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工業(yè)品營銷提倡“放水養(yǎng)魚”

消費品營銷中常用“銷售漏斗”。所謂“銷售漏斗”就是漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶,漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶。 2013-10-03

廠家做終端:別人的孩子怎么帶?

終端為啥越來越不聽話? 某本土日化企業(yè)的老總最近向我訴苦:今年日子不好過。 2013-10-03

活動營銷≠事件營銷

“活動營銷”和“事件營銷”的英文翻譯都是“Event Marketing”,很多人認為兩者只是中文叫法不同,并沒有本質(zhì)區(qū)別。其實,無論在實際操作中還是中文的字面理解,“活動營銷”都不等同于“事件營銷”。 2013-10-03

做大單,不放空炮

要做成大項目,關鍵靠什么?關系、人脈、勤奮還是運氣?這些都很重要,但往往又不可捉摸,飄忽不定。 2013-10-03

營銷的“驗方”與“偏方”

我常常收到一些初入營銷領域同行的詢問;或是初入這行或是在讀的或是剛畢業(yè)的(大多是非營銷專業(yè)的人)的郵件,說自己如何喜歡營銷,但不知道營銷為何物,也不知道要了解什么? 2013-10-03

家族化企業(yè)營銷:做營銷,先從了解市場開始

很多家族化企業(yè)做市場,還是喜歡象以前那樣,一切跟著感覺走,即使遇到一些市場難題,也是家族成員一道,靠經(jīng)驗,憑猜測,最后拿出一個大約摸的解決措施。可在市場越來越理性,變化越來越快的今天,憑感覺,... 2013-10-03

網(wǎng)絡時代的品牌營銷新規(guī)

當互聯(lián)網(wǎng)進入手機時,就已經(jīng)意味著一個全新的網(wǎng)時代來臨,這是個人人都是電視臺、人人都是麥克風、人人都是網(wǎng)絡發(fā)言人的全新的時代————這是個即刻互聯(lián)、即時互聯(lián)的時代。 2013-10-03

營銷經(jīng)理整天為“飯碗”而煩惱,正常嗎?

筆者接到一個10年未曾聯(lián)系過的原下屬李豐的電話,他說他這么多年,一直在做營銷企業(yè)做過營銷高管,也做過營銷咨詢,認識很多企業(yè)的老板、高管,想請筆者幫他找一份公司效益好。 2013-10-03

奧運營銷背后的故事

從1896年雅典奧運會至今,現(xiàn)代奧運的歷史長河已經(jīng)流淌了116年。這一百多年里,奧運賽場上演繹了無數(shù)的精彩,在與之相關的營銷賽場上,也曾經(jīng)上演了不少鮮為人知的故事。 2013-10-03

企業(yè)的營銷通病在哪里?

企業(yè)營銷改革必須面對的問題: 2013-10-03

要大客戶還是小客戶

世間什么都有大有小,有多有少,一般的規(guī)律是小的多,大的少,營銷工作中的客戶群體一般也是這樣! 2013-10-03

揮別王老吉后加多寶的品牌重塑之路

本月中旬,王老吉商標戰(zhàn)終于塵埃落定,這場持續(xù)了445天,炒的沸沸揚揚的“紅綠之爭”,正式以廣藥集團的完勝而結(jié)局。 2013-10-03

大學羽毛球場館的營銷策略

羽毛球是一個老少皆宜入門簡單的運動項目。從1979年到1985年期間中國運動員韓健和團隊一起獲得了多項世界大賽的桂冠。巨大的成功刺激民眾的自豪感,也帶動了中國人對于羽毛球運動的熱情。 2013-10-03

如何針對性格孤獨的營銷對象

斯坦福大學商學院營銷學教授巴巴·西弗發(fā)現(xiàn),孤獨的人傾向于不為大眾喜愛的產(chǎn)品當然只有在不為人知的情況下。 2013-10-03

銷售員必須懂得這幾點

要成為一名出色的銷售員,要知道以下的幾點: 2013-10-03

份額的“魔咒”:諾基亞渠道崩盤真相

若干年前,基于對國內(nèi)市場特性的認知,我提出了“渠道陷阱”的假說:在我國消費品市場上,當領先者的渠道寬度(主要指零售寬度)超過一定邊界時,渠道體系就有可能崩塌,導致銷售急劇下滑。 2013-10-03

什么是主動營銷

到底什么是主動營銷,目前在市場上存在很多誤區(qū),尤其是擁有呼叫中心的企業(yè),經(jīng)營者們總是在考慮如何將呼叫中心從成本中心轉(zhuǎn)向利潤中心,到最后他們終于找到了救命稻草“主動營銷”。 2013-10-03

怎樣開展戰(zhàn)略性市場營銷

正如Fifield(1992年)指出的那樣,對戰(zhàn)略這個詞的濫用只會導致市場營銷工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節(jié)日和活動管理者的迷惑。因此我們有必要花一點時間來討論這個詞的起源,它在活動管理范疇內(nèi)的含義和與之伴隨... 2013-10-03

優(yōu)秀銷售成長攻略

普通銷售人員解釋政策,優(yōu)秀銷售人員解讀政策;解釋常表現(xiàn)為被動銷售,解讀彰顯的是主動銷售,一字之差,實戰(zhàn)中產(chǎn)生的效果通常涇渭分明。 2013-10-03

中國企業(yè)如何進行奧運營銷

四年一度的奧運會馬上就要開幕了,而國人對此的關注度正驅(qū)于理性。據(jù)有關媒體的調(diào)查,如今中國人已不在關心我們能獲得多少枚金牌,并淡化這一問題,民眾關注度遠不如2008年的北京奧運會。這可能是一個進步... 2013-10-03

“秦始皇”“隋煬帝”是前人栽樹的營銷典范

應某民營醫(yī)院的邀請,最近協(xié)助他們出了幾個小點子,醫(yī)院上下反響極大。在一個非正式的場合,邵珠富與醫(yī)院運營總監(jiān)劉總監(jiān)聊了起來,L總監(jiān)非常苦惱的是:活動策劃搞了,如果銷量上不來,醫(yī)院領導還是會責備他... 2013-10-03

北京暴雨中那些會營銷的車企

7月21日,北京遭遇61年來最嚴重的暴雨襲擊,城區(qū)內(nèi)各處積水嚴重。一場暴雨暴露出我們的城市建設薄弱,防汛指揮的運行機制等問題,我們不談那些改變不了的“政”事,從營銷角度來談談這場暴雨中,那些會營銷... 2013-10-03

營銷人必看的五大營銷法則

現(xiàn)在隨著各種營銷方式的發(fā)展,電話營銷、網(wǎng)絡營銷、郵件營銷等等方式,這些方式的出現(xiàn)是為我們的營銷帶來了很大的方便,但是我們在使用的時候也要有一定的技巧。下面我們就來看看你營銷法則。 2013-10-03

企業(yè)生存:多元化營銷

所謂產(chǎn)品的多元化,是指企業(yè)新生產(chǎn)的產(chǎn)品跨越了并不一定相關的多種行業(yè),且生產(chǎn)多為系列化的產(chǎn)品;所謂市場的多元化,是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場,包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場。 2013-10-03

2012影響市場營銷的十大因素

營銷趨勢分析可以是數(shù)據(jù)的、表格的,也可以是這樣的:它是有聲的、視頻的、游戲的,它是3D的、聯(lián)網(wǎng)的、易于分享的。最近,時尚趨勢分析預測提供商WGSN發(fā)布了最新市場營銷趨勢報告,報告總結(jié)了影響2012年市場... 2013-10-03
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