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營(yíng)銷策劃
促銷小分隊(duì)如何適應(yīng)賣場(chǎng)管理
促銷小分隊(duì)作為廠家專業(yè)的終端推廣促銷隊(duì)伍,工作時(shí)勢(shì)必會(huì)執(zhí)行著公司的統(tǒng)一化管理原則,而在實(shí)際的終端推廣活動(dòng)中總是遇到公司推廣管理規(guī)定與賣場(chǎng)管理準(zhǔn)則相出入的嗑磕碰碰。既然存在矛...
2013-10-03
“抗旨”抗出來(lái)的樣板市場(chǎng)
“將在外,君命有所不受”。這句話在古時(shí)用來(lái)形容那些能力出眾,個(gè)性桀傲的將領(lǐng)們,領(lǐng)兵遠(yuǎn)征后,不完全執(zhí)行朝廷的旨意。根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)際情況,靈活制訂戰(zhàn)術(shù)策略。冒著“抗旨”的風(fēng)險(xiǎn)并屢...
2013-10-03
經(jīng)銷商也需要規(guī)劃
黑龍江省哈爾濱的趙先生,根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的分析把握,幾年前在吉林省德惠的一家酒廠自己注冊(cè)了“鑫德惠”商標(biāo)并自己買斷這個(gè)品牌的銷售,現(xiàn)在自己也有了一家公司,擁有近20名員工。在運(yùn)...
2013-10-03
徽酒營(yíng)銷
徽酒歷史:四大特征成就徽酒板塊力量。 在剛剛結(jié)束的第六屆中國(guó)名酒評(píng)選中,口子窖、古井貢酒雙雙入選第六屆“中國(guó)名酒”稱號(hào),徽酒第一次打破了古井貢酒一家獨(dú)秀的歷史,充分證明了徽酒...
2013-10-03
重新制定銷售政策,讓雪津市場(chǎng)占有率達(dá)到90%
目前福建的啤酒競(jìng)爭(zhēng)都進(jìn)入大廠之間的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)?shù)氐男S紛紛關(guān)閉,現(xiàn)市場(chǎng)上中高檔只有華潤(rùn)、青島、燕京,還有外資的英博雪津。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,福建約有8000多萬(wàn)的人口,啤酒市場(chǎng)容量達(dá)17...
2013-10-03
借勢(shì)“連鎖”轉(zhuǎn)戰(zhàn) OTC
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行低成本低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作OTC市場(chǎng)?背景資料:某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨(dú)到特點(diǎn)的抗感染藥物,目前主要以處方市場(chǎng)運(yùn)作為主。由...
2013-10-03
一位省區(qū)經(jīng)理的季度工作總結(jié)暨工作計(jì)劃
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好: 非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào),同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述?!? 某某...
2013-10-03
漲價(jià),漲出了一片藍(lán)海
張凱是銀月啤酒集團(tuán)原開(kāi)封市場(chǎng)的分銷經(jīng)理,2006年5月,銷售總公司一紙調(diào)令,把他從原來(lái)的銷售區(qū)域調(diào)到了黃河以北的長(zhǎng)垣市場(chǎng)任分銷經(jīng)理,在做了簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備后,張凱正式走馬上任。 受...
2013-10-03
“藍(lán)海”啤酒進(jìn)城記
低價(jià)橫行迷霧重,行業(yè)深陷泥潭中。 “藍(lán)?!逼【扑诘腘省,被啤酒業(yè)界戲稱為不長(zhǎng)莊稼的鹽堿地。在全國(guó)大部分省份,一個(gè)省內(nèi)盤(pán)踞三、五個(gè)區(qū)域性品牌再加上一、二個(gè)全國(guó)性品牌的多品...
2013-10-03
終端突破,功夫在場(chǎng)外
“為將而不通天文,不識(shí)地利,不知奇門(mén),不曉陰陽(yáng),不看陣圖,不明兵勢(shì),是庸才也?!笔侨龂?guó)演義中諸葛亮的一段話。而作為企業(yè)稱職的一方大員,必須做到懂資源、明時(shí)勢(shì)、巧用謀、善用人...
2013-10-03
一個(gè)分公司經(jīng)理的極速歷練
2003年5月份,時(shí)任Z公司鄂西區(qū)域經(jīng)理的L,突然接到公司調(diào)令,調(diào)任武漢分公司經(jīng)理(前任經(jīng)理因有費(fèi)用說(shuō)不清已回總部接受調(diào)查)。說(shuō)句心里話,對(duì)此次的升遷L并沒(méi)有覺(jué)得十分高興,經(jīng)過(guò)半年...
2013-10-03
訂貨記
時(shí)值四月,春暖花開(kāi).梅雨綿綿。 他一個(gè)人奔波在大街上,人潮中,充滿水份的空氣中不知從何處飄來(lái)陣陣的柚子花香,不禁深深的吸了一口. 好舒服啊! 他已記不清有多久沒(méi)到城外看那...
