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廣告媒體銷售中持續(xù)盈利改善的秘訣

　彭小東老師在全國各地做廣告媒介行銷培訓(xùn)時。很多學(xué)員向彭老師提問：請問彭老師我們?nèi)绾尾拍茉趶V告銷售中持續(xù)盈利。彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒介行銷成功經(jīng)歷跟大家分享以下五大秘訣：　　1、提高廣告媒介產(chǎn) 2013-10-03

以有效的銷售流程管理，消除項(xiàng)目銷售中的“黑匣子”現(xiàn)象

　浙江溫州某新能源發(fā)展公司是一家民營的高新技術(shù)企業(yè)，公司主要從事節(jié)能、環(huán)保型工業(yè)鍋爐產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品被廣泛用于賓館、寫字樓、商場的采暖和熱水系統(tǒng)，公司擁有六項(xiàng)國家實(shí)用新型專利和一項(xiàng)發(fā)明專利 2013-10-03

慣性思維是如何影響你的銷售業(yè)績的?

　大家都知道，銷售人員所具備的銷售技巧、工作態(tài)度、個人天份，還有公司的激勵制度是影響銷售業(yè)績的幾大關(guān)鍵因素，但很少有人注意其實(shí)在銷售人員腦海深處的慣性思維，也是銷售的大敵。每個人的慣性思維各有不同旁人 2013-10-03

設(shè)計(jì)管理：創(chuàng)新競爭優(yōu)勢

中國企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型壓力，不僅僅是技術(shù)競爭。以設(shè)計(jì)管理作為從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型利器，把設(shè)計(jì)管理融入新產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)的競爭決策，從而也最終實(shí)現(xiàn)技術(shù)競爭的價(jià)值，將重新定義企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑和核心競爭力。 2013-10-03

企業(yè)與行業(yè)，管理溢價(jià)的來源

一家公司為什么會被業(yè)界尊重，受到輿論的推崇？ 2013-10-03

預(yù)算管理的那點(diǎn)事兒！

全面預(yù)算管理以集團(tuán)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為依據(jù)，把集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)必須通過更為細(xì)化的經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算轉(zhuǎn)化為清晰的具體數(shù)據(jù)，落實(shí)到分子公司的具體活動和計(jì)劃中。 2013-10-03

愛普生與英思杰共同打造“境影炫動”極致工程投影盛宴

由世界知名投影機(jī)廠商愛普生與英思杰公司共同舉辦的工程投影機(jī)創(chuàng)新之路展會在北京奧林匹克中心區(qū)的奧展國際藝術(shù)匯震撼拉開帷幕。在此次展會上，通過愛普生高端工程投影機(jī)的出色性能，組合出了多種多媒體展示 2013-10-03

韓雅蝸牛霜全年大熱 掀起冬季保濕高潮

說起蝸牛霜，2012年的市場必定少不了韓雅蝸牛霜。在《女友》主辦的“2012年度《女友》百萬讀者最愛美妝大賞”活動中，韓雅雪肌璀璨美肌乳奪得了“年度美妝達(dá)人力薦獎”的殊榮，而另一項(xiàng)大獎—— 2013-10-03

百分百甄選 韓雅蝸牛霜勝在原料精益求精

2012年年末，在中國，平均每2分鐘就售出1瓶韓雅蝸牛霜！ 2013-10-03

銷售員的美麗人生

　意大利影片《美麗人生》相信大部分人都看過, 這部獲得奧斯卡最佳外語片、最佳男演員、最佳原創(chuàng)電影音樂三項(xiàng)大獎的電影，本人已看過不下5 次，我還強(qiáng)烈建議公司的銷售員和地區(qū)經(jīng)理們，如果還沒看過此片一定要設(shè)法 2013-10-03

你不是個成功的銷售員嗎？你肯定不會是一名稱職的銷售經(jīng)理

　一個城市銷售經(jīng)理或者地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的工作之一是培訓(xùn)指導(dǎo)下屬銷售人員，相信絕大多數(shù)的人都會同意這個觀點(diǎn)。足球運(yùn)動員會接受一個從未踢過足球的人做他們的主教練,但有多少人會相信一個沒有銷售業(yè)績的銷售經(jīng) 2013-10-03

又一銷售秘籍曝光：直中要害的客戶跟蹤曲線

　經(jīng)常我們在開發(fā)一個新的潛在客戶的時候，都須要對潛在客戶進(jìn)行多次的跟蹤回訪的，但問題是，如果整天不停的打電話給客戶，客戶會非常反感，但如果隔了比較長時間才回訪客戶的話，客戶往往就會把我們給忘了，所以， 2013-10-03

