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工業(yè)設計要抓住消費者的特色需求

工業(yè)設計是一門融工程技術(shù)、市場學及美學三大領域的綜合性、知識密集型學科。在工業(yè)設計的眾多層面，人們往往都特別注重美學這一層面。然而，外觀的美學必須滿足消費者對產(chǎn)品的實際需求。艾美特公司工業(yè)設計部黃守誠 2013-10-03

設計就是銷售力

“要做有銷售力的設計”，這是與林先生交談中經(jīng)常聽到的話。林先生認為，在商品社會信息爆炸的現(xiàn)狀下，設計師不能為了純粹的藝術(shù)美而設計，應該以藝術(shù)之美為載體，把企業(yè)或品牌信息以美的形式傳播給消費者，讓消費... 2013-10-03

企業(yè)商品戰(zhàn)略第一步：差異設計商品

　　百年盛世咨詢的主張：商業(yè)社會對企業(yè)提出了全新的要求，不能在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)贏得競爭的企業(yè)，走的是死路一條；不能在商品交換環(huán)節(jié)贏得競爭的企業(yè)，走的是一條死路。所有能在商業(yè)社會生存下來的企業(yè)，都必須在把自 2013-10-03

初級市場，營銷就是搶地盤

做營銷就是搶地盤 我們往往會有這樣的體會，就是發(fā)現(xiàn)了一個市場，很快的，這個市場就會有很多的競爭對手介入，要么是跟進的，要么是來洗牌的，要么是模仿的，不一而足。 中國市場有一個基本特點就是“快”，快的 2013-10-03

“年輕化”傳播的陷阱

　　2009年上半年，東風日產(chǎn)驪威以4.5萬輛的銷量成為兩廂車市場的冠軍，而讓人想不到的是，它的銷量竟然是市場呼聲最高的新飛度的兩倍！除了POLO勁情的月銷量維持在5000輛左右，其他兩廂車的銷量更差，像馬自達2、斯 2013-10-03

領導方式也要“應景”

　　領導方式并不是如同行云流水般一成不變的，在一定程度上要來一個180°的轉(zhuǎn)換，為什么？因為領導情境變了。領導情境會是什么樣的情境，常規(guī)發(fā)展是一種領導方式，非常時期，出現(xiàn)危機的時候，又是一種領導方式， 2013-10-03

小心那些危險的“細節(jié)”們

　　最近一本美國的時尚雜志做了一個有趣的調(diào)查，針對的人群正是已經(jīng)結(jié)婚多年的男性，令人驚訝的是，他們在10多年后依然記得頭次見面時的種種細節(jié)場景，而其中的一些片段正是促使他們選擇現(xiàn)在伴侶的核心動因。一位男 2013-10-03

危機下 廣告主更應關注消費者的訴求

　中國經(jīng)濟進入寒冬的原因和表現(xiàn)形式與西方國家不同。在中國的冬天里，日子最不好過的是那些低收入工人和受到出口下降沖擊的企業(yè)主。此時，國民總儲蓄率仍然居高不下，也就是說仍有很多現(xiàn)金要么藏在家里的床墊下，要 2013-10-03

成長市場為什么不能細分

以前談到了細分需要市場處于成熟階段，在成長市場里我們看到了很多顯性和隱性的需求概念已經(jīng)開始顯示出來了。當然，也有很多沒有顯示出來的需求概念，這是因為市場的容量還沒有達到一定的量。比如，成長市場的容 2013-10-03

廣告是一個企業(yè)的呼吸

說實話，我不是搞經(jīng)濟的，對未來的經(jīng)濟走勢也難以做出準確的判斷，當年界82歲高齡的格林斯潘在美國國會接受議員們狂風暴雨般的質(zhì)疑時，也不得不拉下老臉來承認：他對美國經(jīng)濟與金融的預測有失準確。 2013-10-03

招商銀行：如何打“名人牌”？

借力。招行通過借力代言人的日?；顒觼砑藿悠放茽I銷，充分發(fā)掘明星價值，擴大運作余地。例如，北京奧組委和鳳凰衛(wèi)視曾制作了一部2008 奧運宣傳片——《郎朗的歌獻給2008》。這部宣傳片還有很大的“富余”營銷空間... 2013-10-03

如何寫出完美的營銷信件

隨著我們進入2009年，有一件事非常清楚，那就是：對于營銷從業(yè)者來說，我們正在步入新時代。讓我們姑且稱其為“建立關系年”。現(xiàn)在所有潛在客戶都希望每一次購買都是安全的，這意味著他們會依賴于自己了解并信任的... 2013-10-03

經(jīng)濟衰退中 廣告有何作用

　　King對特定市場的經(jīng)濟衰退定義為：短期的增長率落后于長期的增長率4％以上。在這個定義的基礎上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的歷史。 2013-10-03

