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工業(yè)品營銷提倡“放水養(yǎng)魚”

消費品營銷中常用“銷售漏斗”。所謂“銷售漏斗”就是漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶。 2013-10-03

廠家做終端：別人的孩子怎么帶？

終端為啥越來越不聽話？ 某本土日化企業(yè)的老總最近向我訴苦：今年日子不好過。 2013-10-03

活動營銷≠事件營銷

“活動營銷”和“事件營銷”的英文翻譯都是“Event Marketing”，很多人認為兩者只是中文叫法不同，并沒有本質(zhì)區(qū)別。其實，無論在實際操作中還是中文的字面理解，“活動營銷”都不等同于“事件營銷”。 2013-10-03

做大單，不放空炮

要做成大項目，關鍵靠什么？關系、人脈、勤奮還是運氣？這些都很重要，但往往又不可捉摸，飄忽不定。 2013-10-03

營銷的“驗方”與“偏方”

我常常收到一些初入營銷領域同行的詢問；或是初入這行或是在讀的或是剛畢業(yè)的（大多是非營銷專業(yè)的人）的郵件，說自己如何喜歡營銷，但不知道營銷為何物，也不知道要了解什么？ 2013-10-03

家族化企業(yè)營銷：做營銷，先從了解市場開始

很多家族化企業(yè)做市場，還是喜歡象以前那樣，一切跟著感覺走，即使遇到一些市場難題，也是家族成員一道，靠經(jīng)驗，憑猜測，最后拿出一個大約摸的解決措施。可在市場越來越理性，變化越來越快的今天，憑感覺，... 2013-10-03

網(wǎng)絡時代的品牌營銷新規(guī)

當互聯(lián)網(wǎng)進入手機時，就已經(jīng)意味著一個全新的網(wǎng)時代來臨，這是個人人都是電視臺、人人都是麥克風、人人都是網(wǎng)絡發(fā)言人的全新的時代————這是個即刻互聯(lián)、即時互聯(lián)的時代。 2013-10-03

營銷經(jīng)理整天為“飯碗”而煩惱，正常嗎？

筆者接到一個10年未曾聯(lián)系過的原下屬李豐的電話，他說他這么多年，一直在做營銷企業(yè)做過營銷高管，也做過營銷咨詢，認識很多企業(yè)的老板、高管，想請筆者幫他找一份公司效益好。 2013-10-03

奧運營銷背后的故事

從1896年雅典奧運會至今，現(xiàn)代奧運的歷史長河已經(jīng)流淌了116年。這一百多年里，奧運賽場上演繹了無數(shù)的精彩，在與之相關的營銷賽場上，也曾經(jīng)上演了不少鮮為人知的故事。 2013-10-03

企業(yè)的營銷通病在哪里？

企業(yè)營銷改革必須面對的問題： 2013-10-03

要大客戶還是小客戶

世間什么都有大有小，有多有少，一般的規(guī)律是小的多，大的少，營銷工作中的客戶群體一般也是這樣！ 2013-10-03

揮別王老吉后加多寶的品牌重塑之路

本月中旬，王老吉商標戰(zhàn)終于塵埃落定，這場持續(xù)了445天，炒的沸沸揚揚的“紅綠之爭”，正式以廣藥集團的完勝而結(jié)局。 2013-10-03

大學羽毛球場館的營銷策略

羽毛球是一個老少皆宜入門簡單的運動項目。從1979年到1985年期間中國運動員韓健和團隊一起獲得了多項世界大賽的桂冠。巨大的成功刺激民眾的自豪感，也帶動了中國人對于羽毛球運動的熱情。 2013-10-03

如何針對性格孤獨的營銷對象

斯坦福大學商學院營銷學教授巴巴·西弗發(fā)現(xiàn)，孤獨的人傾向于不為大眾喜愛的產(chǎn)品當然只有在不為人知的情況下。 2013-10-03

銷售員必須懂得這幾點

要成為一名出色的銷售員，要知道以下的幾點： 2013-10-03

份額的“魔咒”：諾基亞渠道崩盤真相

若干年前，基于對國內(nèi)市場特性的認知，我提出了“渠道陷阱”的假說：在我國消費品市場上，當領先者的渠道寬度（主要指零售寬度）超過一定邊界時，渠道體系就有可能崩塌，導致銷售急劇下滑。 2013-10-03

什么是主動營銷

到底什么是主動營銷，目前在市場上存在很多誤區(qū)，尤其是擁有呼叫中心的企業(yè)，經(jīng)營者們總是在考慮如何將呼叫中心從成本中心轉(zhuǎn)向利潤中心，到最后他們終于找到了救命稻草“主動營銷”。 2013-10-03

怎樣開展戰(zhàn)略性市場營銷

正如Fifield（1992年)指出的那樣，對戰(zhàn)略這個詞的濫用只會導致市場營銷工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節(jié)日和活動管理者的迷惑。因此我們有必要花一點時間來討論這個詞的起源，它在活動管理范疇內(nèi)的含義和與之伴隨... 2013-10-03

優(yōu)秀銷售成長攻略

普通銷售人員解釋政策，優(yōu)秀銷售人員解讀政策；解釋常表現(xiàn)為被動銷售，解讀彰顯的是主動銷售，一字之差，實戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明。 2013-10-03

中國企業(yè)如何進行奧運營銷

四年一度的奧運會馬上就要開幕了，而國人對此的關注度正驅(qū)于理性。據(jù)有關媒體的調(diào)查，如今中國人已不在關心我們能獲得多少枚金牌，并淡化這一問題，民眾關注度遠不如2008年的北京奧運會。這可能是一個進步... 2013-10-03

“秦始皇”“隋煬帝”是前人栽樹的營銷典范

應某民營醫(yī)院的邀請，最近協(xié)助他們出了幾個小點子，醫(yī)院上下反響極大。在一個非正式的場合，邵珠富與醫(yī)院運營總監(jiān)劉總監(jiān)聊了起來，L總監(jiān)非常苦惱的是：活動策劃搞了，如果銷量上不來，醫(yī)院領導還是會責備他... 2013-10-03

北京暴雨中那些會營銷的車企

7月21日，北京遭遇61年來最嚴重的暴雨襲擊，城區(qū)內(nèi)各處積水嚴重。一場暴雨暴露出我們的城市建設薄弱，防汛指揮的運行機制等問題，我們不談那些改變不了的“政”事，從營銷角度來談談這場暴雨中，那些會營銷... 2013-10-03

營銷人必看的五大營銷法則

現(xiàn)在隨著各種營銷方式的發(fā)展，電話營銷、網(wǎng)絡營銷、郵件營銷等等方式，這些方式的出現(xiàn)是為我們的營銷帶來了很大的方便，但是我們在使用的時候也要有一定的技巧。下面我們就來看看你營銷法則。 2013-10-03

企業(yè)生存：多元化營銷

所謂產(chǎn)品的多元化，是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關的多種行業(yè)，且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品；所謂市場的多元化，是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場，包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場。 2013-10-03

2012影響市場營銷的十大因素

營銷趨勢分析可以是數(shù)據(jù)的、表格的，也可以是這樣的：它是有聲的、視頻的、游戲的，它是3D的、聯(lián)網(wǎng)的、易于分享的。最近，時尚趨勢分析預測提供商WGSN發(fā)布了最新市場營銷趨勢報告，報告總結(jié)了影響2012年市場... 2013-10-03