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銷售人員禁用這七張嘴

銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。 2013-10-03

第一拜訪經(jīng)銷商中的透支危險

關(guān)于這個首次拜訪經(jīng)銷商系列陸續(xù)發(fā)表后，收到不少交流郵件，在與各位的交流過程中，發(fā)現(xiàn)很多銷售新手，認為在首次拜訪經(jīng)銷商之前，應(yīng)該認真細致的做好相關(guān)的準備工作。 2013-10-03

軟件銷售的6個策略

教育軟件是公司的重要產(chǎn)品形態(tài)之一，但因其起步較晚，產(chǎn)品沒有大面積鋪開，可借鑒的銷售經(jīng)驗不多，一些營銷戰(zhàn)友對軟件的銷售操作尚不熟悉?，F(xiàn)提供軟件銷售常用的6個策略，以期幫助營銷戰(zhàn)友實現(xiàn)軟件銷售局面的突破。 2013-10-03

銷售人員拍案驚奇之100哲理

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。 2013-10-03

做銷售就是找問題、問問題

在顧客準備成交的那一剎那，你知道他為什么會成交嗎?因為他心中有一個很大的問題要解決，我們一再強調(diào)每一個人都在賣的就是顧客問題的解答方案。 2013-10-03

讓顧客覺得自己占了便宜

古人說，欲取之，必先予之。先投入一點，才能收回十倍百倍的回報。當今社會，投機取巧、“空手套白狼”的機會已經(jīng)越來越少，那種希望不勞而獲、“天上掉下一個大餡餅”的事情是不存在的。 2013-10-03

銷售員贏得好人緣八大實用訣竅

好人緣是一個人的巨大財富。有了它，事業(yè)上會順利，生活上會如意。但它不會從天上掉下來，而是需要你的辛勤努力。 2013-10-03

銷售員需要形象包裝技巧

無論科學技術(shù)再發(fā)達，做銷售的也要去和客戶面對面的交談，也要去主動的拜訪客戶，那么銷售員的形象就是給客戶留下深刻印象的武器。銷售員的形象包括儀表，服飾，言談舉止。 2013-10-03

最值得看的十種成交話術(shù)

有時候當客戶出乎我們原本意料又或是意料之中的回答我們的問題時，而我們卻又一時不知道該怎么回答時，那此時，你就在某一程度上缺乏了一些話術(shù)經(jīng)驗! 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)推廣 不能盲目推進

“互聯(lián)網(wǎng)成為21世紀又一新興產(chǎn)品，也得到了極致的利用和功能的發(fā)揮。在互聯(lián)網(wǎng)進駐更多網(wǎng)民視野的同時，網(wǎng)絡(luò)推廣的出現(xiàn)也讓更多的產(chǎn)品、服務(wù)和信息與人們之間實現(xiàn)了零接觸的可能。 2013-10-03

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 易陷三個誤區(qū)

假如說一個企業(yè)想繼承的做大做強，在現(xiàn)在這種網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的社會情況之下，做好網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越重要了，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法多種多樣，在實施過程中，難免會給人造成一些錯誤的想法，簡單闡述下輕易讓人產(chǎn)生誤區(qū)... 2013-10-03

銷售的九種提問方式

在銷售過程中，最具價值的一項技能就是如何了解顧客的需求以及我們?nèi)绾吾槍︻櫩偷囊蓱]進行解說我們的產(chǎn)品。事實上這項技術(shù)已經(jīng)被很多的銷售員所使用并驗證成功，這就是如何提問。 2013-10-03

街頭促銷應(yīng)該注意的十個細節(jié)

陽春三月，草長鶯飛，就是北國也開始有了溫暖的氣息，一些公司又開始準備街頭促銷了，因為直截了當?shù)嘏c消費者見面，溝通形成銷售，還能有效地宣傳公司的產(chǎn)品，這是一樁好生意，那么街頭促銷都應(yīng)該注意什么呢... 2013-10-03

銷售人員要具有“狼”的精神

幾年前，讀到俞雷先生一篇文章里的這樣一句話：“貨架不是買來的，而是‘搶’來的”。當時，我的心里為之一震。后來真體會到了，那些小終端、小超市的貨架真不是花錢買的；果真是“搶”來的。 2013-10-03

銷售 這是腦力勞動

在大眾的意識中，銷售是一個簡單的體力勞動，銷售不就是賣東西嗎？賣東西沒有什么技術(shù)含量，依靠勤勞、努力、汗水、吃苦就行了。 2013-10-03

十一種方式讓客戶愛上你

經(jīng)常會有新人問，面對客戶時我如何才能打動他們，讓他們愿意購買我們的產(chǎn)品？抱著要打動客戶的心理，有些新人總是使盡混身解數(shù)，旁征博引，在客戶面前喋喋不休。但最終卻發(fā)現(xiàn)客戶對你的話并不感興趣，而且過于... 2013-10-03

講故事，做銷售：三個故事作用力促成交易

很多時候，我們的銷售人員并沒有真正想清楚、想明白當下這一刻我向客戶所做出的銷售陳述或溝通所起到的作用，或者由于經(jīng)驗的相對不足，銷售人員可能會急于求成，力圖越過一些步驟來達成交易，卻偏偏事與愿... 2013-10-03

做銷售不可不知的69個禁忌

在與顧客交往時，選擇正確、適當?shù)姆Q呼，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實現(xiàn)，給對方留下好的形象與印象，也反映著對對方尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和所在公司的形象，因此要慎重使用對顧客的稱呼。 2013-10-03

銷售=銷自己+售觀念+賣感覺！

有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產(chǎn)品沒信心的人，怎么會有信心把產(chǎn)品賣出去。 2013-10-03

哪些人更適合做銷售工作

古語說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎?？墒乾F(xiàn)實生活中錯誤永遠是在不斷的發(fā)生。有很多適合做銷售工作的人卻選擇了其它安逸的工作，但是卻因為缺乏了挑戰(zhàn)和成就感而覺得失落。 2013-10-03

做銷售最重要的素質(zhì)是什么？

做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。 2013-10-03

銷售冠軍是這樣賣貨的

銷售冠軍是這樣賣貨的：一個手機號碼引發(fā)的成交 2013-10-03

銷售場上的十種敗兵

在生意場上，我們常見這種情形：同樣的地域，同樣的市場環(huán)境，同樣的產(chǎn)品，不同的人去推銷，結(jié)局迥異。有的推銷員很快把貨推銷出去了，有的卻怎么也推銷不出去。為什么? 2013-10-03

工作中苦干更要巧干

首先我想說明一下本文標題的含義，本文不是排斥苦干，而是講苦干加巧干。事實上，只想著巧干而沒有苦干精神，和只知苦干而不知巧干一樣，都會事倍而功半，而只有苦干與巧干結(jié)合才能事半而功倍。 2013-10-03

達成銷售目標――你會提問題嗎？

在《學習的革命》一書中有句名言：“唯一愚蠢的問題是你不會問問題”，這話很耐人尋味。有人說，銷售就是靠勤奮，靠聰明就可以完成任務(wù)，達到目標，也許吧。但很多時候，你要達到目標也有“捷徑”可循，“提問... 2013-10-03