中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    李光義 邁迪品牌咨詢公司      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>

一個你我皆知、皆用的品牌,一個業(yè)內(nèi)有口皆碑的品牌,一個年銷售額近二十億元的品牌;一個目不識丁的老太太,沒上過學(xué)沒學(xué)過管理學(xué)過品牌。咋一看怎么都很難把這兩者聯(lián)系起來,可這兩點在陶華碧“老干媽”就融合在一起。而且,事實證明,目不識丁的老太太陶華碧就是一名優(yōu)秀的品牌經(jīng)理,一手打造了“老干媽”這個行業(yè)強勢品牌!

我們再來看看一個一度很輝煌的品牌:春蘭。1985年春蘭成立,1999年春蘭空調(diào)已經(jīng)占據(jù)全國空調(diào)市場半壁江山,主營業(yè)務(wù)收入約19.47億元,凈利潤約2.65億元;同期開始向GE學(xué)習(xí),建設(shè)成“世界著名的多元化公司”,相繼進入諸多領(lǐng)域:制造業(yè)(家電、摩托車、重卡車)、流通業(yè)、投資業(yè)、能源業(yè)(新型電池、電廠)、服務(wù)業(yè)(賓館餐飲等)、房地產(chǎn)業(yè)等——春蘭進入的產(chǎn)業(yè)之多令人瞠目結(jié)舌,但結(jié)果如何呢?2009年,主營業(yè)務(wù)收入8.37億,虧損117萬——已連續(xù)三年虧損!曾經(jīng)的空調(diào)第一品牌,如今前十都難排上;中重卡與東風(fēng)、福田、中國重汽的差距從未縮短過;新型電池業(yè)進入得早,但在行業(yè)并未占據(jù)重要地位……

而大字不識一個的老太太,十余年,從一個小餐館,將“老干媽”打造成婦孺皆知、有口皆碑的行業(yè)強勢品牌,銷售額超過橫跨諸多大行業(yè)的春蘭集團!我們不禁想問:什么是強勢品牌?“老干媽”的強勢品牌是如何煉成的?

什么是強勢品牌?邁迪也在十年的咨詢中總結(jié)出來強勢品牌的三大要點:

1、專注。品牌強勢與否,不在于你有多寬,而在于你有多深。
下面的這幅圖大家都很熟悉,雖然帶著戲謔的意味,但現(xiàn)實中就是這樣——很多品牌都是到處挖坑,但每個坑都很淺,并沒有挖到消費者的心里去,從而塑造了一個個大而不強的“虛弱品牌”。

“老干媽”迄今為止,只有不到二十個單品,專注在辣椒調(diào)味品上。“老干媽”的產(chǎn)品,幾乎都和這幾個關(guān)鍵詞相關(guān):風(fēng)味、豆豉、辣椒、香辣,把辣椒調(diào)味品這一塊做深做透,幾乎沒有任何一點超格的產(chǎn)品延伸。這與事實上的“品牌經(jīng)理”陶華碧“不畏艱難執(zhí)著于想做的事”分不開。

2、持續(xù)一致。品牌強勢與否,不在于對產(chǎn)品包裝和配方的堅守,而在于對品牌核心價值的堅守。
許多企業(yè)產(chǎn)品沒有變,品牌沒有變,但品牌的核心價值一日三變,消費者都不明白。曾經(jīng)的南方高科手機,沒有自己的核心能力,從1999年創(chuàng)立到2005年被查封,不到六年的時間里,品牌定位就沒“消停”過,宣稱一會是“科技”,一會是“時尚”;一會是“掌中激情”,一會是“彩圖時代”。品牌自己對自己都不堅定、都沒有信心,怎么能苛求消費者對你堅定、對你有信心?

“老干媽”產(chǎn)品配方雖然有一定的獨特性,但并非競品無法達到、無法超越,而在于“老干媽一直堅守自己的“風(fēng)味”“香辣”特點,十余年不變,讓品牌深深植于消費者心中——從某種程度上,“老干媽”對“風(fēng)味”“香辣”持續(xù)一致的堅守甚至改變了中國消費者對辣椒的接受度和依存度,改變了中國人的口味。

3、有所為有所不為。品牌強勢與否,不在于你能覆蓋多少品類,而在于你不能覆蓋多少品類。

這是最好的時代,這是最壞的時代。這句話尤其適用于現(xiàn)在的中國。

許多行業(yè)處于初級階段、無數(shù)的行業(yè)和歐美相比還有很大的潛力、諸多的行業(yè)還待開發(fā)…… 當(dāng)歐美市場死氣沉沉之時,你會發(fā)現(xiàn),此時的中國,機會遍地都是!同時,無數(shù)的企業(yè)相信自己品牌可以強大到覆蓋足夠多的品類……

曾經(jīng)強勢如春蘭,占據(jù)空調(diào)行業(yè)一半市場份額,空前絕后;如此強勢品牌,進入到中重卡車品類,品牌力卻突然像啞了火一樣,這么多年都沒有什么影響力。

老干媽這樣的企業(yè)在貴陽也是屬于絕對明星級的企業(yè),政府也多次期望它能融資、多元化——必然帶著很多的優(yōu)惠政策,可貴的是,老干媽在如此多的誘惑面前沒有動搖,堅持自己的選擇。用陶華碧的話說就是“我只曉得炒辣椒,我只干我會的”;所以“老干媽”沒有做房地產(chǎn)、沒有做新能源,“老干媽”品牌甚至也沒有覆蓋到果蔬罐頭、豆瓣醬品類。

事實再一次證明,強勢品牌的打造,并不是有多少捷徑,有多少奇招妙想,往往是把樸素的事情做到位。“老干媽”的成長之路,是專注、堅守品牌定位、有所為有所不為的路,是抵御復(fù)雜的誘惑、發(fā)揮簡單的力量的過程,這樣才會然讓“阿香婆”等追隨者一直都很難超越,沒有讓空調(diào)行業(yè)格力、美的、海爾超越春蘭的事情再次發(fā)生。

我們在此分析老干媽,不在于老干媽有多大的銷售規(guī)模,甚至不在于老干媽品牌有多強勢,而在于它其實是中國諸多品牌的標(biāo)本,它獲取并保持市場地位的方式和行為,都值得我們尊重,值得更多品牌的學(xué)習(xí),值得我們在更多人中進行傳播,讓中國涌現(xiàn)出更多“老干媽”式的強勢品牌!

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《“便捷”還是“誘惑”?》
  我們旅行到鄉(xiāng)間,看到一位老農(nóng)把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
  “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
  老農(nóng)說:“這種草草質(zhì)不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
  啟發(fā)思考:
  看完這個故事,你大腦里想起的一個產(chǎn)品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農(nóng)夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
  容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
海兴县| 宜良县| 平度市| 彭泽县| 宜良县| 石景山区| 镇平县| 蕉岭县| 云霄县| 秦皇岛市| 龙井市| 江阴市| 通辽市| 大化| 连平县| 额敏县| 桑植县| 若羌县| 洪雅县| 攀枝花市| 西乌| 东山县| 临桂县| 怀集县| 嘉峪关市| 孝义市| 克什克腾旗| 绍兴县| 胶州市| 朝阳市| 阜宁县| 连云港市| 通河县| 资兴市| 旺苍县| 成武县| 鸡东县| 玉林市| 罗甸县| 谢通门县| 固镇县|