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  2013年10月03日    互聯(lián)網(wǎng)      
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 狼群 營銷 團(tuán)隊合作的過程,以頭狼為中心,以特立獨(dú)行為基礎(chǔ),以團(tuán)隊合作為方法,吃苦耐勞,忍辱負(fù)重,服從狼群,打造出營銷團(tuán)隊獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。

  英國動物學(xué)家紹·艾利斯說:“在所有哺乳動物中,最有情感者,莫過于狼;最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,還是莫過于狼。”狼性,狼道,狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,因為有狼性,《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡,《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。

  但是,一提起狼,首先映在大家腦海的可能會是“狼外婆”,“狼來了”,“披著羊皮的狼”,“狼狽為奸”,“色狼”,“惡狼”苤是一系列的貶義詞匯,可見先入為主的對狼性的觀點(diǎn)是多么的深入人心N什么人們對狼性有這么大的偏見呢,仿佛沾了個“狼”字的都好不到那去R蛭狼長相丑陋,傷?特別是可愛的小孩子),吃一切人們喜愛的小動物(如小白兔),諸如此類的等等罪狀都告訴我們“狼”簡直就是一切惡狠奸詐邪惡的象征。

  狼圖騰這本書好像改變了很多人的對狼的印象。海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏是這樣評介《狼圖騰》:“讀了《狼圖騰》,覺得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒。其一,不打無準(zhǔn)備之仗,踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截,組織嚴(yán)密,很有章法。好像在實踐孫子兵法,‘多算勝,少算不勝’。其二,最佳時機(jī)出擊,保存實力,麻痹對方,并在其最不易跑動時,突然出擊,置對方于死地。其三,最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊精神,協(xié)同作戰(zhàn),甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職。商戰(zhàn)中這種對手是最恐懼,也是最具殺傷力的。”張瑞敏是用一個商人的敏感嗅覺嗅出了狼的組織嚴(yán)密,團(tuán)隊合作,吃苦耐勞等優(yōu)秀品質(zhì)。這不正是營銷人要學(xué)習(xí)的么?

  那么狼性表現(xiàn)在什么地方?首先是特立獨(dú)行性。即追求自由、追求“狼格”獨(dú)立的不屈精神,用營銷的觀點(diǎn)說就是差異性,追求與眾不同,這樣才能保持它們永遠(yuǎn)是狼,永遠(yuǎn)具有狼性。營銷人只有不懈的追求差異性才能生存于市場之中?!独菆D騰》中小狼的行為就證明了這一點(diǎn),狼絕不認(rèn)為人給的食物是施舍的,它天然地認(rèn)為那是自己拼斗來的。營銷團(tuán)隊的成績就是每一個營銷人拼搏得來的,每一個營銷人都必須有這樣一種意識。營銷戰(zhàn)場中沒有施舍的說法,只有血腥的戰(zhàn)場,沒有永久的藍(lán)海,只有永久的紅海!草原狼就是考這種意識才成為草原上最古老的民族的。陳陣為狼做了一頓美餐,由此認(rèn)為狼應(yīng)該感恩戴德才是,但狼不是狗,他并因為你的施舍就放棄了狼格的獨(dú)立。所以當(dāng)陳陣以優(yōu)越的心理去看待狼的時候,狼發(fā)怒了,他呲牙咧嘴地警告陳陣,少靠近我,少憐憫我,我不需要!營銷人需要去感恩,但是不需要憐惜。在營銷團(tuán)隊中同樣是這樣,你必須有你自己的風(fēng)格和獨(dú)特性,否則你沒有存在的價值。營銷團(tuán)隊如果沒有競爭就沒有了戰(zhàn)斗力和活力,營銷團(tuán)隊沒有了每個營銷人的特立獨(dú)行就沒有了文化和內(nèi)涵。因此,營銷團(tuán)隊的建設(shè)首先就要培養(yǎng)成員的獨(dú)特性和不屈不撓的戰(zhàn)斗作風(fēng)。

  其次是狼的團(tuán)隊精神。不僅僅作戰(zhàn)是協(xié)同的,而且為了家族,頭狼、大狼都具有犧牲精神。《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫,讓我唏噓不已:當(dāng)神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候,頭狼、大狼為了掩護(hù)母狼、小狼,故意找最難逃生的路線跑,以吸引獵手的追殺,這種自我犧牲精神確實讓人可敬,同時也讓人可怕。那么營銷團(tuán)隊該怎么樣做呢?營銷團(tuán)隊是一個集體,更需要向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊精神。剛才所講的特立獨(dú)行是培養(yǎng)營銷狼群的基礎(chǔ),團(tuán)隊精神是狼贏得生存的基礎(chǔ)。沒有團(tuán)隊精神,狼不可能存于草原之中,如單打獨(dú)斗狼是害怕狗的,但是狼比狗厲害。團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像頭狼樣,有足夠的威信和能力,讓團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)一致。

  再次是狼的吃苦耐勞。都說做營銷很苦,但是在市場上拼殺不苦行么?團(tuán)隊成員必須有吃苦耐勞的精神,否則你就別去搞營銷。但是,我們看看狼是怎么生存下來的吧?無論是數(shù)九寒天,或是炎炎烈日,狼都能忍受。而且狼的胃口又極好,腐肉、骨頭、皮毛,只要狼能吞進(jìn)肚里的,莫不消化,這確實讓人感慨。在嚴(yán)酷的蒙古草原中,獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存,而只有蒙古狼活了下來,并主宰著草原,靠的是什么?吃苦耐勞!日本如此小國就能稱霸世界,靠的就是吃苦耐勞。日本的小孩可絕對沒有中國小孩的幸福,下雪天,為了鍛煉孩子的毅力,竟然讓孩子們脫掉衣服,只穿短褲在外面跑步。這要放在中國,這樣的學(xué)校早就關(guān)閉了,因為沒有家長舍得孩子這樣的!我們的孩子已經(jīng)落后于人了,你還能指望將來能戰(zhàn)勝日本、超過日本。組建狼群式的營銷團(tuán)隊,學(xué)習(xí)狼群的吃苦耐勞!

  最后我所感慨的是狼的耐性。狼打獵的耐性讓人佩服:當(dāng)狼圍捕黃羊時,總是事先就埋伏好了,然后耐心地等待,有時是長達(dá)十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊!這么長久的等待,肚中饑腸嚕嚕,眼前是如此的美味肥羊,沒有耐性是不行的。狼追求的是更大的勝利,是整個冬季的糧食,為此目的,他能忍住一時的饑餓。營銷也是如此,沒有足夠的耐性去磨煉,沒有厚積就不能薄發(fā)。營銷成員就是要學(xué)習(xí)這種耐性!

  所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的,單只有一種動物的特性是不能成為人性的;所謂團(tuán)隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,單靠一個人的力量是不能稱之為團(tuán)隊的。人是造物主的精靈,他主宰著這個世界,甚至可以預(yù)見不久的將來,整個宇宙都是人類的。這么聰明的人類—營銷人員,為何不好好學(xué)學(xué)狼的優(yōu)良品性,而把營銷團(tuán)隊好好的培養(yǎng)起來呢?

  狼群營銷團(tuán)隊合作的過程,以頭狼為中心,以特立獨(dú)行為基礎(chǔ),以團(tuán)隊合作為方法,吃苦耐勞,忍辱負(fù)重,服從狼群,打造出營銷團(tuán)隊獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好,不入虎穴焉得虎子?不下苦功夫,就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性,狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力,狼群營銷就僅僅是一句空話。


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