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營銷不要偏離戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是我們常說的“如何做正確的事”，而營銷不偏離戰(zhàn)略則是“如何正確地做事”。只有營銷不偏離戰(zhàn)略，戰(zhàn)略才能得到有效執(zhí)行，企業(yè)目標才能更好地完成。營銷不要偏離戰(zhàn)略 2013-10-03

商業(yè)賄賂是“營銷利器”？

為什么以遵紀守法著稱的跨國巨頭一到中國，就接二連三地卷入商業(yè)賄賂案件？是什么因素導致跨國公司在新興市場商業(yè)賄賂行為如此猖獗？仍舊以中國市場為例，有專家將難以遏制的跨國公司在華行賄原因歸結為三點：根深... 2013-10-03

如何獲取新客戶

新客戶獲取是一個專業(yè)的過程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道數(shù)據(jù)庫營銷工具，提高你的商業(yè)智能分析能力和客戶洞察力，擴展?jié)撛诳蛻?。新客戶獲取是每一個營銷人都會面對的任務，更是必須完成的首要任務，因... 2013-10-03

柯萊特：重新定義購物的概念

　柯萊特的櫥窗與貨品，每個星期都在變。在時裝商品的拆解與混搭中，它就像是一本取材自全球，引導潮流的時尚周刊一樣，提供給顧客每周不同的時尚提案??不只是新貨品，而是觀察時尚的新方式 2013-10-03

市場份額制勝之道

提高市場占有率是消費品行業(yè)營銷人員的主要目標之一，但這并不是一個簡單的任務，尤其在快速消費品市場競爭日益激烈、數(shù)字營銷快速發(fā)展和消費者更加成熟的今天(消費者現(xiàn)在擁有更多的工具去搜索和分享品牌信息，更多... 2013-10-03

穩(wěn)固供應商 家電連鎖渠道需培養(yǎng)服務心態(tài)

當渠道的成本超出了制造企業(yè)的承受能力范圍，門檻越來越高，那么繼廈華之后，“星星之火可以燎原”，可能還會有更多的家電制造企業(yè)有選擇的退出全國性家電連鎖系統(tǒng)或部分門店。對于中國家電行業(yè)蓬勃發(fā)展后最大的受... 2013-10-03

如何操作節(jié)日營銷

節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？我所在的企業(yè)以生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品為主，其超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后進行銷售的，因此在實... 2013-10-03

對話菲利普·科特勒：混沌時代如何管理和營銷？

《混沌時代的管理和營銷》，我認為對中國的企業(yè)的基本性的觀念轉變是讓你的組織架構，包含其他的一些戰(zhàn)略，變得相對靈活性和快速反應。我們自己也是企業(yè)，當初是因為什么情況下我們希望能夠請菲利普·科特勒先生給... 2013-10-03

金龍魚大米營銷還需細斟酌

金龍魚大米的消費者只能限定在城市中極少數(shù)對現(xiàn)有大米質量不滿者和極少數(shù)對品牌消費有特殊忠誠的人群，對于絕大多數(shù)消費者金龍魚大米能否有說服力還很難一言蔽之。雖然也許經(jīng)過長時間培育，經(jīng)過金龍魚對自身品牌系... 2013-10-03

客戶忠誠度：市場大洗牌的背后推手

從另一方面來說，時世艱難才愈發(fā)突顯忠誠客戶的寶貴。比起其他客戶，企業(yè)為忠誠客戶提供服務的成本較低。他們通常在信任的公司上花銷更多，而他們向朋友的推薦能令企業(yè)擁有更多志趣相投的客戶，為企業(yè)在經(jīng)濟轉好后... 2013-10-03

如何評估中國媒體新價值

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段而言，比如有線電視行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，出版行業(yè)在平穩(wěn)增長階段，市場會認為前者比后者的增長空間更大。以競爭優(yōu)勢來看，比如規(guī)模經(jīng)濟對于出版類公司非常重要，壟斷在有線電視和報紙行業(yè)尤其重... 2013-10-03

共鳴營銷

克雷格·斯圖爾等人認為這可以利用“六步共鳴器”來實現(xiàn)，的確，讓某項產(chǎn)品或服務能完美地解決潛在市場的問題，并且突破性地帶來全新的消費體驗，成功銷售便不再是一件難事。 2013-10-03

