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廣告媒體銷售中持續(xù)盈利改善的秘訣
彭小東老師在全國各地做廣告媒介行銷培訓(xùn)時。很多學(xué)員向彭老師提問:請問彭老師我們?nèi)绾尾拍茉趶V告銷售中持續(xù)盈利。彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒介行銷成功經(jīng)歷跟大家分享以下五大秘訣: 1、提高廣告媒介產(chǎn)
2013-10-03
以有效的銷售流程管理,消除項(xiàng)目銷售中的“黑匣子”現(xiàn)象
浙江溫州某新能源發(fā)展公司是一家民營的高新技術(shù)企業(yè),公司主要從事節(jié)能、環(huán)保型工業(yè)鍋爐產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,產(chǎn)品被廣泛用于賓館、寫字樓、商場的采暖和熱水系統(tǒng),公司擁有六項(xiàng)國家實(shí)用新型專利和一項(xiàng)發(fā)明專利
2013-10-03
慣性思維是如何影響你的銷售業(yè)績的?
大家都知道,銷售人員所具備的銷售技巧、工作態(tài)度、個人天份,還有公司的激勵制度是影響銷售業(yè)績的幾大關(guān)鍵因素,但很少有人注意其實(shí)在銷售人員腦海深處的慣性思維,也是銷售的大敵。每個人的慣性思維各有不同旁人
2013-10-03
設(shè)計(jì)管理:創(chuàng)新競爭優(yōu)勢
中國企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型壓力,不僅僅是技術(shù)競爭。以設(shè)計(jì)管理作為從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型利器,把設(shè)計(jì)管理融入新產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)的競爭決策,從而也最終實(shí)現(xiàn)技術(shù)競爭的價(jià)值,將重新定義企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑和核心競爭力。
2013-10-03
企業(yè)與行業(yè),管理溢價(jià)的來源
一家公司為什么會被業(yè)界尊重,受到輿論的推崇?
2013-10-03
預(yù)算管理的那點(diǎn)事兒!
全面預(yù)算管理以集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù),把集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須通過更為細(xì)化的經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算轉(zhuǎn)化為清晰的具體數(shù)據(jù),落實(shí)到分子公司的具體活動和計(jì)劃中。
2013-10-03
愛普生與英思杰共同打造“境影炫動”極致工程投影盛宴
由世界知名投影機(jī)廠商愛普生與英思杰公司共同舉辦的工程投影機(jī)創(chuàng)新之路展會在北京奧林匹克中心區(qū)的奧展國際藝術(shù)匯震撼拉開帷幕。在此次展會上,通過愛普生高端工程投影機(jī)的出色性能,組合出了多種多媒體展示
2013-10-03
韓雅蝸牛霜全年大熱 掀起冬季保濕高潮
說起蝸牛霜,2012年的市場必定少不了韓雅蝸牛霜。在《女友》主辦的“2012年度《女友》百萬讀者最愛美妝大賞”活動中,韓雅雪肌璀璨美肌乳奪得了“年度美妝達(dá)人力薦獎”的殊榮,而另一項(xiàng)大獎——
2013-10-03
百分百甄選 韓雅蝸牛霜勝在原料精益求精
2012年年末,在中國,平均每2分鐘就售出1瓶韓雅蝸牛霜!
2013-10-03
銷售員的美麗人生
意大利影片《美麗人生》相信大部分人都看過, 這部獲得奧斯卡最佳外語片、最佳男演員、最佳原創(chuàng)電影音樂三項(xiàng)大獎的電影,本人已看過不下5 次,我還強(qiáng)烈建議公司的銷售員和地區(qū)經(jīng)理們,如果還沒看過此片一定要設(shè)法
2013-10-03
你不是個成功的銷售員嗎?你肯定不會是一名稱職的銷售經(jīng)理
一個城市銷售經(jīng)理或者地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的工作之一是培訓(xùn)指導(dǎo)下屬銷售人員,相信絕大多數(shù)的人都會同意這個觀點(diǎn)。足球運(yùn)動員會接受一個從未踢過足球的人做他們的主教練,但有多少人會相信一個沒有銷售業(yè)績的銷售經(jīng)
2013-10-03
又一銷售秘籍曝光:直中要害的客戶跟蹤曲線
經(jīng)常我們在開發(fā)一個新的潛在客戶的時候,都須要對潛在客戶進(jìn)行多次的跟蹤回訪的,但問題是,如果整天不停的打電話給客戶,客戶會非常反感,但如果隔了比較長時間才回訪客戶的話,客戶往往就會把我們給忘了,所以,
2013-10-03
銷售總監(jiān)
銷售總監(jiān)這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內(nèi)資企業(yè),員工素質(zhì)參差不齊,人員關(guān)系復(fù)雜,企業(yè)制度漏洞百出。銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題,更多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂,如何排除種種因管理無序造
2013-10-03
賈如棋:專柜柜臺十宗罪
第一宗:宣傳不到位
2013-10-03
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
經(jīng)銷商開發(fā)與管理——
2013-10-03
日化店老板的經(jīng)營管理之道
常常聽到一些日化終端店的老板苦訴堪言,現(xiàn)在的化妝品真不好做,一年比一年難做,之前買化妝品還賺到一點(diǎn)錢,以前隨便怎么賣一個月都可以賣到幾萬元,就連現(xiàn)在都賣不到一萬元,連租金和員工工資、水電費(fèi),有時候還
2013-10-03
怎樣做一個小型銷售團(tuán)隊(duì)的主管
一些中小企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),由于客戶分布較為集中,客戶數(shù)量不是很多等原因,團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不是很多。整個團(tuán)隊(duì)人數(shù)在30人以下,甚至有的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)在10人左右。這種團(tuán)隊(duì)我們可以稱為小型銷售團(tuán)隊(duì)?! ∽鳛樾⌒?
