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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    近幾天收到好幾封郵件,都在問要怎么進入銷售這行,以及如何選擇行業(yè)?大概是因為快到畢業(yè)的季節(jié)了吧。我之前的文章也有部分提及這個話題。說實在的,這個問題很大,很抽象,如果單單問怎么入門可能還好解釋;但說到要進入一個行業(yè)或者要選擇一個行業(yè),本人實在不敢亂講。俗話說,男怕入錯行、女怕嫁錯郎,總歸是有道理的。

    我一直很遺憾的是,市面上基本沒有一本可以告訴入門銷售人員該怎么做的書籍,更不要說怎么選擇行業(yè)了。有的基本是告訴你怎么做老板和總經(jīng)理的書籍,本來市場營銷就是培養(yǎng)總經(jīng)理的課程嘛。我一直認為,基層的銷售人員和主管更加需要營銷指導和學習,但這種需求往往被淹沒在了“更高層次”的需求之中,因為付款的人都是掌握了資源的人,至于真正的需求,誰會去管呢。

    好了,言歸正傳,以下分兩部分來簡單分析。

    第一、入門

    你適合做銷售嗎?適合不適合不是內(nèi)向、外向這些表面的或者性格的指標。就算一個人不怎么說話,一樣可以做好銷售或者營銷。性格外向也不一定可以達成目標,要看他是否能有效溝通,有強大的意志力,忍耐力和堅持到底的精神。

    

    我一直對那些所謂的“銷售就是靠一張嘴巴”之類的書籍不感冒,這種僅僅靠“術”的層面是不可能獲得持久成功的。說的更加“夸張”一點,就是銷售不是靠說服對方,而是要激發(fā)需求和潛在需求,并用特定的產(chǎn)品或者服務去滿足這種需求,在這個過程中,讓消費者滿意,并力求超出其期望。

    要怎么入門呢?

    首先,要有強烈的企圖心。如果你屬于那種干什么也不成功的人,只是覺得做銷售門檻低,姑且進來試試,玩玩,那基本永遠也沒有“出頭之日”了,因為,你根本就沒有追求自我實現(xiàn)的驅(qū)動力,更加沒有實現(xiàn)自我價值的強烈的感召。另外,如果你還有很多選擇,也不要輕易進入銷售這個職業(yè),雖然門檻不高,但要做好,很不容易。因為,每當別人過節(jié)的時候、雙休的時候,銷售人可能正在活動的現(xiàn)場,在執(zhí)行,在巡場;也有可能在熬夜研究方案,更有可能在奔波的途中,而且,一旦沒有達成目標,銷售人的收入還很“可憐”,畢竟,這是一個只看結(jié)果,不太注重汗水的職業(yè)。

    如果,你沒有想干點事情的企圖心和沖動,建議你不要入這行。

    其次,方向和目標。如果將方向理解為戰(zhàn)略,我們可以這么定義它:就是保持你跟其他人的優(yōu)勢,一句話來說,你的優(yōu)勢就是你的方向。如果方向錯了,你做的越好、越快,死的就更慘。再說目標,方向?qū)α?,才能真正觸及目標,否則要達到目標,不是慢、繞了彎路,就是看不到實現(xiàn)的那一天。目標不是一成不變的,要制定階段性目標,不斷實現(xiàn)它,以增強自信心。信心來自哪里?就是不斷的小的成功的積累,你就有了不斷增加的自信和力量。

    再次,喜歡銷售。喜歡只是第一個層面,不是“熱愛”的那個層面。這個類似于年輕人的戀愛,第一印象很難用“愛”來形容的,最多是“喜歡”,但如果不“喜歡”呢?不喜歡那就很難培養(yǎng)出“愛”。所以,喜歡銷售是做好銷售最基礎的要求,也是一個衡量的標準。

    喜歡的標準是什么?就一條:每日 都在想著,怎么才能做到最好,這就是喜歡銷售。

    第四,專業(yè)知識。單靠專業(yè)肯定不行,尤其是中國的環(huán)境;但如果沒有專業(yè),給你機會又如何呢。專業(yè)知識是工具,是方法,能讓入門的銷售人員很快的掌握銷售的規(guī)律和基本框架,做到少走彎路,提高效率。

    尤其是,可以讓自己的視野更加開闊,將自己的職業(yè)生涯的“天花板”大大提高,當然了,“格局”也不是看書得來的,需要悟性和對人性的深刻了解,這些都是后話了,但有一點可以肯定,站在巨人的肩膀上,成功更加容易。

    最后,忍耐和堅持。很多很“聰明”的銷售人為什么最后成績平平,就開始算業(yè)績很好,最后也是不能持久,為什么?最大的原因是不能忍耐銷售的艱辛、孤獨,還有就是不能堅持,沒有韌勁。以上這些甚至比企圖心,目標感,專業(yè)能力還要重要。因為專業(yè)是很好補上的,而這些非智力的因素,恰恰是造成銷售人巨大差異的極為重要的因素。

    第二、擇業(yè)

    沒有破產(chǎn)的行業(yè),只有破產(chǎn)的企業(yè)。任何一個行業(yè)里,只要做好了,做到行業(yè)的老大,一定是一個了不起的企業(yè),而不管這個企業(yè)所處的是朝陽還是夕陽行業(yè)。比方說,你找了一個傳統(tǒng)行業(yè),只要做好了,也不會比做電商差,看看現(xiàn)在的電商行業(yè),心驚膽戰(zhàn)的。

    喜歡和擅長嗎?關于喜歡,前面已經(jīng)說了一些,接下來說點細節(jié)。喜歡一個工作,一個企業(yè)或者說一個行業(yè),一定是發(fā)自內(nèi)心的渴望,而不是僅僅為了一個工作,一份工資,如果僅僅是工作、錢,一年半載就會厭煩;厭煩了,就會考慮跳來跳去,經(jīng)常如此,找不到合適的,就會沒有積累,就會失去信心。如果內(nèi)心很渴望這份工作,不太計較得失,我認為,這是真喜歡:學到東西、也能掙錢,還可以做得很開心,那你一定要感謝上蒼了。

    關于擅長,其標準是:想辦法總可以解決問題。不是一看就會,但大多數(shù)情況不是束手無策即可。人,做某一些事情,可以比大部分人做得更好,這就是擅長,也可能是“天賦”的意思。

    有什么可利用的資源??恳粋€人的時代已經(jīng)結(jié)束了,人都需要平臺,需要幫助,需要“高人”的指點。如果有相關的資源一定要用上,那樣你可以少奮斗一年或者好幾年,一定是這樣的。想想看,誰能幫助你提攜你呢。

    實在不行,何不去試試?如果以上皆不能達到你的目標,或者你根本沒辦法做到,那怎么辦?我告訴你,直接上吧,不要再等待了。何不去試試,看看自己到底行不行,在試錯的過程中,找到你喜歡的,擅長的事情。不去做,你怎么知道你擅長呢,不去做,你怎么知道,你是行,還不是不行?

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