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如何辨識(shí)品牌贏家

營(yíng)銷訓(xùn)練的講義這么告訴營(yíng)銷者：要相信洞察力是品牌策略的基礎(chǔ)，如果能很好地洞察目標(biāo)消費(fèi)者，那么便能塑造強(qiáng)大的品牌。但是洞察力究竟是由什么組成的呢？在你看到它的時(shí)候怎樣才能識(shí)別它？人們基于某個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)意 2013-10-03

屈臣氏品牌如何吃透年輕女性？

屈臣氏自有產(chǎn)品不僅定位好，而且配有好的促銷和優(yōu)惠的價(jià)格。相對(duì)市場(chǎng)上其他品牌，屈臣氏自有產(chǎn)品以低于二至四成的價(jià)錢和新潮時(shí)尚的包裝吸引顧客，而且在推入市場(chǎng)之前先要由員工試用，再讓員工向消費(fèi)者宣傳，這樣員... 2013-10-03

老品牌復(fù)活不能僅靠懷舊

隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,品牌形象的重鑄需要不斷加入以新的文化為內(nèi)涵,而絕不只能是不知所云的幾句廣告詞,更不能是挑掉舊屋檐上的幾個(gè)瓦片。機(jī)制決定了品牌生存的環(huán)境,可行的運(yùn)作機(jī)制,是激活老品牌重生的外在因素。 2013-10-03

并購中保持清晰的品牌戰(zhàn)略

在并購期間，請(qǐng)注意不要把品牌文化搞得太復(fù)雜，好的品牌戰(zhàn)略應(yīng)該在整個(gè)并購過程中始終保持清晰明了。 2013-10-03

獨(dú)立自主品牌自救突圍

與合資品牌和豪華品牌相比，自主品牌在汽車消費(fèi)市場(chǎng)一直面臨尷尬，“我們現(xiàn)在都是賠本賣車，車型已經(jīng)不能再優(yōu)惠了，但是消費(fèi)者還是不買賬?！睖弦患易灾髌放频慕?jīng)銷商老總告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。 2013-10-03

自主品牌已無成本優(yōu)勢(shì)七成面臨危機(jī)

在近兩年的多項(xiàng)刺激政策催化下，國(guó)內(nèi)自主品牌車企迎來集體狂歡，但隨著幾次政策利空的打擊之后，又陷入全面失守的境地。站在中國(guó)汽車行業(yè)整體基調(diào)由大變強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)上，尚顯羸弱的自主品牌車企如何突圍成為一道待解的... 2013-10-03

品牌塌陷：失信的品牌“苦海”無邊

在中國(guó)市場(chǎng)上，不可否認(rèn)，有很多領(lǐng)導(dǎo)品牌，無論是國(guó)內(nèi)的還是內(nèi)外的品牌，它們無不重視自己的企業(yè)文化和品牌建設(shè)，踐行誠(chéng)實(shí)、守信用的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，客戶至上，為客戶創(chuàng)造價(jià)值?？墒牵谶@些領(lǐng)導(dǎo)品牌中，總有一些品... 2013-10-03

中國(guó)企業(yè)品牌為何不能長(zhǎng)久

　中國(guó)企業(yè)從誕生到一步步走向成熟的過程中，曾經(jīng)產(chǎn)生過很多輝煌，曾經(jīng)制造過很多神話。然而，在今天的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，很少能看到那些老面孔，活躍著的總是新企業(yè)。這可以從1995年以來歷屆央視廣告招標(biāo)大戰(zhàn)中的“標(biāo)王” 2013-10-03

品牌偏好形成機(jī)理及營(yíng)銷啟示

立足于認(rèn)知學(xué)習(xí)理論探討了品牌偏好的形成過程，按照信息輸入、存儲(chǔ)及輸出的過程，認(rèn)為其歷經(jīng)了品牌接觸到品牌知識(shí)再到品牌偏好三個(gè)階段。其中品牌接觸對(duì)品牌知識(shí)存在促進(jìn)作用；品牌知識(shí)中的品牌認(rèn)知是品牌偏好形成... 2013-10-03

