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成功的銷售第一印象

　“第一次”對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的，第一次旅游，第一次開車，第一次戀愛，第一次拿薪水……幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都有寶貴的“第一 2013-10-03

門店管理的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

　國(guó)內(nèi)家紡品牌發(fā)展到今天，雖然尚處啟蒙階段，但從個(gè)別強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展過(guò)程和后勁來(lái)看，我們分明已看到了家紡界的"雅戈?duì)?quot;，甚至是"夏奈爾"。很多企業(yè)在加大品牌發(fā)展力度的同時(shí)，最注重的往往多是廣告的宣傳、產(chǎn)品... 2013-10-03

服務(wù)細(xì)節(jié)決定競(jìng)爭(zhēng)成敗

　“世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)”，我們的服務(wù)業(yè)要從細(xì)節(jié)入手把工作做細(xì)，從而在企業(yè)中形成一種管理文化，會(huì)具有極其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)威力。譚老師由于經(jīng)常要穿梭于各個(gè)城市講課，入住酒店就成為家常便飯。我這個(gè)人有個(gè)怪 2013-10-03

高效管理，貴在智邦

　智邦國(guó)際CRM系統(tǒng)側(cè)重客戶關(guān)系管理和團(tuán)隊(duì)管理，通過(guò)客戶管理、合同管理、售后管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品管理、以及提醒、跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)分析等功能，滿足客戶的需求，從而可以更好的把握潛在客戶和現(xiàn)有客戶。強(qiáng)大的 2013-10-03

卓越的廣告媒介銷售型領(lǐng)導(dǎo)

　　我在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)，很多廣告媒介銷售公司的老板也在問(wèn)我;彭老師，如何才能算是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)和管理有什么區(qū)別嗎?好，我教大家九招做一個(gè)卓越的廣告媒介銷售型領(lǐng)導(dǎo)： 2013-10-03

最實(shí)用的十七種經(jīng)營(yíng)方法

1．供應(yīng)商對(duì)存貨進(jìn)行管理。亦被稱為連鎖供貨，這是一種將所有向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)結(jié)合在一起的管理方法：從采購(gòu)基本原料到向顧客或最終用戶交貨。通常，企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)向供應(yīng)商通報(bào)每個(gè)銷售點(diǎn)的需要， 2013-10-03

適時(shí)炒掉三類經(jīng)銷商

一流廠商可以讓三流經(jīng)銷商致富，同樣也可以被三流經(jīng)銷商拖入深淵！“一頭狼帶領(lǐng)一群綿羊，是不可能做成大事的”，一名企業(yè)家撓頭道，“尚老師，我該怎么把經(jīng)銷商隊(duì)伍中的“綿羊”清除出去呢？”很多企業(yè)都要不斷地 2013-10-03

經(jīng)銷商為什么對(duì)你很重要

　目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣前由于相近或同質(zhì)化的現(xiàn)象，和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)秩序，很多企業(yè)對(duì)自己所處業(yè)務(wù)定位都不太清楚，還號(hào)稱領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)、第一品牌；促銷呢，大多是你贈(zèng)電飯鍋，我就贈(zèng)電飯煲；售后， 2013-10-03

營(yíng)銷人是怎樣累死在路上的

　現(xiàn)在我們很多的營(yíng)銷人員，每天忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的模樣，但是市場(chǎng)銷售卻是始終沒(méi)什么起色。為什么呢?下面這則故事也許能夠給我們些啟示。　　曾經(jīng)讀過(guò)一個(gè)貪心人的故事。說(shuō)是有個(gè)地主去拜訪一位部落首領(lǐng) 2013-10-03

獻(xiàn)給營(yíng)銷經(jīng)理 讓客戶來(lái)找你

　　營(yíng)銷與策劃是孿生兄弟。 2013-10-03

百萬(wàn)富翁的成功秘訣

　　廣告業(yè)務(wù)不是簽了合同，收了錢，發(fā)布出來(lái)這么簡(jiǎn)單，每一個(gè)你的客戶都有待繼續(xù)開發(fā)的潛力! 2013-10-03

企業(yè)應(yīng)該向非營(yíng)利組織學(xué)什么？

現(xiàn)在的企業(yè)開始向誰(shuí)學(xué)習(xí)呢？向非營(yíng)利機(jī)構(gòu)里面的獨(dú)立董事學(xué)習(xí)。什么是獨(dú)立董事？獨(dú)立董事是企業(yè)從外部聘請(qǐng)來(lái)的專業(yè)人士，他們必須在可以投入的時(shí)間內(nèi)，使非營(yíng)利機(jī)構(gòu)變得更好。獨(dú)立董事在非營(yíng)利機(jī)構(gòu)里產(chǎn)生了一股力量... 2013-10-03

