每天都是處于無窮... 2013-10-03