品牌戰(zhàn)略的第三角度

品牌升級(jí)需要產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新來支撐，除產(chǎn)品的屬性價(jià)值、功能價(jià)值之外，睡寶還從顧客的利益價(jià)值出發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值：睡寶-哈斯波產(chǎn)品將床墊的設(shè)計(jì)與人體工程學(xué)、經(jīng)絡(luò)學(xué)、生理學(xué)、健康學(xué)等多門學(xué)科關(guān)聯(lián)，為顧客的功能需... 2013-10-03

品牌戰(zhàn)略定位支撐體系的構(gòu)建與維護(hù)

品牌競(jìng)爭(zhēng)力所體現(xiàn)的產(chǎn)品成本、質(zhì)量與差異化等優(yōu)勢(shì)，都是技術(shù)優(yōu)勢(shì)的集中反應(yīng)，是以技術(shù)的先進(jìn)性為前提的。目前，技術(shù)研發(fā)已成為國(guó)內(nèi)汽車及其零部件行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素之一，注重技術(shù)開發(fā)的企業(yè)享有高于行業(yè)的利... 2013-10-03

向Google學(xué)習(xí)五個(gè)品牌建設(shè)秘訣

　你可以問任何一個(gè)設(shè)計(jì)師，他們可能都會(huì)認(rèn)為谷歌（Google）的品牌標(biāo)志是所有品牌標(biāo)志中最丑的。現(xiàn)在很多企業(yè)，一旦新的CEO上任，很可能會(huì)改變品牌標(biāo)志或是改變企業(yè)定位。然而，谷歌不僅一直堅(jiān)持使用自己“丑陋”的 2013-10-03

大眾強(qiáng)勢(shì)“反轉(zhuǎn)” 蘇偉銘詳解強(qiáng)化品牌認(rèn)知

談及今年大眾汽車在中國(guó)市場(chǎng)最重要的創(chuàng)新與品牌推廣活動(dòng)——大眾自造，大眾中國(guó)執(zhí)行副總裁蘇偉銘不止一次強(qiáng)調(diào)這一觀念：“‘大眾自造’與銷售無關(guān)，或者說出發(fā)點(diǎn)肯定不是銷售。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個(gè)活動(dòng)的目的在于... 2013-10-03

打造多維的品牌策略

品牌的塑造是一門深?yuàn)W的學(xué)問，英特爾、可口可樂、微軟等企業(yè)的成功傳遞出一個(gè)訊息——從視覺、聽覺、嗅覺多維的角度出發(fā)，比單一的品牌塑造更容易傳播，并產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力 2013-10-03

沃爾瑪：傳統(tǒng)企業(yè)怎樣定位網(wǎng)絡(luò)品牌

品牌網(wǎng)絡(luò)化的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)是你所沒有想到的。而沃爾瑪最近一系列舉動(dòng)則很具有示范意義：先打算收購中國(guó)家電銷售量最大的網(wǎng)站京東商城，后轉(zhuǎn)而收購電子商務(wù)新秀1號(hào)店網(wǎng)站。對(duì)于沃爾瑪向互聯(lián)網(wǎng)的延伸，是傳統(tǒng)企業(yè)擁有... 2013-10-03

“感官品牌”時(shí)代來臨

最大的原因在于情感的觸動(dòng)與歸屬，而非理性的推理及判斷。正如本杰明·富蘭克林曾經(jīng)說過的：“你告訴我，我會(huì)忘記;你給我看，我會(huì)記住;讓我參與，我會(huì)理解。”無法觸動(dòng)情感呼應(yīng)的信息只能被大腦視為垃圾信息而無情... 2013-10-03