友邦中國(guó)CEO：一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的自白

　　他從不避諱最初在美利堅(jiān)那段保險(xiǎn)營(yíng)銷員的青蔥歲月?？坦倾懶牡漠愢l(xiāng)底層打拼經(jīng)歷，并不會(huì)成為他想要遮掩的晦暗的過(guò)往，正相反，那段日子令他理解這個(gè)行業(yè)每一處細(xì)微的脈絡(luò)。 2013-10-03

經(jīng)驗(yàn)不足的管理團(tuán)隊(duì)之十大缺陷

　　我曾與數(shù)以百計(jì)的初創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)家和相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)一起共過(guò)事和向他們提供咨詢。我自己那時(shí)候也是個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的主管。經(jīng)歷了很多事情，讓我慢慢道來(lái)。 2013-10-03

福布斯：新型營(yíng)銷工具已出現(xiàn) 使用者將成贏家

　　我的高中物理老師花了一個(gè)星期的時(shí)間教學(xué)生如何使用計(jì)算尺。我問(wèn)他：“為什么我們不能直接用計(jì)算器呢？”當(dāng)時(shí)，計(jì)算尺的價(jià)格大約為2美元，而計(jì)算器則是300美元，最低工資標(biāo)準(zhǔn)是1.4美元每小時(shí)。他回答說(shuō)，計(jì)算尺 2013-10-03

診斷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　理念：一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，必須是每個(gè)人“有求于”其他人，并且能夠“貢獻(xiàn)于”其他人。也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員“要有配合”，并且“誰(shuí)也離不開誰(shuí)”?！　“咐涸谝患移髽I(yè)的月度銷售經(jīng)理會(huì)議上，經(jīng)理們紛紛提出要“加強(qiáng) 2013-10-03

徹底“清洗”隊(duì)伍中的“白骨精”

　核心觀念：隊(duì)伍淘汰必須在新的補(bǔ)充下才更有效果，而不是徹底推翻重來(lái)。　　隊(duì)伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊(duì)伍中的不同角落，平時(shí)表面上不言不語(yǔ)，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了 2013-10-03

不勞而獲 至高無(wú)尚的經(jīng)營(yíng)境界

　一提到經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑會(huì)有多種不同的說(shuō)法，因?yàn)殛P(guān)于如何經(jīng)營(yíng)的話題確實(shí)是太多太多，如何經(jīng)營(yíng)也是現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的核心問(wèn)題。盡管自古就有不以成敗論英雄之說(shuō)，但是，經(jīng)營(yíng)的目的只有一種，那就是贏利，而經(jīng)營(yíng) 2013-10-03

代理商扶不起來(lái)的原因及對(duì)策

　　代理商為什么扶不起來(lái)? 2013-10-03

代理商與廠家處理好關(guān)系的十種策略

　　廠家和代理商的關(guān)系一直在很多行業(yè)是最受人關(guān)注的。有人形象地把雙方看作是夫妻關(guān)系，夫唱婦隨，榮辱與共。也有人把廠商比作魚水關(guān)系，誰(shuí)也離不開誰(shuí)。其實(shí)形式并不重要，如何使雙方維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系、共同 2013-10-03

麥當(dāng)勞的中國(guó)之痛

　當(dāng)我參觀麥當(dāng)勞的中國(guó)分店時(shí)，偌大的餐廳里用餐的人不多，與肯德雞的門庭若市對(duì)比鮮明。而且，我觀察到人們?cè)诳系码u的每餐消費(fèi)額要明顯高于在麥當(dāng)勞的消費(fèi)。顯然，麥當(dāng)勞遇到了麻煩。 2013-10-03

三精制藥：整合營(yíng)銷重塑鈣市場(chǎng)

　　伴隨著哈藥集團(tuán)“鋪天蓋地”的電視廣告，褒貶不一的評(píng)論從未停止過(guò)，擔(dān)心又一個(gè)“秦池”、“哈慈”悲劇的產(chǎn)生。 2013-10-03

營(yíng)銷員如何"討好"你的上司?

　作為一個(gè)營(yíng)銷員，我們總在不斷地經(jīng)營(yíng)自己。但要想經(jīng)營(yíng)好自己，使自己獲得長(zhǎng)足進(jìn)步與發(fā)展，必須要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的上司，得到上司的關(guān)注、提拔與重用?！　∧敲?，營(yíng)銷員如何“討好”自己的上司呢?這里排除吃請(qǐng)、行賄 2013-10-03

怎樣讓你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有狼性?

　狼群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷?！　∮?guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最 2013-10-03

失敗銷售經(jīng)理的5種類型

　銷售經(jīng)理作為銷售部的直接管理者，承上啟下，無(wú)疑對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。銷售經(jīng)理是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決 2013-10-03