2013-10-03
美國報(bào)紙廣告銷售的實(shí)用技巧
世界廣告業(yè)正在經(jīng)歷著裂變;廣告業(yè)激烈的競爭,新興媒介的不斷出現(xiàn),使報(bào)紙廣告的蛋糕逐漸縮小,廣播、電視、雜志以及戶外廣告,更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強(qiáng)烈攻勢下,報(bào)紙廣告的市場
2013-10-03
異議不可怕,關(guān)鍵是找出真實(shí)意圖
所有的銷售人員都希望出現(xiàn)這樣一種狀態(tài),即所有的客戶都會在合適的時間簽字、開支票的話。我們知道,這只是一種理想狀態(tài)罷了,因?yàn)檎嬲耐其N工作并不是那么的簡單容易??蛻粼诿鎸δ愕耐其N時,總會對你提出這樣那
2013-10-03
抓住客戶情感的心結(jié)
人都是有感情的,在商業(yè)氣息越來越重的現(xiàn)代社會,人們感情的交流和傾吐更顯得可貴。對于充滿商業(yè)氣息的銷售來說,如果能夠抓住客戶情感的心結(jié),那么銷售的成功幾率無疑會大大提高。與冷冰冰的銷售言辭來相比,充滿
2013-10-03
初次見面,可以不談銷售
在銷售過程中,當(dāng)很多銷售員滿懷熱情地去推銷產(chǎn)品時,常常是一開口就遭到了拒絕,大多數(shù)客戶可能告訴你他沒時間或者對你的產(chǎn)品根本不感興趣。之所以遭遇這樣的尷尬有三個原因。其一,客戶真的沒時間;其二,客戶對
2013-10-03
嫌貨才是買貨人,盡量讓客戶說話
“嫌貨才是買貨人”,顧客之所以“嫌棄”你的貨物,不正是說明他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣嗎?顧客有了興趣,才會認(rèn)真地加以思考,思考必然會提出更多的意見。這是事物發(fā)生的必然規(guī)律!如果一個顧客對你的任何建議都無動
2013-10-03
贊美并不是拍馬屁,也不等同于阿諛奉承
贊美會令對方產(chǎn)生好感,從而使相互之間的關(guān)系融洽,這一作用是不言而喻的。但是在這里,應(yīng)該明確一點(diǎn),贊美并不是拍馬屁,贊美也不等同于阿諛奉承?! ∪甏?,美國費(fèi)城電氣公司的威伯到某州的鄉(xiāng)村去推銷用電
2013-10-03
每隔30秒,你就要有所變化
在說服式銷售中,溝通不在于你說什么,而在于你怎么說,并讓客戶感覺到了什么。 說服是一門藝術(shù),溝通表達(dá)更要講技巧,不同的語言會產(chǎn)生不同的效果,這就是高手和普通人的區(qū)別。引起客戶的興趣是所有銷售的開
2013-10-03
談判是一場以雙贏為目的的生意
20 世紀(jì) 60 年代,能源作為一種戰(zhàn)略資源,其開發(fā)和利用愈來愈受到各國的重視。占地球總面積達(dá) 70%的海洋不僅是聯(lián)系世界各大陸的重要通道,而且是一個存儲著豐富的生物、礦物資源的寶藏。對海底資源的開發(fā)利用是當(dāng)
2013-10-03
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