寧可無名人 不能沒創(chuàng)意

象代言人，名人不名人并不是特重要，品牌傳播關鍵是要有創(chuàng)意，與眾不同，卓爾不群。前幾年麥當勞的一個廣告大家可能記憶猶新，那畫面是個稚氣未脫的孩童在蕩秋千，往前蕩去就看到一個大大的、金黃色的“Ｍ”標志，... 2013-10-03

消費不景氣中怎樣“用節(jié)”？

“價格牌”以外的第二張牌是“情感牌”。現(xiàn)代營銷已經(jīng)從“量的需求”階段、“質的需求”階段轉向了“情感需求”階段。新世界城的“三八”節(jié)營銷活動中，還推出38項針對女性的免費服務，核心就是一個“關愛之情”，... 2013-10-03

讓廣告富有個性

這種品牌的死忠粉絲也正是Diesel、adidas Original等品牌營造的市場氛圍的產(chǎn)物。不急著賣產(chǎn)品，不急著擺Logo，先玩一個范兒，表明姿態(tài)，再用這種品牌形象去征服最想征服的消費群體。 2013-10-03

打1折的心理戰(zhàn)術

由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子。如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那兩天去買... 2013-10-03

營銷就是區(qū)別的藝術

企業(yè)需要促銷和分銷的成本也越來越多了。 一個很大的變化，就是分銷的渠道越來越多了。過去你必須要跑到一個百貨店才能買一些食品，現(xiàn)在你在加油站也可以買到一些食品，因為加油站本身就配備有食品店。比如電視，... 2013-10-03

客戶就是公司

　　不做廣告，沒有專業(yè)的設計人員，沒有銷售人員，也沒有分銷渠道，每個月都能生產(chǎn)出不少新產(chǎn)品，而且每件產(chǎn)品都能大獲成功，這不是天方夜譚，而是活生生的現(xiàn)實。 2013-10-03

功夫在場外跨國公司的創(chuàng)意營銷

北京奧運經(jīng)濟研究會專家委員會主任紀寧認為，奧運營銷一定要進行創(chuàng)新。三星、Visa等公司成功的奧運營銷都表明，除了主題廣告和現(xiàn)場活動造勢，奧運會之外的配套市場活動是不可或缺的重要手段，有時甚至是主要手段 2013-10-03

尊從顧客的基本法則（二）

要知道：對顧客說再多的感謝也不過分。但遺憾的是“謝謝”“榮幸之至”或“請”這類的字眼在貿易中已越來越少用了，請盡可能經(jīng)常地使用這些詞，并把“謝謝”作為你與顧客交往中最常用的詞。請真誠地說出它，因為正... 2013-10-03

海嘯過后的營銷軟肋 加強"企業(yè)公民"意識

軟肋之一：“企業(yè)公民”意識還不濃烈 據(jù)說紅十字會的數(shù)錢機器已是忙得不可開交。有評論就認為，這是中國改變自己國際形象的舉動之一。 在國家不斷釋放“愛心”、樹立中國“品牌形象”... 2013-10-03

分銷渠道沖突協(xié)調有術

隨著全球化浪潮和規(guī)模經(jīng)濟的出現(xiàn)，企業(yè)關注的焦點不再是生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，而是在于改進分銷渠道來降低成本，獲的效益。這就決定了分銷渠道的設計和管理起到了至關重要的作用。分銷渠道的管... 2013-10-03

分公司如何開拓市場？

二十一世紀的市場是一個智能營銷的市場，市場上真正最需要的是集各方面知識于大成的營銷人才，既能單兵作戰(zhàn)，又能策劃及執(zhí)行大的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術。要有才氣，虎氣和義氣。既會作人，又會做事... 2013-10-03

如何做好市場研究企業(yè)和調查機構還須心有靈犀

許多企業(yè)由于決策的失誤，導致自己的產(chǎn)品喪失市場。究其原因，都是因為缺少充分的市場調查和科學的研究結論。這就像一個病人，沒有經(jīng)過醫(yī)生的診斷便胡亂用藥，其結果就是搞垮了自己的身體... 2013-10-03

企業(yè)利用網(wǎng)絡進行營銷的優(yōu)勢

企業(yè)如何宣傳自己以及自己的產(chǎn)品和服務，這是擺在所有經(jīng)營者面前的一個重大課題。在網(wǎng)絡出現(xiàn)以前，企業(yè)無非是通過各種社會關系和媒體廣告來推銷產(chǎn)品和擴大知名度，但傳統(tǒng)宣傳的手段存在很... 2013-10-03