品牌困局待解 現(xiàn)代擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)遇瓶頸

由提供性價(jià)比高的大眾化產(chǎn)品向品牌高端化突圍，歷來就不是一件簡(jiǎn)單的事。豐田、大眾都曾做過類似努力，前者在雷克薩斯上的成功被業(yè)界稱道，但后者在輝騰上的暗淡同樣值得玩味。 2013-10-03

五糧液和茅臺(tái)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)

根據(jù)我對(duì)眾多消費(fèi)品企業(yè)的品牌延伸案例研究發(fā)現(xiàn)：企業(yè)階段性成功是導(dǎo)致品牌過度延伸的最致命因素。一個(gè)品牌成功了，企業(yè)以為名字使然，忙不及迭地把它貼到其他產(chǎn)品身上，而且對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易... 2013-10-03

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略與執(zhí)行體系的瀑布現(xiàn)象

在品牌營(yíng)銷管理工作順利完成的行程里，策略與執(zhí)行的相關(guān)方式往往呈現(xiàn)一種瀑布現(xiàn)象（下圖）。策略和執(zhí)行似乎都是順著管理層級(jí)，逐層地形成并向下流至另一個(gè)階層，這和日式花園里的流水由一個(gè)水池向另一個(gè)水池的景現(xiàn)很 2013-10-03

“老干媽”是如何煉成的？

老干媽這樣的企業(yè)在貴陽也是屬于絕對(duì)明星級(jí)的企業(yè)，政府也多次期望它能融資、多元化——必然帶著很多的優(yōu)惠政策，可貴的是，老干媽在如此多的誘惑面前沒有動(dòng)搖，堅(jiān)持自己的選擇。用陶華碧的話說就是“我只曉得炒辣... 2013-10-03

黃鳴：如何在家門口做國(guó)際品牌

中國(guó)制造在后三十年怎么在新環(huán)境下生存?怎樣在混亂的市場(chǎng)下“潔身自好”，保持健康的良性生長(zhǎng)?我的觀點(diǎn)是“四創(chuàng)”——?jiǎng)?chuàng)想、創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)造。我的副觀點(diǎn)是兼論:如何在家門口做國(guó)際品牌? 2013-10-03

手表品牌還魂中國(guó)制造

Bain＆Co于2011年11月發(fā)布的一份報(bào)告中說，2009年中國(guó)奢侈品手表市場(chǎng)消費(fèi)總額155億元人民幣，約合23 4億美元，這個(gè)數(shù)字還在以每年35%的速度增長(zhǎng)。而中國(guó)高端市場(chǎng)均被國(guó)外品牌所占據(jù)，尤其是五大品牌：Cartier、Lon... 2013-10-03

探析老字號(hào)品牌資產(chǎn)

中華老字號(hào)是指歷史悠久,擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝或服務(wù),具有鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊(yùn),取得社會(huì)廣泛認(rèn)同,形成良好信譽(yù)的品牌。老字號(hào)往往具有數(shù)十年乃至上百年的歷史,在民間享有較高的聲譽(yù),在... 2013-10-03

自主品牌的自救與他救

　年中將至，今年汽車市場(chǎng)的疲態(tài)盡顯。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，今年前5個(gè)月乘用車?yán)塾?jì)銷量達(dá)到602 8萬輛，同比增長(zhǎng)6 14%。其中，自主品牌轎車在前5個(gè)月共銷售130 39萬輛，占轎車銷售總量的31 36%，比上年同期下 2013-10-03

王老吉走紅推手特勞特 給中國(guó)品牌創(chuàng)新的建議

其實(shí)品牌的內(nèi)涵就是過硬的產(chǎn)品，而產(chǎn)品則是來自于技術(shù)的不斷翻新，我們之前談到吉列占有60％的份額，因?yàn)樗鼈兙哂凶铑I(lǐng)先的技術(shù)。每次我們討論中國(guó)品牌的時(shí)候，我更想反問一句話：中國(guó)的硅谷何時(shí)才會(huì)出現(xiàn)?中國(guó)的技術(shù)... 2013-10-03