銷售總監(jiān)

　銷售總監(jiān)這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內(nèi)資企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無序造 2013-10-03

賈如棋：專柜柜臺十宗罪

　　第一宗：宣傳不到位 2013-10-03

經(jīng)銷商開發(fā)與管理

　　經(jīng)銷商開發(fā)與管理—— 2013-10-03

日化店老板的經(jīng)營管理之道

　常常聽到一些日化終端店的老板苦訴堪言，現(xiàn)在的化妝品真不好做，一年比一年難做，之前買化妝品還賺到一點(diǎn)錢，以前隨便怎么賣一個月都可以賣到幾萬元，就連現(xiàn)在都賣不到一萬元，連租金和員工工資、水電費(fèi)，有時候還 2013-10-03

怎樣做一個小型銷售團(tuán)隊(duì)的主管

　一些中小企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，由于客戶分布較為集中，客戶數(shù)量不是很多等原因，團(tuán)隊(duì)人數(shù)并不是很多。整個團(tuán)隊(duì)人數(shù)在30人以下，甚至有的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)在10人左右。這種團(tuán)隊(duì)我們可以稱為小型銷售團(tuán)隊(duì)?！　∽鳛樾⌒? 2013-10-03

美國報(bào)紙廣告銷售的實(shí)用技巧

　世界廣告業(yè)正在經(jīng)歷著裂變;廣告業(yè)激烈的競爭，新興媒介的不斷出現(xiàn)，使報(bào)紙廣告的蛋糕逐漸縮小，廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯(lián)網(wǎng)等。在電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等傳媒的強(qiáng)烈攻勢下，報(bào)紙廣告的市場 2013-10-03

異議不可怕，關(guān)鍵是找出真實(shí)意圖

　所有的銷售人員都希望出現(xiàn)這樣一種狀態(tài)，即所有的客戶都會在合適的時間簽字、開支票的話。我們知道，這只是一種理想狀態(tài)罷了，因?yàn)檎嬲耐其N工作并不是那么的簡單容易?？蛻粼诿鎸δ愕耐其N時，總會對你提出這樣那 2013-10-03

抓住客戶情感的心結(jié)

　人都是有感情的，在商業(yè)氣息越來越重的現(xiàn)代社會，人們感情的交流和傾吐更顯得可貴。對于充滿商業(yè)氣息的銷售來說，如果能夠抓住客戶情感的心結(jié)，那么銷售的成功幾率無疑會大大提高。與冷冰冰的銷售言辭來相比，充滿 2013-10-03

初次見面，可以不談銷售

　在銷售過程中，當(dāng)很多銷售員滿懷熱情地去推銷產(chǎn)品時，常常是一開口就遭到了拒絕，大多數(shù)客戶可能告訴你他沒時間或者對你的產(chǎn)品根本不感興趣。之所以遭遇這樣的尷尬有三個原因。其一，客戶真的沒時間;其二，客戶對 2013-10-03

嫌貨才是買貨人，盡量讓客戶說話

　“嫌貨才是買貨人”，顧客之所以“嫌棄”你的貨物，不正是說明他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣嗎?顧客有了興趣，才會認(rèn)真地加以思考，思考必然會提出更多的意見。這是事物發(fā)生的必然規(guī)律!如果一個顧客對你的任何建議都無動 2013-10-03

贊美并不是拍馬屁，也不等同于阿諛奉承

　贊美會令對方產(chǎn)生好感，從而使相互之間的關(guān)系融洽，這一作用是不言而喻的。但是在這里，應(yīng)該明確一點(diǎn)，贊美并不是拍馬屁，贊美也不等同于阿諛奉承?！　∪甏?，美國費(fèi)城電氣公司的威伯到某州的鄉(xiāng)村去推銷用電 2013-10-03

每隔30秒，你就要有所變化

　在說服式銷售中，溝通不在于你說什么，而在于你怎么說，并讓客戶感覺到了什么。　　說服是一門藝術(shù)，溝通表達(dá)更要講技巧，不同的語言會產(chǎn)生不同的效果，這就是高手和普通人的區(qū)別。引起客戶的興趣是所有銷售的開 2013-10-03

談判是一場以雙贏為目的的生意

　20 世紀(jì) 60 年代，能源作為一種戰(zhàn)略資源，其開發(fā)和利用愈來愈受到各國的重視。占地球總面積達(dá) 70%的海洋不僅是聯(lián)系世界各大陸的重要通道，而且是一個存儲著豐富的生物、礦物資源的寶藏。對海底資源的開發(fā)利用是當(dāng) 2013-10-03