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2010年快速消費品行業(yè)的市場走向

　國際金融危機的爆發(fā)，從2009年的下半年起對國內(nèi)市場的影響越來越明顯。尤其的消費品行業(yè)，原副材料的暴漲，市場競爭的加劇以及企業(yè)利潤不斷被稀釋；讓眾多的企業(yè)感覺到：“今年的冬天特別冷”。 　　市場外部環(huán) 2013-10-03

營銷目的是幫助客戶決策

　投資者做出一個決策，會涉及到對信息的吸收與處理兩個重要環(huán)節(jié)?！　∶鎸姺睆?fù)雜的市場環(huán)境，人們總是會有選擇地提取和加工與當(dāng)時情緒相一致的信息：處于愉悅情緒狀態(tài)下的個體會記起更多令自己愉悅的事情，選擇 2013-10-03

麥當(dāng)勞的阿凡達營銷

　一款阿凡達變臉游戲“化身阿凡達（Avatarize Yourself）”突然紅遍網(wǎng)絡(luò)，似乎每個人都想上傳一張照片，然后把自己變成一個藍皮膚黃眼睛的納威人（Navi）。游戲掛在麥當(dāng)勞網(wǎng)站上，點擊率的激增讓這家快餐巨頭一時間 2013-10-03

并行還是覆蓋 網(wǎng)絡(luò)渠道、傳統(tǒng)渠道PK升級

　除了布局傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)上銷售也被許多企業(yè)視為開拓內(nèi)銷市場的主要渠道之一。比如在網(wǎng)上聲名鵲起的麥包包皮具、歌瑞兒內(nèi)衣都是外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)的代表。但還沒有哪個行業(yè)能像鉆石行業(yè)一樣，被電子商務(wù)在短時間內(nèi)迅速催熟 2013-10-03

大技術(shù)引領(lǐng)下的大市場

　盡管代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的LED照明并沒有被傳統(tǒng)企業(yè)所忽視，但由于LED照明在技術(shù)上有諸多瓶頸，讓大多數(shù)傳統(tǒng)的照明企業(yè)進退兩難。在它們的眼中，這是一個既陌生又熟悉的領(lǐng)域。在過去的幾年里，諸多不懂技術(shù)的外行因為 2013-10-03

公司聲譽傳播中的三角測量

有效的傳播活動和企業(yè)社會責(zé)任行動，需要在驅(qū)動因素分析、環(huán)境影響和信息的適當(dāng)性之間進行測量和平衡。要想讓輿論有長期的轉(zhuǎn)變，公司必須利用既符合傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，又適合當(dāng)前形勢的傳播信息，以應(yīng)對這些關(guān)系到聲譽驅(qū)動... 2013-10-03

真實的“精準(zhǔn)營銷”

　精準(zhǔn)營銷，是時下非常時髦的一個營銷術(shù)語。大致意思就是充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，從而既節(jié)省營銷成本，又能起到最大化的營銷效果。這里的新式媒體，一般意義上指的是除報紙、 2013-10-03

中國公司缺乏對西方營銷方式的了解

　最近由英國勞勝多德公關(guān)公司委托獨立的調(diào)查公司Populus進行的一項調(diào)查顯示，英國國會議員認(rèn)為中國在未來5年內(nèi)將以微弱優(yōu)勢超過美國，成為英國最重要的貿(mào)易伙伴。然而英國另外一些部門輿論領(lǐng)袖中的核心人物，包括倫 2013-10-03

搞定90后的三大營銷法則

近兩年，媒體逐漸將曾經(jīng)風(fēng)靡一時的80后放在了一邊，而將關(guān)注重點轉(zhuǎn)向更加乖張與另類的90后。這些中學(xué)、大學(xué)的消費主力們，已經(jīng)成為很多商家重點關(guān)注的對象。相比于逐漸成熟，甚至“奔三”的80后，90后的價值觀、審美 2013-10-03

“負(fù)價格”的商業(yè)力量

在過去的商業(yè)交易里，我們通常遇到兩種價格——需要掏錢（正價格）和不需要掏錢（零價格）。然而，最近微軟公司為了推廣其搜索市場，推出了一種更為激進的價格政策——“負(fù)價格”，它的出現(xiàn)再次顛覆傳統(tǒng)商業(yè)交易法則。 2013-10-03

營銷管理的三重境界

在現(xiàn)實營銷管理過程中，營銷管理人員都是將“營銷”二字連在一起來使用的，最常見的有營銷策略、營銷觀念、營銷渠道等。但作為企業(yè)管理人員，尤其是營銷管理人員，我們必須要明確的是，“營”和“銷”是兩種完全不同 2013-10-03

麥當(dāng)勞見面吧：SNS營銷進行時

快餐霸主麥當(dāng)勞利潤豐厚，長盛不衰。有人認(rèn)為麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和QSCV黃金準(zhǔn)則(質(zhì)量Quality、服務(wù)Service、清潔Clean和價值Value）起到作用。實際上，麥當(dāng)勞能夠取得今天的成就，除了標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)之外，更為關(guān)鍵的是 2013-10-03