如何獲得有效反饋

　我們大部分人都不愿意提供所謂的負面反饋，因為我們從小受到的教育就是要有禮貌，要尊重他人的想法。但是建設性的反饋意見對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要，因為這能幫助他們獲得更大的成功。為鼓勵別人給你提出反饋意見，... 2013-10-03

網(wǎng)絡廣告該如何投放

并不是所有的廣告主都了解網(wǎng)絡廣告特性及發(fā)展趨勢，大部分廣告主對網(wǎng)絡廣告的認識還停留在原始的，追求流量的階段。而事實上，在這個迅速發(fā)展的新興廣告市場上，根據(jù)統(tǒng)計，2008年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站流量（半年總P... 2013-10-03

從攻擊性廣告看企業(yè)的營銷道德

真實故事讓我們感知到商場的硝煙彌漫，聯(lián)想收購IBMPC 業(yè)務以來，戴爾和惠普的惡意攻擊類廣告開始通過各種途徑瘋傳起來，以打擊這一國際新秀為己任。但這究竟是打擊了聯(lián)想，還是幫了聯(lián)想？現(xiàn)在估計沒有人能夠說清。 2013-10-03

怕跑單的往往都是奸商

我們做生意應該回歸這樣的關系，什么概念？就是客戶到你這里來，給你四五千塊錢，你回報的東西一定要等值甚至超值。這個東西不在乎是一根蔥還是一辮子蒜，在乎的是相互之間的一種平等，我們跟消費者之間就是這種平... 2013-10-03

失業(yè)率對營銷的意義

永豐金控首席經(jīng)濟學家黃蔭基更表示，失業(yè)的高峰會出現(xiàn)在農(nóng)歷年后。在「裁員滾滾」的動蕩時刻，企業(yè)的營銷應該著眼的重點不外乎開源和節(jié)流，站在營銷人的角度，利用更有效率的資源，創(chuàng)造更可觀的效能，以下就為營銷... 2013-10-03

降價競局的勝出之道

飯店業(yè)也不例外，受到全球經(jīng)濟蕭條的影響，國際觀光客驟減，人們縮減消費預算，減少光顧高級餐廳的次數(shù)，飯店市場日漸萎縮。業(yè)者因應這波不景氣的流行病，紛紛以降價策略與之抗衡，不過，在這場降價賽局里，有的人... 2013-10-03

用渠道長勺延伸營銷短板

面對突如其來的全球金融風暴沖擊，中國經(jīng)濟正處于重要的調(diào)整期，在國家拉動內(nèi)需、不少行業(yè)生產(chǎn)過剩和消費者更趨理性等市場不確定因素的作用下，如何通過渠道變革來打造營銷競爭力，已成為很多企業(yè)關心的熱點。 2013-10-03

打什么格局的營銷戰(zhàn)

通常廣告和營銷的預算所占的比例很大，因為它必須先創(chuàng)立一個“品牌”。為了要制造知名度，營銷預算占了營業(yè)額的50％強。等到品牌確立之后，所占的預算比例才下降到10％－15％的合理狀態(tài)。但不同產(chǎn)業(yè)如銀行業(yè)在產(chǎn)品... 2013-10-03

追星營銷模式的巨大風險

品牌損失最大的非奧運贊助商是耐克，這是因為，面對阿迪達斯作為奧運贊助商的主場優(yōu)勢，耐克迫切需要體育明星來破局。是役，耐克有兩大王牌，一是劉翔，一是姚明。劉翔在耐克的奧運營銷戰(zhàn)略中起著舉足輕重的作用。2... 2013-10-03

央視黃金廣告資源運用策略

在電視媒體中，央視的領軍地位不可撼動。作為最權(quán)威、最核心的廣告投放平臺，央視所擁有的黃金資源與巨大的價值是其他媒體平臺所無法比擬的。以招標時段為主的央視廣告資源對企業(yè)營銷和品牌塑造的作用不言而喻。 2013-10-03

中小企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略

市場競爭在地理上發(fā)生在經(jīng)濟發(fā)展極不平衡、幅員遼闊的中國;對手實力異常強大;中小企業(yè)實力極其弱小。在戰(zhàn)場上，戰(zhàn)爭指揮官要取得戰(zhàn)爭的勝利，就需要對敵方的指揮官、人數(shù)、士氣、裝備等情況及總體情況了解清楚，然... 2013-10-03

細數(shù)廣告公司客戶的“十宗罪”

企業(yè)與廣告公司合作過程中經(jīng)常會遇到的一些問題,為在今后合作中適當?shù)匾?guī)避,讓雙方“聯(lián)姻”更加愉快、有效,總結(jié)“十宗罪”以示警示. 2013-10-03