曾經(jīng)讀過(guò)一個(gè)貪心人的故事。說(shuō)是有個(gè)地主去拜訪一位部落首領(lǐng)，想要塊地。首領(lǐng)說(shuō)，你從這兒向西走，做一個(gè)標(biāo)記，只要你能在太陽(yáng)落山之前走回來(lái)，從這兒到那個(gè)標(biāo)記之間的地都是你的了。
太陽(yáng)落山了，地主沒(méi)有走回來(lái)，因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，他累死在了路上。
貪心人走不回來(lái)，是因?yàn)樨潯Ｈ欢F(xiàn)實(shí)生活中還有一類(lèi)人，他們不貪，可是也走不回來(lái)。
有一次，甲要在客廳里掛一副畫(huà)，請(qǐng)乙來(lái)幫忙。畫(huà)已經(jīng)在墻上扶好，正準(zhǔn)備砸釘子，乙說(shuō)：“這樣不好，最好釘兩個(gè)木塊，把畫(huà)掛上面。”甲遵從他的意見(jiàn)，讓他幫著去找木塊。
木塊很快找來(lái)了，正要釘，乙說(shuō)：“等一等，木塊有點(diǎn)大，最好能鋸掉點(diǎn)。”于是便四處去找鋸子。找來(lái)鋸子，還沒(méi)有鋸兩下，“不行，這鋸子太鈍了，”乙說(shuō)，“得磨一磨。”
乙家有一把銼刀，銼刀拿來(lái)了，乙又發(fā)現(xiàn)銼刀沒(méi)有把柄。為了給銼刀安把柄，乙又去校園邊上的一個(gè)灌木叢里尋找小樹(shù)。要砍下小樹(shù)，乙又發(fā)現(xiàn)甲那把生滿老銹的斧頭實(shí)在是不能用。乙又找來(lái)磨刀石，可為了固定住磨刀石，必須得制作幾根固定磨刀石的木條。為此乙又到校外去找一位木匠，說(shuō)木匠家有一現(xiàn)成的。然而，這一走，就再也沒(méi)見(jiàn)乙回來(lái)。當(dāng)然，那幅畫(huà)，甲還是一邊一個(gè)釘子把它釘在墻上。下午再見(jiàn)到乙的時(shí)候，是在街上，他正在幫木匠從五交化商店里往外架一臺(tái)笨重的電鋸。
工作和生活中有好多種走不回來(lái)的人。他們認(rèn)為要做好這一件事，必須得去做前一件事，要做好前一件事，必須得去做更前面的一件事。他們逆流而上，尋根探底，直至把那原始的目標(biāo)淡忘的一干二凈。這種人看似忙忙碌碌，一副辛苦的樣子，其實(shí)他們不知道自己在忙什么。起初，個(gè)別的人也許知道忙什么。然而一旦忙開(kāi)了，還真的不知忙什么了。(摘自《經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事全集》)
現(xiàn)在在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們的銷(xiāo)售人員也有很多“走不回來(lái)的人”。這些人就是我們前面所談到的每日 忙忙碌碌，總是一臉疲憊不堪的樣子，但是市場(chǎng)銷(xiāo)售卻是始終沒(méi)有什么起色。
營(yíng)銷(xiāo)人，不是“救火隊(duì)”。
現(xiàn)在很多的銷(xiāo)售人員，每日 忙著四處“解決”各類(lèi)遺留問(wèn)題。工作一開(kāi)始就沒(méi)有規(guī)劃和解決方法與目標(biāo)，結(jié)果每日 都焦頭亂額的不停的解決剛發(fā)生的問(wèn)題和前期遺留的問(wèn)題，儼然成了“救火隊(duì)員”。
營(yíng)銷(xiāo)人，不是“討債鬼”。.
現(xiàn)在看到很多銷(xiāo)售人員每日 圍著賣(mài)場(chǎng)和代理商轉(zhuǎn)，尤其是做地級(jí)市場(chǎng)渠道市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員，一個(gè)月中有一周甚至是半個(gè)月都為了完成銷(xiāo)售回款。每日 圍著客戶盯著客戶的每筆貨款，好像客戶欠了我們錢(qián)似的，而對(duì)于客戶的市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)銷(xiāo)售等只留了很少的時(shí)間來(lái)觀注，儼然成為了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的“討債鬼”。
以上兩種“營(yíng)銷(xiāo)人”現(xiàn)在都已經(jīng)不能算營(yíng)銷(xiāo)人了，他們都已經(jīng)是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中“走不回來(lái)的人”了。他們忘記了營(yíng)銷(xiāo)的最本質(zhì)的東西，那就是銷(xiāo)售。我們的銷(xiāo)售人員現(xiàn)在每日 忙的不亦樂(lè)乎，似乎這些事情都和銷(xiāo)售有“很大的關(guān)系”，但是，他們的勞動(dòng)似乎并沒(méi)有真正影響我們的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)沒(méi)有因?yàn)樗麄兊膭趧?dòng)而有起色。
營(yíng)銷(xiāo)人，在“百忙之中”每過(guò)一個(gè)時(shí)期，或每走一段路程，不妨回來(lái)看看，想想自己在干什么?自己最終的目的是什么?給自己列個(gè)計(jì)劃，別迷失方向，失掉自己。
營(yíng)銷(xiāo)人，別做走不回來(lái)的人!