新媒體屬于年輕人

年輕人不喜歡傳統(tǒng)媒體的傳播方式，這個是傳播方式的問題，新媒體的好處就是可以找到不同的點，通過點對點，互動方式，與年輕人“打成一片”，創(chuàng)造流行趨勢，不像傳統(tǒng)媒體那樣萬炮齊鳴，到底打到了誰都不知道。 2013-10-03

目標(biāo)鎖定后的定位有沒有調(diào)整的可能

　企業(yè)如果在定位的市場中運作得不理想，其原因有兩個：可能是定位超前了，也可能是定位滯后了。因此，我們要具體問題具體分析，以確定是否需要調(diào)整原有的定位。 　　如果市場運作不暢，我們應(yīng)首先從定位而不是從 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)分銷：與傳統(tǒng)渠道實現(xiàn)創(chuàng)新搭配

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)分銷并不是難題，關(guān)鍵是找到適合自己的分銷控制策略。因為網(wǎng)店與線下實體店的目標(biāo)消費群并不相同，只要針對線上線下不同的消費人群，在貨品上進行適度甚至完全區(qū)隔，就能使每個分銷渠道達 2013-10-03

傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)新增長的三種策略

　金融危機，很多傳統(tǒng)行業(yè)受到很大波動和影響，在紅海市場，除了價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、互相爆黑幕戰(zhàn)以外，難道就沒有新的增長點嗎？難道企業(yè)只能甘居平庸，無利可圖嗎？　　 　　事實上，在傳統(tǒng)行業(yè)中要 2013-10-03

營銷模式：以不變制變的營銷定律

　　營銷模式是企業(yè)創(chuàng)造客戶價值和贏利的規(guī)則及方法體系，也是當(dāng)今復(fù)雜多變的市場環(huán)境下企業(yè)以不變制變的營銷定律。 2013-10-03

消費品企業(yè)，要營銷策劃些什么？

　近些年來，無論大品類的家電、食品、服裝、醫(yī)藥、日化、建材還是小品類的五金、文具、家紡為了突出重圍，紛紛請營銷策劃公司助拳，但是相當(dāng)多的企業(yè)與策劃公司不能處理好彼此之間的關(guān)系，以至于從一見鐘情到分道揚 2013-10-03

中國獨生代消費行為特征實證研究

目前我國的獨生子女規(guī)模在1億人左右。他們正在引發(fā)一場消費革命，我們需要研究其消費行為特征并探討如何針對這些特征制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略。 2013-10-03

可持續(xù)營銷

　人們看到營銷和環(huán)保，會產(chǎn)生兩種聯(lián)想。第一，這兩個概念是矛盾的，因為營銷鼓勵消費，而環(huán)保側(cè)重于保護自然資源，這兩個概念是在不同的極端。另一個聯(lián)想是，在近幾個月信貸緊縮的經(jīng)濟大背景下，企業(yè)不可能繼續(xù)對社 2013-10-03

淺談現(xiàn)代廣告中的情感訴求

如果廣告只注重介紹產(chǎn)品功效的理性訴求，很容易使人產(chǎn)生“王婆賣瓜，自賣自夸”的印象和逆反心理。而富有人情味和藝術(shù)性情感訴求的廣告，通過激發(fā)消費者積極的情感體驗，可以有效地克服消費者的心理抗拒，使其在潛 2013-10-03

新品類怎樣進行廣告投放

   所謂新品類就是那些剛剛進入市場，具有新功能、新特點的品類。新品類剛進入市場，消費者對新品類的了解較少，使用者局限于對新事物比較勇于嘗試的少數(shù)消費者，此時消費低，品牌很少，幾乎沒什么競爭。 2013-10-03

廣告策劃不能碰的五大禁忌

企業(yè)的營銷推廣和宣傳工作也同樣需要遵從這樣的內(nèi)在規(guī)律，不能夠破壞它。總結(jié)起來，卓躍咨詢咨詢顧問龐亞輝以為，企業(yè)在宣傳和品牌推廣的過程中，至少有五大底線無論企業(yè)主還是廣告公司和傳播機構(gòu)都必須要遵守的，... 2013-10-03

服裝營銷模式創(chuàng)新大趨勢

　10月21日至31日，在上海閘北區(qū)洛川中路的名仕街，上演了主題為“1+C”即“品牌＋創(chuàng)意”的“2009Reach&Touch時尚創(chuàng)意空間”活動，此活動由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國服裝協(xié)會、中國紡織信息中心聯(lián)合主辦，吸引了服 2013-10-03

成熟的市場，如何保證渠道商的利潤？

確保渠道價格秩序。成熟的市場，渠道商之所以沒有利潤，很多時候，是因為市場管控不到位，造成價格混亂、層級價差沖突，除了水平竄貨（同級渠道商竄貨）外，還有垂直竄貨（不同層級渠道商竄貨）等，甚至出現(xiàn)價格倒... 2013-10-03