2013-10-03
《越獄》營(yíng)銷傳播的實(shí)戰(zhàn)力作
現(xiàn)在最熱的電視劇是什么?最熱的電視劇沒(méi)有出現(xiàn)在中國(guó)的電視臺(tái)上,而是在網(wǎng)絡(luò)中,在這個(gè)人人用手投票的遙控器時(shí)代,《越獄》的廣泛傳播和受到歡迎的程度是估計(jì)是很多電視臺(tái)的人都始料不...
2013-10-03
Debeers:鉆石大王的母子公司管控
“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”,一直被廣告業(yè)奉為經(jīng)典之作。而為它的宣傳對(duì)象――Debeers,同樣在鉆石行業(yè)的統(tǒng)治地位恐怕比它還要經(jīng)典。是什么樣的能力使得它在一百多年的歷史中始終立于不...
2013-10-03
廠家的數(shù)字游戲
對(duì)于執(zhí)行深度分銷的企業(yè)和經(jīng)銷商,費(fèi)用是一個(gè)非常敏感的話題,如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),那么人員如槍,費(fèi)用就像是槍中的子彈,上了戰(zhàn)場(chǎng)光用槍把子掄當(dāng)然也行。但不要說(shuō)和裝備精良的敵人作戰(zhàn),...
2013-10-03
到底你該賣什么?
如果你是一名超市經(jīng)營(yíng)者,或許你正在為如何提高銷售而苦惱.商品琳瑯滿目,陳列相當(dāng)漂亮,促銷活動(dòng)不少,店里的員工也很努力,但就是不見(jiàn)銷售曲線向上走.問(wèn)題到底在哪里呢? 也許你從未意識(shí)...
2013-10-03
八招做好現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)
在傳統(tǒng)的銷售渠道中,廠家非常講究渠道通路的建設(shè)。包括產(chǎn)品的下貨和上柜時(shí)間,產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間。渠道通路的暢通是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要環(huán)節(jié)。而在通路的擴(kuò)展中,現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)是...
2013-10-03
降價(jià),降出如泉涌銷量
降價(jià),一種名副其實(shí)的雙刃劍似促銷方式。降的好能達(dá)成快速提高市場(chǎng)占有率的效果,降的不好便是企業(yè)的自殘。龍聲冰箱是國(guó)內(nèi)一家著名的冰箱制造企業(yè),前幾年憑借自身產(chǎn)品的質(zhì)量傳播在冰箱...
2013-10-03
一位銷售經(jīng)理的年終總結(jié)
轉(zhuǎn)眼間,2005年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到2006年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)...
2013-10-03
2007年誰(shuí)來(lái)拯救會(huì)議營(yíng)銷
把目標(biāo)消費(fèi)者(客戶)約聚一堂,寓銷于樂(lè),傾情推薦產(chǎn)品和項(xiàng)目的營(yíng)銷模式,我們稱之為會(huì)議營(yíng)銷。 將會(huì)議營(yíng)銷模式運(yùn)用的淋漓盡致的要數(shù)保健品行業(yè)了。自2002年到2006年全國(guó)的城市和鄉(xiāng)...
2013-10-03
視頻廣告:百度的病毒式營(yíng)銷
案例背景 百度唐伯虎系列小電影廣告,是中國(guó)首個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)病毒營(yíng)銷案例。 百度副總裁梁冬曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō):三個(gè)視頻短片的創(chuàng)作是因?yàn)椤皼](méi)有廣告預(yù)算”而想出來(lái)的。話...
2013-10-03
奇妙的營(yíng)銷案例:商家的營(yíng)銷策略
一、打1折 商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意?! ∪毡緰|京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就...
2013-10-03
走出降價(jià)營(yíng)銷誤區(qū)
降價(jià)也是有學(xué)問(wèn)的,單純的降價(jià)的確可以迅速帶來(lái)銷量,但其副作用也不小。文/李艷麗小妮子因?yàn)殚_(kāi)店初期沒(méi)有做好準(zhǔn)備、宣傳、貨源等工作,開(kāi)店數(shù)日無(wú)人問(wèn)津,于是產(chǎn)生降價(jià)促銷的念頭。剛開(kāi)...
2013-10-03
假日經(jīng)濟(jì)與假日營(yíng)銷
【內(nèi)容提要】假日經(jīng)濟(jì)從實(shí)行雙休日制度開(kāi)始初見(jiàn)端倪,到去年國(guó)慶、今年元旦和春節(jié)漸成氣候。面對(duì)假日經(jīng)濟(jì),廠商應(yīng)樹(shù)立假日營(yíng)銷理念,假日營(yíng)銷注重研究節(jié)假日消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)趨...
2013-10-03
在對(duì)手老巢中搶市場(chǎng)
找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì),能人所不能;創(chuàng)造需求,開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn);發(fā)展渠道,溝通為上。 世界營(yíng)銷傳播網(wǎng)(mkt.icxo.com):世界經(jīng)理人網(wǎng)用戶“ame”最近遇到了麻煩事兒。他被公司調(diào)到新的銷售區(qū),...
2013-10-03
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